第三部分 为什么要衡量我们的业务表现 我们的企业哲学是： 顾客为尊，市场为首，人才为源。作为公司的一员，业务员代表着公司的形象；从一定层次上说，业务员是销售成败的关键。在业务拓展中，我们的表现是我们实现自身价值的依据，也是职位评定的依据，因此，我们的业务表现必须有一个衡量的标准。企业没有大锅饭，企业也没有铁饭碗，我们的业务表现，就是我们在企业找到位置的依据。 在公司的发展战略中，我们的模式是： 一个中心----------销售活动以管理为中心 三个原则----------建立网络原则 品牌经营，提高店铺占有率，提高店内占有率的原则 四个目标----------销售量最大 成本费用最低 市场占有率最大 购买者最多 鉴于以上的模式，业务表现的衡量更是工作的重点。因为，没有衡量标准，公司就无法进行管理。衡量的标准就是预期要达到的目标，衡量标准也传达了公司对员工的期望；使员工的潜力和公司的发展保持一致。 如：销售执行-------生动化 定义：销售终端为吸引消费者注意力所采取的所有行动； 各项按要求执行： 陈列：集中摆放，品牌顺序； POP：张贴标准，及时更新，清洁； 气氛：气球悬挂，海报张贴，横幅以及其他道具到位； 各项检查均以评分的方式计入业务员当月工作评估。 注意： 1 考核不同职位的员工，考核的标准是不同的，因为他们的工作任务不同，承担的责任不同。 2 不同职位的员工承担不同的责任，但是不论如何，职位越高，承担的责任越大。 查看 周亮 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
