写文案不要太聪明

　　在别的行业，聪明人可能会把工作做得好一些，而在文案写作上，可能更需要实在一些。因为这世界充斥着华丽的词藻，每天我们看电视，报纸，路牌，灯箱，上网，生活中处处充满了漂亮的虚伪，人类渴求真情与真实，而这才是真正能打动消费者的利器，要学会用你的亲身感受或了解到的别人的亲身感受去活化你的文案，这就具体表现在医药保健品对症状的描绘上，越真实越朴素越好，最好用当地人的方言自述，无需辞藻堆砌，只要真实可信，比如在一段肝药文案中如此描绘：“我不知道我是什么时候得的乙肝，我以为我会象别人一样可以拥有一个幸福的家庭，可丈夫自从知道我得了乙肝，原来如胶似漆的我们渐渐地疏远了，丈夫甚至很少在家，我30岁了，他以工作忙为由拒绝了我第三个孩子的来世，我含泪自己处理了事情，可我心里明白，他是怕养一个“乙肝孩儿”，难道我注定就不能当一天的母亲、不能做一回完整的女人吗？”

　　“乙肝，无情的折磨着患者本人和他们的亲人们，当亲人们看自己家人不想吃饭、恶心呕吐，肝区象针扎一样疼，大便发白、小便象浓茶，脸色蜡黄变黑……，人瘦的象抽大烟的一样，头发大把的掉，肚子却不小，象蛤蟆一样，被病魔摧残的都快没人形了……

　　时，他们都肝肠寸断了。”即有情感上的触动，又有具体症状描写，让患者身临其境，激发共鸣。文字平实白话。

　　每则文案都应该是一件推销你的产品的完整的作品。

　　设想消费者会读有关同一种产品的一个又一个文案是不现实的。而且报纸广告费越来越高，千万不要浪费客户的金钱，你应该把每一则文案都写的很完整，症状描写，作用机理，服用效果自测，优惠理由，活动内容及限制，经销地址电话，设想这是你把你的产品推销给读者的唯一机会——机不可失，时不再来。

　　不要害怕自己的文案太长，你写的越多，卖掉产品的机会也越大，没有所谓的长文案，只有太长的文案（两个字的文案，如果是不对的两个字就是废话）长文案本身就是一种图象，它会传达这样的信息。关于这产品真有不少话可说 ，所以即使消费者没有读完也会留下一个印象，广州日报一个整版广告需要20万元，你敢象IBM的文案一样在上面刊一幅不知所云的画面，写上一行字，一个LOGO吗？医药保健品的炒家们可能会因此“杀”了你。

　　广告文案之所以下货，多卖货。

　　在于用简单的语言把推销的论据简单直接的表达出来

　　避免使用与产品本身无关的争取注意力的玩意，避免玩文字游戏，决不要炫耀文采，最后检查文案是否成功的简单方法是在众人面前把他大声的读出来，你会有惭愧或满足的感觉，然后也会发现问题。

　　在排版上，无须专业，只要多看看日报，晚报是如何排的，尽量模仿就行，最好是“伪装”得让消费者以为你写的是新闻，那么排版就是最大的成功。

　　因为产品运作模式的多样性，广告文案在市场运作中也许不是最主要的因素，但也是非常重要的一环，希望所有的文案创作者都能写出有销售力的广告，给销售插上飞升的羽翅。

　　如果你想成为收入最高的文案，就要想办法让你的客户开心，如果你想成为很会得奖的文案，就要想办法让自己开心，如果你想写出最下货的文案，就一定要想尽千方百计让读者感动。

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