据记载，孔子在《论语·为政篇第二》中说：“为政以德，譬如北辰居其所而众星共之。”孔子的意思是说，用道德来治理国政，自己便会象北极星一般，在一定的位置上，别的星辰都环绕着它。
崇尚高尚的道德历来是中国的美德。
在中国的古代典籍中，“道德”一词的含义十分广泛。“道德”这个词最初是分开使用的。道者，路也，所由也；又与导通，引申用来表示事物变化发展的规律和规则，以及做人的道理。“德者，得也”，表示对“道”的认识，践履后有所得。
什么叫德？
权威字典《说文解字注》有云：“用力徙前曰德。”（二篇下，第76页）。可见，得“道”包含努力实践的意思。也就是说，道具有某种客观性，主要指外在要求；“德”偏向于主观方面，主要指人的内心具有的情操和境界。
据研究，“道”与“德”二字合用，成为一个概念，始于春秋战国。
荀况《荀子·劝学》说“故学至乎礼而止矣，夫是之谓道德之极”。这里的道德是指人们在社会生活中所形成的道德品质、道德境界和调整人和人之间关系的道德原则和规范。
我国古代教育家孔子就把道德修养放在首位，《论语·学而》说：“弟子入则孝，出则弟，谨而信，汎爱众，而亲仁。行有余力，则以学文”。《大学》有云：“大学之道在明明德，在新民，在止于至善”。明确要求学生首先要致力于道德修养，行有余力，然后才是学习文化；要求追求人的全面发展，追求至善至美。
“以德为本”、“以正治国”是千古不衰的经典格言。所谓“以正治国”，就是依靠正确的道德观念教育人民，规范社会，治理国家。没有正确的道德观念为主导的社会和国家必定是混乱不堪，恶善不分的。
请看一个历史故事。
春秋时，韩起是晋国的正卿，叔向是晋国的大夫。
一天，韩起对叔向抱怨说：“我空有正卿之名，却没有正卿的收入，穷得连和别的卿大夫交 际往来的费用都没有。”
说完这话，他本想会博得叔向的同情，想不到叔向却对他拱手相贺。
韩起不解其意，就问叔 向：“我如此窘迫，以至令我常常为此忧虑，你不但不予同情，反而恭贺我，这是什么道理 ?”
叔向没有直接回答韩起的问题，而是先给他讲了两个晋国历史人物的故事：
一个是贫而有德的栾书，一个是富而无道的郝至
栾书曾是晋国的上卿，按规定应享受500顷田的俸禄，可实际上他连100顷田都没有，穷得竟置不起宗庙中的祭器。但他并不以此为怀，反而更加注意自己的品德修养。他以德行广布全 国，严格按国家法度办事，赢得了全国百姓的普遍尊敬和爱戴。
郝至恰恰相反，他曾是晋国的正卿，家中的财富达到了国家财富的半数，晋国三军中的将
郝氏家族就占了一半。
但是他骄奢淫逸，贪得无厌，一天到晚只恨自己的财富还不够多，权势还不够大，依仗自己的财富地位胡作非为，鱼肉百姓。结果不但他自己最后落得个死无葬身之地的下场，他的宗族也被满门抄斩。
叔向讲完这两个故事，接着对韩起说：“现在，您像栾书那样贫穷，我想您也一定能行栾书 之德，所以我恭贺您。如果您对自己的品德修养漠不关心，而总为自己的财富不多而忧虑， 那么，我哭您还犹恐不及，哪还有什么心思恭贺您呀!”
听了叔向的话，韩起恍然大悟，深受启发，明白了德行比财富更重要，自己不该为贫穷忧虑，而应该像栾书那样的贫穷的时候树立美好的德行，这才是长久之计，避免步郝至的后尘 。他赶快给叔向跪下，叩头至地，感激地说：“我只考虑自己的财富多少，这是亡身灭族之 道。您的一席话救了我，不单我自己感谢您，就是我的祖先和后代子孙也要感谢您啊!”
由此可知，以德为本，看来不似谋略，其实是政略对内职能的最有效的手段。高明的政略家无不对此高度重视，认真履行“以正治国”，“以奇用兵”这些千古不衰的格言。
以德为本作为过去社会里的治国之正道，在今天仍有其现实的意义。
“以德为本”看起来算不上商战谋略，但它却是商家立足于社会的基点，它要求商家诚实经 营，尤其是要对消费者诚实，不搞坑瞒拐骗那一套把戏。
诚实经营的例子很多，赵章光就是其中一个。
赵章光是章光牌101王发再生精的发明者和生产者，产品功效甚佳，市场一度脱销，但是，他却十分诚实，他在产品广告中写道：“注一：对晚期溢脂性脱发(老年性，仅剩一圈发际 ，毛囊基本萎缩)效果不理想，特此说明，请君不必破费。”
这样诚实经营，实在难得。
美国亨利食品加工公司总经理霍金也是一位诚实经营的人。有一天，他突然发现自己厂里的食品保鲜剂含有轻微的毒素，虽然毒性并不大，但是长期使用必然影响人的健康。
如果悄悄的从食品中减少保鲜剂，食品的新鲜度就会受到影响，如果将这一毒素公布于众，，就有可能影响市场销售，还会引起同行的强烈反对。霍金此时陷入了两难境地之中。
经过强烈的反复思考之后，本着诚实经营、向消费者负责的态度，霍金决定向广大消费者公开保鲜剂有毒的实情，提醒广大顾客注意受伤害或者中毒。
结果，这一决定遭到了同行的抵制和打击，亨利食品公司几乎被他们挤到了崩溃得边沿，幸好美国政府出面调解，公司才度过了难关，从此之后，亨利食品公司诚实经营的名声传遍了全美国，生意也越做越红火了。
（罗振文，广东经济出版社财政金融编辑室编辑，历任采购经理、推广经理、培训讲师和首席记者等。主要研究方向：投资理财、市场营销等。主要著述有《财富定律》、《第一推销》和《金钱魔方》等18部经济类读物。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系地址：广州市环市东水荫路11号5楼 邮政编码：510075 业务手机：13719061809 电子信箱luozhenwen@vip.163.com） 查看 罗振文 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
