午餐的时候程咬金凑了过来对唐僧说：“唐总，我还有三斧子，将来能用到了就尽管说，大家一起发财，呵呵。”唐僧敷衍了一下没有做声。程咬金看在心里，有凑近了点说：“我那瓦岗寨目前经营状况不是太好，我想你可以打着我的招牌进去，你看??”“哇，程兄客气，这个项目还要仰仗您的威名呀。”唐僧慌忙换了一个脸色道。

    “威名不敢说，我只做了三天的CEO你又不是不知道，我现在已经退居董事，不直接参与管理呀，推荐一下倒是可以。现任CEO是宇文成都呀，他喜欢下棋，到时候你可以以棋论事呀。” 程咬金嘿嘿了两声，就随众嘉宾退去。

    凡是类似的场合都称为“抓猴头”，唐僧在给众弟子晚上开总结会议的时候说道：“只要抓住猴头，其他的问题应刃而解，你们看上午的开幕式，那个不是看着魏征的面子，那可是我们的高级顾问呀，这名头可以乱给，重要的是我们要利用的是这其中的关系呀。”猴子又跳了起来：“师傅，你每次打比喻怎么老拿猴子呢，俺当年总被抓还不是大意，哼。”

    “可当年抓了你花果山可是收归国有了，我也仅仅是个比喻，你们以为那文武百官都是看你我的面子？错，那是看魏征，所以我们只要安顿好这老头子，嘿嘿，我们的生意就会不召即来呀。”此“抓猴头”理论，后来被广泛应用，其做法就是找社会的名人到这里来亮相，最好挂个一官半职的，当然最好是虚职，什么“顾问”、“高级参谋呀”统统列上来，那么后面的猴子就都更着来了。当然不是所有猴子都适合，要抓的猴头必须符合这么几个特点：

    一、 生活在一群猴子中，这群猴子要有利用的价值。

    二、 这只猴子要有威信，当然这个威信可以来自权利，专家，连带等等。

    三、 这只猴子要有爱好，比如魏征喜欢出风头，程咬金喜欢权力等等，如果没有爱好要发觉爱好，当然可能是潜在的爱好。

    徒弟们听完纷纷点头称是，这时程咬金打来电话说和瓦岗寨的宇文成都约好了，后天见面，唐僧说这个事情大家就跟着我实习一边，看为师如何搞定他，刚要继续安排和宇文成都的会员，秘书来电说牛魔王来访，唐僧和猴子忙迎了出去……

    深夜牛魔王为何来访，我们下回分解。

查看 成成 的所有文章 进入营销论坛与作者交流