五、暴饮暴食动根基 就许多小企业而言，由于企业主多是第一次创办和经营企业，一旦因为企业这个赢得暴富的载体而赢得了较为可观的财富，很容易致使企业主出现：被暂时的成功冲昏头脑，及时享乐疏于经营管理、大手大脚乱花钱，等等这些大伤企业根基的情况。伟致经贸公司就是这样的一例。 伟致经贸公司成立时间并不长，但由于公司的海总和一位股东及其一帮骨干人员，都是市场上久经考验的精英人物，加上以前在其他公司工作时所构建起的销售网，加上凭关系及努力而争取到的一个颇富竞争力的酒水品牌，经过一番大干快上的努力，伟致公司就象一皮黑马般得到了很快的窜升。到一年后盘点的时候，该公司净赚40万元。 股东得到了丰厚的分红，辛苦的员工也得到了不少的奖金。到这个时候，海总和股东都有点飘飘然了。心想公司状况这么好，不如把钱拿出来买车、买笔记本电脑，提前添置一些装点门面、彰现形象的固定资产。别克、松花江两张车开了回来，四台IBM提了回来，可未过多久缺钱的麻烦也跟着到了来。 任何产品都是有其生命周期的。伟致公司所着重依靠的酒水品牌，尽管才到手上做了一年，但为了早出业绩，所以伟致公司在价格、促销等市场刺激措施上，都采取了较多透支产品生命周期的行为，再加上直接竞争产品的增多和发力，到第二年的时候，该产品的利润直线下滑，市场份额日渐走低。到这个时候，伟致公司不得不到市场上寻找其他的支柱产品了。可要寻品牌影响力不错、利润体系较为丰厚、综合性价比高具备较高市场竞争力的产品也并非那么容易。这不，连续谈了好几个产品，都因为高昂的代理费而夭折了。 伟致公司在这一年遭到了沉重的打击，其当家人、股东都不得不进行检讨，可检讨能马上换来钱吗？ 伟致公司为什么会出现这样的情况呢？因为，他的核心管理层缺乏必须的权力制衡与牵制机制。同时，这也从一个侧面寓意了伟致般的公司还可能缺乏中长期的战略规划，以至钱稍微多了一点竟然不知道怎么花？钱真的多了吗？答案显然是否定的。 诊治：解决暴饮暴食-权力制衡制的不仅是员工 由于小企业的产权相对较为单纯和简单，所以企业主及其股东们的集体作为，通常都缺乏约束与权力制衡机制。在这种情况下，小企业暴饮暴食的毛病就比较容易发生。本文的个案伟致公司就是这样的。 其实许多小企业都明白暴饮暴食的危害，从主观上讲，他们也不想让这种事情发生。为此，许多小企业老板的心里都有着自己的三年、五年计划，但如何确保实现这些计划，却多是笼统与模糊的；都在想着明天拿什么来发工资，拿什么来发展；如何用一分钱做两分钱的事。但落实到现实中的时候，这些忧患意识有许多都变了味。 具体表现为：对员工苛刻对自己宽容。如在员工的工资、奖金、提成，在员工培训的投入上，在员工开展业务的经费上，有许许多多的斤斤计较般的条条款款，轮到自己的时候随意性的相对铺张却多有发生。过年过节的时候，只发给拿薪酬吃饭的每位员工５０元的过节费，但在节日宴、娱乐活动等方面的花费，假如摊到员工身上的话，则可能是每位１００元。显然，这些情况都是不合理的、病态的。 要解决小企业们暴饮暴食的问题，仅仅靠小企业主们的意识是不够的。因为意识具有不确定性，是难以真正可靠的。鉴于此，笔者认为小企业有必要重视如下几方面和制衡股东及法人代表行为有关的事务。 １、要完善董事会的职能，并使其行使制度化的职能，如此可以牵制法人代表和部分股东暴饮暴食的作为。 ２、在员工中确立管理者代表、经营者监督代表，并成立相应的员工监督法人代表及股东（如在该企业中工作，通常都一任担任中高层重要职位）作为的组织（职能可能有些类似于监事会）。如此，可为小企业的暴饮暴食多设置一道围墙，减少对应症状的发生几率。 ３、既要为自己制定中长期的战略规划，又要将这些战略目标层层分解，如此可为每阶段资源的分配使用做更具体、更具保障性的统筹安排，以减少“程咬金”跳出来导致暴饮暴食情况发生的可能性。 ４、直接参与经营、管理企业的股东，应该在自己的职责范围内提供有关短、中、长期资源分配使用的报告，并陈述有关未来一定时限内的资源分配使用上的压力。 上述相关内容与其说是一种职责的强化，还不如说是一种机制的建立与健全。话又说回来，假如伟致公司完善了以上机制，那受暴饮暴食毒害的事情可能就不会发生了。 查看 李政权 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
