到年底了，也是该坐下来总结的时候了，回过头看这一年，在我们赖以生存的市场中，又涌现出了很多新的营销理念、方法和事件，让这个2004年变得更加的令人回味，对这些营销理念和事件的回顾，有助于我们更好的部署下一年的市场工作。
当然，年底总是很热闹，因为各种盘点、评奖等常常让大家眼花缭乱，但是对于每一个营销人来说，关注营销事件的创新性、典型性及可借鉴性，对于大家可能更有价值，也当作是对2004年的营销备忘录吧。
性别营销标新立异－饮料分男女，“她他”众里寻她千百度
“饮料也要分男女”，一个创意带来了2004年中国饮料界的一个时尚“异类”，汇源“她他”营养素水，在竞品繁多、渠道复杂混乱的中国饮料市场快速启动、攻城拔寨。一柔一刚的产品包装、功能上的细分和 “众里寻她千百度 ”的手机短信营销，迅速为它赢得了市场。
点评：在这个产品同质化和消费者个性化的时代，市场细分越来越受到企业的重视，但是究竟以什么为标准细分能够获取更大的市场，这是很多企业都面临的问题，在汇源“她他”之前，国内饮料界、水厂商的市场细分方法主要按年龄段纵向切分，或是按照饮品的品种来分类，（单品种饮料，比如橙汁、苹果汁等，混合果汁饮料，比如去年的混合果汁饮料—农夫果园），而他她饮品的细分方法却跳出了这种思路：横向切开，选择性别这个人类最显著、最基本，但又为人们所忽视的横向坐标为定义标准，这是对饮料市场定位方法的一种刷新和颠覆。
“她他”带来的启示是，创意重在简单，而营销则需要精细化，例如在产品的包装、广告等当面都和市场细分紧密关联。当然，是不是所有产品都可以性别细分，还必须结合产品的功能和给消费者带来的价值利益来确定。
运动营销大张旗鼓，投掷重金试水国际化
2004年3月17日，中国石化斥巨资购得F1上海大奖赛独家赛事冠名权，还获得拥有包括赛道广告在内的其他多项权利，借此打造包括加油站、润滑油、沥青等产品在内的整体品牌形象。3月26日，联想集团与国际奥委会签署合作协议，正式成为第六期国际奥委会全球合作伙伴(简称TOP)，这是奥运历史上中国企业首次获此资格，联想将在未来四年内为奥运会独家提供台式电脑等计算技术设备以及资金和技术上的支持，以奥运冠军杜丽为代言人的联想首款奥运标志产品——打印机亦正式亮相，迈出了其奥运推广战略的第一步。
点评：2004年，欧洲杯、美洲杯、亚洲杯、奥运会、F1等大型体育赛事接踵而来，使得运动赛事成为了全球瞩目的焦点，于是，2004年成为了中国企业争先恐后的“运动营销年”。中石化和联想的举动表明，在走向国际的道路上，大家都不约而同地选择了运动营销为自己铺路。
运动营销的成功操作有几点需要关注：1.体育赞助耗资较大，不同的企业应该选择什么样体育赛事来赞助，需要和品牌的定位相结合来考虑；2.只有融合了品牌理念而开展的运动营销，才可以体现运动营销的真正价值；3.并非一定成为主赞助商才可以开展运动营销，关键在于如何巧妙的利用运动事件来进行营销造势，例如阿迪达斯在不能成为赞助商的情况下，就采取跟随策略，推出和赛事相关的广告，或者在比赛现场的周围找一些点来开展路演和促销活动，这使得消费者以为阿迪达斯和赛事也是密切关联的，同样花较少的钱却可以起到很好的效果。
中石化和联想不吝巨资，显示了其国际化决心，但是如何应用广告公关、促销等手段围绕品牌定位进行整合传播，有目的地推进营销策略的实施的系统工程，他们要做的工作还很多，毕竟，国际化的品牌建设是个漫长的过程。 查看 肖明超 的所有文章 进入营销论坛与作者交流
