会展，即会议展览的简称，是一种旨在促进营销的活动，其形式可以是展示会、交易会、展览会或商业市场，其主要目的在于宣传竞争和互补卖方的有关信息并展示其产品和服务，这些卖主租用了聚集在某幢建筑物中或有限场地上分配划界的区域或摊位，其观众包括经选择的部分顾客、可能的买主、决策影响者和中间商。会展是营业推广的重要手段之一，随着其内涵、形式、内容和功能的不断发展，会展在企业市场营销战略中发挥越来越重要的作用。
通过多年在企业的实际会展操作，我总结出如下会展操作流程及及操作规范，适合绝大多数营销系统设置比较齐备的企业。（图：会展操作流程图）
 一、明确企业参加各种会展的目的 企业参加会展企业首先要明确参加会展的目的，不外乎几个方面的考虑： 1、通过会展，展示企业的 品牌，同时通过会展提供的信息渠道和网络宣传自己的产品，在很短的时间内与目标顾客直接沟通，可将产品的信息发送给特定的客户，并可产生来自顾客的即时反应。 2、会展是生产商、 批发商和 分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点，特别是专业性会展其所代表是所在行业的缩影，在某种程度上就是一个市场，我们可以在会展中与 供应商、 经销商和 合作伙伴建立建立良好的关系，从而树立企业在整个市场中的整体形象。 3、通过会展企业可以寻找到优秀的供应商品和 代理商，并研究当地的市场情况，发现目标客户，过能洽谈，达成合作意向或交易。 4、通过会展期间的调查和观察，我们可以收集到有关竞争者、 分销商和新老顾客的信息，能够迅速、准确地了解国内外最 新产品和发明的现状与行业发展趋势等，从而为制定下一步的发展战略以及产品的 研发和改进提供依据。 只有明确参加会展的目的，我们在参加每次会展时才能制定具体的会展任务，如通过会展要寻找到XX家上游供应商，发展XX家下级经销商，以及达成意向订单XX分，现在签订订单XX分，达成目标交易额XX万……才能使我们的会展变得有针对性，且目标明确，不致于使我们的费用打水飘。 查看 洪文超 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
