继无锡店、上海普陀店、上海金桥店、南京雨花店之后，2003年5月，位列德国第一，世界第四的国际家居连锁巨头OBI欧倍德在青岛推出了它的第五家店，这是一家拥有1.5万平米的超大型家居购物中心，至此，自2000年6月到现在的短短3年多的时间，这架德国战车的在华总营业面积就已直奔80000平米，但欧倍德丝毫不为眼前的业绩动容，它的规划野心勃勃，未来10年内，欧倍德海狸鼠的吉祥物将遍布长三角，以此为据点南张北扩，欧倍德将以100家购物中心连锁中国。

　　与之比翼的是先其一步进入中国的英氏百安居，这个雄踞欧洲第一、世界第三的全球最大的仓储式装饰建材零售商，目前业已在国内的上海、天津、南京、杭州等一线城市构筑了8个据点，继欧倍德青岛店花彩初落之后，百安居也意欲踏步岛城。2003年，百安居将战略的重心放在了华北市场的开拓上，青岛显是桥头堡。较之蠢蠢欲动的欧倍德，百安居显然是急不可待，其既定规划是2004年将在中国新设11家，到2005年百安居在中国将拥有58个分店，至2010年，这个数字将增至126家。

　　相比在国内家居市场上叱咤风云的欧倍德和百安居，其他中外家居连锁巨头的星辉显然要暗淡的多，他们身处于连锁家居超市的二线阵营，这一个阵营里，有蓄意扩张的美国最大的建材超市THE HOMEDE-POT，有以新品牌卡丽变身入鲁的建材大鳄科勒，有以新秀姿态积极圈地的东方家园，也有以实力派出演的沪上“建材三雄”之一的好美家。在这场传统与新锐的角逐中，没有先来后到，没有资历深浅，有的只是“竞速破冰”的实力之争。

　　百安居中国区总裁卫哲曾乐观的预测过一个悲观的结局：传统批发市场在国内消亡起码还要5年，在中等城市可能更长，至少是10年。从目前国内连锁家居超市的生存状况来看，这确实是一个令人沮丧的现实。

　　中国现行的建材家居市场的生存形态大抵有四种，一是个体摊位或“前店后厂”式的厂家直接设摊商场；二是摊位制集贸市场；三是仓储式超市；四是时尚家居超市。有业内人士曾旗帜鲜明的直呼前三种业态为“小门市部”“小门脸集中的一条街”“目前还存在的一种”，情感之好恶一听便知。尽管从长远的理论的角度来看，第四种时尚家居超市是最先进、最适合消费者需要的一种高端业态，但现实的情况是，由于传统势力的坚冰难破，新兴家居超市正举步维艰。

　　由于选址、物流配送等客观条件的制肘，家居超市的连锁成本被无形摊高，在国内，建材家居超市一般有36%左右的毛利率，但在国内却只有10%多一点。有业内人士透露，至今在国内所开的大型超市中至少有50%不成功，有60%的不盈利。另据百安居中国区总裁卫哲坦言，即使在建材超市相对发展比较成熟的上海，建材超市占建材市场的份额也不过17—18%，在国内个别城市更是不足2%，在广州还不到1%，距离西方国家建材超市占到90%的市场份额还差了一大截。

　　然而，中国建材市场的快速膨胀，又惹得众连锁巨头心痒难耐。随着近几年个人购房的兴起和商业地产的大势扩张，建材市场的整体增速惊人。一份来自中国建材工业经济研究会的报告显示，未来10年甚至更长一段时间内，国家建材工业发展速度将高于国民经济发展速度3到4个百分点，到2010年，建筑工业产值预计达到1万多亿元，将成为国民经济的重要增长点，而这其中相当一部分是由建筑装饰材料所分得，家居市场潜量巨大，这怎能不令人心动？另外伴随着近些年企业的集团化发展和跨地域扩张，一些连锁巨头本身已积累了大量的资本和异地征伐的经验，他们可谓是心急如焚的觊觎着这块肥沃的土地。

　　WTO冲击下的政策的放行和地方壁垒的分拆，使得连锁巨头们终遂所愿。他们发现家居市场坚冰封锁的冻土正悄然溶解，昔日一统建材家居市场的传统业态已明显感到新兴业态炽热的焦灼。传统建材市场大都采取的是摊位制或个体门面式的销售方式，由于价格不稳定，质量档次悬殊，售后服务不利等因素，大都面临着严重的信任危机，他们在与建材超市的单兵对抗中，渐感力单难支；另外，在经营方式上，新型超市业态大都是自营式或特许方式，这既利于经营者在整体上协调营销方式，又利于其在经营利润或加盟利润上获取远较物业管理更为丰厚的利润空间。传统建材市场在经营和资本上的两相不利，使其与建材超市的直面对抗中大为逊色。

　　敌弱我强，进攻即意味着成功，家居连锁巨头们怎能不欣喜万分。

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