石狮服装 区域品牌亟需突围 石狮作为我国东南沿海著名的服装及原辅材料集散地之一，素有“铺天盖地万式装，有街无处不经商”的美誉。人口只有30万的县级市有5000多家服装及配套行业企业，以服装为主的注册商标近2000个，其周边地区的服装企业近2万家。因其独特的地位和文化，此地被为“闽派”服装的代表。
但是，从上世纪90年代中后期开始，石狮的企业越来越感觉到压力的存在，“一枝独秀”逐步变成“狼烟四起”。浙江的温州、辽宁的大连、广东的虎门、江苏的常熟服装业也开始迅猛发展，对石狮形成逼迫之势。浙江的温州、辽宁的大连、广东的虎门、江苏的常熟服装业的迅猛发展，对石狮形成逼迫之势。
北方的大连：1989年，率先开办国际服装节。大连的服装节现已成为国内行业中声誉最高的一个国际性经济文化盛会；广东虎门：虎门凭借处于穗、深、珠和粤、港、澳经济走廊交汇点的优势，能够先人一步了解到国际服装市场的动态变化。虎门制衣企业已在国际上120多个国家和地区有数百注册商标。江苏常熟：常熟纺织服装产业目前拥有服装服饰企业4000多家，年产服装4亿件(大套)，销售额达400亿元。一大批企业还专门为世界名牌加工生产，法国鳄鱼、日本凯蒂，还有珍妮、迪斯尼等著名服装品牌的加工基地都在常熟。
于是有人说，当年的“北有大连、南有石狮”一说已成了笑谈。
石狮纺织服装同业公会有关人士说，石狮服装业发展中主要有三个硬伤：一是总体素质不高、规模不大、家族式的经营很普遍；二是缺乏创名牌、特别是创国内大品牌的意识，许多企业只满足于代工，有些企业推出的品牌直接就模仿当地其他国内叫得响的品牌；三研发实力不够，造成石狮服装业上层次遇到问题。
家族经营带来的问题
采访中我们发现，当地家族企业经营模式突出表现在以下三个方面：一是全家上阵，兄弟当老板，姐妹管钱财，儿子管营销，总之，关键部门都是自家人把守。新人、新的观念很难被采纳。二是想引进人才，又对人才缺乏足够的信任，放不开手脚让人才去干。三是企业各自为战，缺乏合作精神，老板之间交流偏少。
石狮一家国内知名品牌企业的董事长甚至用“引火烧身”来指称“引入职业经理人”一事。他认为，许多家族企业都曾高薪引入“外脑”，但成功者不多，这涉及到一个监督成本的问题。而用家族成员的话，监督成本会比较低。于是，我们发现，家族成员担当一部分高级管理人员角色在石狮乃至闽南都有着十分典型的代表意义，很多现在活跃在石狮服装界的老总都是第一代创业者的亲属。
石狮纺织服装同业公会有关人士说：“家族企业直接带来规模上的问题，泉州一带的企业很多是几十个人、几百个人的厂；而在国外或者国内更发达的地区，这种企业的规模都是上千、上万人。和国内其他地方一样，‘定单经济’造就了生产基地，但同时也存在做大做强的瓶颈问题。”“以往石狮的企业，通过香港接单比较多，规模大一点的自己去参加各种大型交易会，直接接洽客户。但现在看来，规模是一个很重要的筹码，单体规模也比较小，老外看你规模这么小，也就跑了。规模太小，一个单的生产周期就长了，一个客户你做得下来，如果多几个就没办法了，到最后，原来那个都会丢掉。” 查看 石伟 吴木銮 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
