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缺掌柜 刘翔跨不过“广告栏”

2004-11-3 　 全球品牌网 　

图片说明：图2



　　姚明刚加入NBA，他的表哥章明基就组建了经纪人团队“姚之队”。姚明1500多万美元的打球收入和上千万美元的广告收入全都是他们去谈判和签订合同的。（图2为姚明和麦当劳签约）


　　雅典奥运会上夺得男子110米栏金牌后，刘翔顿时身价倍增，据说田管中心负责市场开发的领导办公桌上，光是广告合同申请书就堆了一尺多高，价值几千万元。但奥运会结束后刘翔已经被持续不断的庆功会折腾得没了脾气：“我现在已经没有精力了，感觉快要崩溃，我已经支撑不住了！”怎样最大限度地开发体育明星的商业价值和社会价值，同时能保证体育明星全身心地投入训练和比赛，面对这个新课题，很多专业人士提出了“给奥运明星找管家”的呼吁。

    可怕现实再这么下去飞人变“废人”

　　体育亦如逆水行舟，不进则退。应酬于各式庆功会不仅难以保证训练与比赛，而且会成为健儿们再创辉煌的绊脚石。现实已经为我们敲响了警钟：刚刚在无锡结束的中国乒乓球公开赛上，先是奥运冠军王楠和张怡宁的女双组合在1/4决赛中遭淘汰；接着，王楠和张怡宁又先后在女单比赛被淘汰。而对于刘翔来说，因为活动过于频繁，他已经错过了黄金联赛柏林站的比赛，18日和19日的国际田联大奖赛总决赛也已错过，只能计划参加23日在日本横滨举行的国际比赛。

　　刘翔最近忙坏了，首先是北京的庆功大会，然后奉命奔赴香港、澳门，再接着是参加各地各单位的表彰大会，还不时接受记者们的采访和各种签名、拍照……进行完这些“规定动作”后。好不容易回到上海的刘翔没来得及好好休息就飞赴重庆为一个奥运会前签约的品牌代言，而在飞回上海后，他又马不停蹄地参加了一个汽车品牌的新产品发布会。参加完这一系列活动，距离刘翔飞赴日本参加明星挑战赛只有不到44个小时了。再次面对老对手约翰逊，刘翔的状态让人担心，田管中心更是担心刘翔会因疲劳而受伤。

    权宜之计保护“国宝”田协暂时当管家

　　据国家体育总局田径管理中心负责市场开发的副主任王大卫透露，包括刘翔在内的中国田径运动员的“产权”属于中国田协。中国田协负责与商家谈判刘翔的“代言”或广告事宜，收入则由中国田协和刘翔分成。这位副主任还说，为了保证刘翔正常的训练、比赛和生活，使他的运动成绩不断提高，中国田协对刘翔的市场开发活动持十分谨慎的态度，签约企业最后大约只有4家左右，而且都是一些形象良好、品牌知名的商家。

　　目前已经与刘翔签约的湖南某集团总裁说：“大家都很喜欢刘翔，希望刘翔能‘飞翔’得更高更快，并保持阳光、健康、进取的形象。我们也一样，与刘翔签约后，会悉心爱护他，不会让刘翔参加娱乐公关活动，他代言的范围将涉及公益和环保，内容健康而良好，广告拍摄也将选择在刘翔训练和比赛的间隙，他每年花在‘白沙’代言活动上的时间会很少。”刘翔自己也说，他的梦想和憧憬还是在110米栏。他不会去唱歌，不会进娱乐圈，更不会让世俗的光怪陆离废了“武功”。

    长远之道田协组建“刘之队”

　　有专业人士认为，国际体育明星的背后有一个专业经纪人团队，是国际惯例。这能最大限度地开发体育明星的商业价值和社会价值，同时能保证体育明星全身心地投入训练和比赛。姚明“走俏”国内外就是一个很好的证明。姚明的经纪人团队“姚之队”运用专业知识和专业工作精神，使姚明的广告价值得到了最大化和最优化的体现。姚明1500多万美元的打球收入和上千万美元的广告收入全都是他们去谈判和制定合同。而姚明，则可以不受任何干扰地去打好自己的球，取得更好的成绩，进一步提高自己的广告价值，从而形成一个良性、健康的循环。

　　对刘翔来说，因为他的“产权”属于田管中心，所以成立一个田径中心管理下的经纪人公司———“刘之队”也就显得势在必行了。只有这样，刘翔和田径中心才能真正地“解脱”出来，安心做好各自的工作，刘翔才能像姚明那样不受干扰地训练和比赛，获得更多的冠军，他的潜在广告价值也才能被最大限度地开发出来。

    其他体育明星同样适用

　　在刘翔之前，已经有不少体育明星打了不少广告，但由于没有专业经纪人团队支持，他们的广告价值显然没能最大化。不少明星打了低档商品广告，使自己形象转瞬之间被破坏，真正的大公司出于自身品牌的考虑肯定不会赞助广告，他们的广告价值无形中就贬值了。所以，体育明星谨慎地选择广告商非常重要。如果引进专业经纪人团队给他们当管家，他们就能在保持体育成绩的前提下，用最少的精力去体现自己最大的广告价值。

  

新华社

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