战略规划管理

　　办公文化用品行业发展到现在，行业内部的整合已是迫在眉睫！随着市场的消费潜力不断增大，渠道分销必将出现较深层次的变革。专业性的办公文化用品零售连锁加盟经营模式将成为行业内新的景象。目前，这一模式已经诞生，如深圳都都文具、东莞三具朗文化小超市、天津新中国文化用品连锁店等。专业连锁加盟模式的诞生，为行业分销体系注入新的生机。

　　但专业的连锁加盟店需要的不仅是办公行业的专业分销人才，更需要运用零售连锁加盟行业的专业管理。就企业和资本来说，必须要站在战略的高度来看待这一模式的发展和成立。

　　一、 办公文化用品市场分销体系的强势群体：

　　1、 强势群体的划分：

　　·省级大型分销商；

　　·地级大中型分销商；

　　·大型百货公司；

　　·本土大型连锁超市、卖场；　

　　·跨国大型连锁超市、卖场；

　　·跨国大型专业办公用品连锁卖场；

　　2、 强势群体的优势：

　　·资金实力雄厚；

　　·规模大；

　　·分销网络健全；

　　·上游产品供应商的分销政策支持；

　　·规范、严格、健康的分销管理体制；

　　·有序的市场开发管理体系；

　　·具备深层次的市场战略目标；

　　3、 强势群体的劣势：

　　·传统的市场分销观念的制约；

　　·由坐商向行商的角色定位艰难转变；

　　·市场竞争激烈，船大难掉头；

　　·毛利率的下降将迫使生产厂商转向终端资源的争夺；

　　·分销优势将逐步弱化；

　　·批发渠道的衰竭是市场发展的必然；

　　·强势群体出现分化：传统批发业务开始消亡，超市、卖场规模越来越庞大；

　　·零售终端将成为分销市场的主流；

　　二、 办公文化用品市场分销体系的弱势群体：

　　1、 弱势群体的划分：

　　·地区中小型分销商（批零兼营）；

　　·中小型办公文化用品零售店；

　　2、 弱势群体的劣势：

　　·资金匮乏、单薄；

　　·分销网络脆弱；

　　·规模小；

　　·无专业规范的营销管理体制；

　　·个体私营，夫妻店，没有中长期战略规划；

　　·小农经济的营销管理理念；

　　·没有生产厂商的政策支持，向二级或三级批发商进货；

　　·利润率低，惨淡经营；

　　3、 弱势群体的优势：

　　·灵活的经营方式；

　　·风险小，船小好掉头；

　　·经营思路将逐步转变会给弱势群体和整个行业带来新的机遇；

　　·随市场的发展，零售终端资源将受到重视；

　　·地区型和全国型中小营业面积专业连锁零售店的出现将使弱势转为强势；

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