从“阜阳奶粉”事件中我们可以发现，大凡心惊肉跳、坐卧不安的都是那些中小品牌。不少企业一提品牌，就觉得离自己很远。但事实是，在国内市场国际化的大趋势下，这可能是中国中小企业“最后的晚餐”了。 从奶粉事件谈起 2004年4月，对中国奶粉行业来讲是个非同寻常的月份，也是整个行业发生历史性变革的月份。安徽阜阳婴儿奶粉事件掀起了全国范围严打劣质奶粉热潮，很多中小企业，甚至个别大企业都纷纷被媒体曝光。 国家领导人也对此事件表示高度关注，由国家食品药品监督管理局、公安部、监察部、卫生部、商务部、质检总局、工商总局等部门组成的国务院联合调查组奔赴阜阳，对阜阳“劣质奶粉”一案展开深入调查。 很多传媒也都对此事展开了广泛评论，将产生原因归为政府监管力度不够、厂家责任心太差、中间商的利益驱动等。然而，我对此事件有不同的看法。 我们可以仔细观察，凡是心惊肉跳、忐忑不安的都是那些中小品牌。像伊利、雀巢、美赞臣等国内外大品牌不但没有受到影响，反而把事件当做抢占市场的机会。那我们就应该思考了，这个事件到底意味着什么？ 如果从供给与消费的角度来思考就会明白：此事件实际上是在穷人和穷人间发生的悲剧。从厂家的角度看，那些小厂家穷，没别的办法，就瞄准国家法律、法规的薄弱之处，搞那些赚钱的把戏；从消费者角度看，其实都明白“一分价钱一分货”的概念，但那些劣质奶粉便宜得都让人吃惊，居然还有人买。再说，阜阳的消费者并不是没有机会购买大品牌奶粉，但为什么还选择劣质奶粉呢？原因是穷。另外，从商家的角度看，正因为穷，所以贪图更大利润而代理那些劣质奶粉。有人为了生存而做“假”，有人贪图便宜而买“假”，还有人为了发财而售“假”，这样“一脉相承”怎能不发生悲剧？ 国家的法律、法规是创造良好社会秩序的根本保障，但仅有法规不行，企业也要自律。这里所说的“自律”就是指那些中小企业需要建立品牌意识，按照市场经济的游戏规则办事。此次奶粉事件发生就因那些企业严重缺乏品牌意识、自律意识和持续赢利意识。 不少企业一提品牌，就觉得离它很远，于是天天钻进“投机生意”的死胡同里，最后没赚到钱不说，把命也贴进去了，值吗？为了生存，还是脚踏实地实施品牌战略吧。在国内市场国际化的大趋势下，这可能是中国中小企业“最后的晚餐”了。 那么，中国中小型企业到底应该怎么实施品牌战略？建议做好两件事情：一是转变观念，二是掌握规则。转变观念是指企业必须从那些商业神话中解脱出来，用正常的思维和系统的观点来看问题；掌握规则指的是要掌握品牌发展的潜在规律。对于转变观念，我想从纠正几个商业神话来说。 几句致命的商业神话 美国一位管理学家曾说过，企业最初的形态是一种想法。他还说，企业的发展实质上是一种想法的发展。说得确实有道理。但是，企业在发展过程中经常遭遇各种各样的观念骚扰，尤其是那些商业神话，有时候，专家都觉得有道理。但仔细一琢磨就会明白，那些神话对中小企业的品牌发展有着致命的误导作用。所以，中小企业要走品牌之路，就必须把它们搞清楚。 查看 包·恩和巴图 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
