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八千岁酒品牌&营销实战辅导手册(2)

2004-10-19 　 全球品牌网 　  周亮

营 销 篇
第一部分  八千岁营销特征与营销战略
   前文战略分析报告对中国白酒行业做了深入的分析，针对白酒市场的特殊状况以及八千岁的实际状况，八千岁的营销特征是：
    1 品牌，市场准确的定位；
    2 目标市场的精确细分；
    3 量化，严格的市场管理；
    4 厂商双赢的市场原则；
    5 完善的企划力在市场的充分体现；
    6 严格的通路管理和迅速的反馈机制；
    7 阶段性目标的把握与整体目标的统一；
    在这里，我们强调阶段性的管理整合，目的是从根本上改变八千岁原有的管理误区，从而彻底更新管理理念，从品牌，市场，客户的角度解决市场问题。白酒行业的营销误区不在于经销商怎样难侍侯，市场怎样难开拓，而在于企业本身如何配合市场的大势，如何引导市场，引导经销商走上良好的合作道路。
    为配八千岁新营销特征，营销管理的组织必须为适应需求做相应的调整，这一点在企业管理组织结构中加以阐述。立足于八千岁的营销特征，八千岁的营销战略应该是：
全力创建八千岁品牌，创建区域营销网络，培育，扶植终端市场经销商，建立良好的双向沟通机制，发展八千岁规范的营销管理，培养新一代八千岁销售人才。

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