虽然开豪华车的人不在乎孙小姐的“小恩小惠”，不过也没有理由拒绝。更重要的是，他们对这种营销方式由好奇而欣赏，不仅自己会考虑，也会在自己的社交圈子中，茶余饭后聊起来。 一般常用而且易于操作的，还是电话号码。我见过一个 XYZ 证券公司名片背页设计，令人印象深刻： 全球最重要的电话号 克林顿 0-000-0000 普京 0-000-0000 盖茨 0-000-0000 格林斯潘 0-000-0000 XYZ 证券公司 10-0000 0000 当然可提供的有用信息多得很，结合你的具体业务，你琢磨琢磨不难发现。如果你是音响制品店的，你可以印上娱乐红人的有关电话，或者人家的 Email 地址、网址什么的。如果你是旅行社的，那就挑出一些对人们出行时可能用得着的电话信息。如果你是医生，可以提供急救电话，或者大药店的电话、营业时间。如果你是售楼小姐，是不是可以提供水、气公司的维修电话，或者一些地产信息中介公司的服务电话呢？ 如果要印其他商家的电话号码，最好事先和人家达成合作关系，互利互惠的事儿，对方一般不会拒绝。以上面提到的售楼业务为例，就可以和那些信息中介公司达成协议，允许对方在其接待处摆上自己的名片。 OK，现在你有了设计独特、引人注目的一款“超级名片”，下一步该考虑如何散发出去了。如果你使用得法，这些小小的“轻骑兵”就会给你带来滚滚红利了。 一个基本原则：针对你的潜在顾客，散出去越多越好。如果你的产品或服务是面向大众消费市场，那你的名片多半该“一路走，一路散”。比如，你打磁卡电话，顺手就在亭子里留下一张名片。去理发？塞一张到理发店给顾客准备的旧杂志里。上邮局？搁一张在柜台上。打“的士”？“忘”一张在座位上......日常生活中，每一个可以留下名片的机会，都得有意识加以利用，不必仅仅局限在与人交换名片的时候。 留名片的时候，注意把印有“免费”字样营销信息的那一面朝上，以增加别人注意到你名片的机会。 同时还可以考虑一下，哪些商家是你的上下游业务？可不可以和人家策划互利互惠的联合推广活动？还有各类合法的公告板，都可以考虑。北京各大学的校园里头，有些公告板事实上成了 TOEFL、GRE 之类培训机构的专门宣传点。 如果你是家用电器、机动车或其他金属制品的维修服务商，能不能考虑设计一种“磁性”名片，粘贴到各件修好后的产品上？如果你持之以恒，找你的活儿一定多得接不过来！当然，电脑维修服务商，不能用“磁性”名片，要不然，人家数据弄丢了。你可就得吃不了兜着走了。 这里再举一个妙用名片赚得盘满钵满的例子，希望能抛砖引玉。 有一位从事售楼业务的孙小姐，接手的是别墅楼盘。别的售楼小姐都是待在办公室轮流接电话，孙小姐不一样，她在自己的名片背面，写上一行秀气的小字：“当您准备购买租赁别墅的时候，请别忘了来个电话！”然后，她就拿着一摞这样的名片，来到一个高速公路收费处，满面笑容地和收费人员商量，如果有奔驰、凯迪拉克之类的豪华车通过，请将她的名片递过去，并告诉车主，“您的过路费，这位小姐已经替您付了”。当然，孙小姐会给收费人员一笔合理的“劳务费”。车主突遇“天上掉馅饼”的事情，多半会惊讶、好奇地探问是哪位小姐，收费员手一指，孙小姐在远处笑容可鞠地朝车子挥挥手。 虽然开豪华车的人不在乎孙小姐的“小恩小惠”，不过也没有理由拒绝。更重要的是，他们对这种营销方式由好奇而欣赏，不仅自己会考虑，也会在自己的社交圈子中，茶余饭后聊起来。就这样“一传十、十传百”，一段时间之后，来电话的人渐渐多了，孙小姐的销售业绩比公司同事开始明显胜出。 怎么样？名片虽小，用活了作用可不简单，“营销的轻骑兵”小觑不得！(文章首发日期：2000/08/01） 查看 阿奇 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
