引子：潮宏基，这个源自中国本土的知名珠宝品牌，现代时尚文化的最佳诠释者，缔造了珠宝王国众多的第一，以经典、永恒与浪漫，将女性的千娇百媚展露得淋漓尽致，吸引着中国各地追求时尚美的女性。它始终掌握潮流的脉搏，呈现千变万化的流行风潮，让每一位拥有它的女性都能体味、探寻绚丽多姿的美丽世界的万般情趣，都能因之而尽显女人的美丽本性。而潮宏基的形象则一直以其针对中国现代女性设计风格的最佳演绎而著称。在2002年的夏季，潮宏基隆重推出了其首位国内形象代言人——马艳丽，她青春亮丽，时尚现代，极具亲和力的形象与潮宏基的品牌特点可谓不谋而合！

马艳丽，也许有的人对这一名字还很陌生，但对于演艺界人士来说，这是一个非常熟悉的面孔，因为不管在国内的T型台上，还是在国际的T型台上，经常会看到她熟悉的身影。她是个年仅美丽的河南女孩，拥有一副修长、轻盈曼妙身材，典雅、高贵、迷人的气质，让人无法去拒绝美丽。这归功于其几年的运动员生涯。在模特道路上，马艳丽一直认为自己很幸运，从参加各种各样的比赛获奖到成为中国首席名模，她几乎是一帆风顺。当然幸运女神的频频眷顾与她自身的出众、全面的素质以及无可挑剔的敬业精神是分不开的，而她也正是凭着这份自信和出众，成为了中国十大名模之首，并成功地走向了国际T型台的领奖台，在国际T型台上绽放东方美人的光彩。可以说，处于事业颠峰的马艳丽，迎接她的将会是更为辉煌灿烂的职业生涯。

2002年8月份，潮宏基经过与马艳丽长达一年的接触，在北京正式确定马艳丽为潮宏基珠宝的形象代言人，笔者有幸对潮宏基及马艳丽进行了全方位的采访。

闪亮全能美人马艳丽

马艳丽曾多次赴美国、意大利、法国、日本、俄罗斯、新加坡、马来西亚、香港等国家和地区出席大型服装盛会及世界著名品牌的演出。1999年代表中国赴法国参加“巴黎--中国文化周”中华文化服饰展演活动。2000年以中国首席名模身份，领队赴美国参加了“中华文化美国行大型服饰展演活动”。

1999年，马艳丽领衔主演莫然根据小说《艳影》改编的电视连续剧《倾城之恋》，在演艺圈引起了极大的轰动，此外，她还先后参加过许多国内外知名品牌的广告拍摄。马艳丽是中国第一位国际模特大赛的冠军，中国第一位“十大名模”评比的冠军，中国第一家模特公司的首席签约模特，中国模特界的第一位青联委员等。

第一次采访马艳丽我不无感慨，我能感觉到她的艳丽不在于浮华的表面，T型台下的她更是自然，是那种让你无法拒绝的美，马艳丽看上去似乎就是天生的模特胚子：1米79的匀称身材，典雅秀丽的脸庞带着点高贵、冷艳，浓浓的东方气质中又透着迷人的现代气息，作为中国第一名模，真不知会有多少女孩子会嗔怪老天为何如此偏心，不仅将世人喜爱的美都全部集中在马艳丽身上得以完美展现，又给了她理性的思考和坚强的毅力，使她能够克服困难不断成长，作为马艳丽这个当局者一直是很清醒的，她知道自己的位置：她就是一个普

普通通的女孩，天生丽质仅是成为名模的必要条件而不是全部。

名模、设计师、代言人——永远与时尚并行
    有些事情不说来则已，一说出来还真有点传奇、宿命的味道，马艳丽的模特生涯就真的带有这种味道。1993年作为河南赛艇队运动员的马艳丽因为运动伤，不得不离开她喜爱的运动员生活。为摆脱失落中的无奈，她来到上海散心。在上海，她漫无目的地闲逛，已习惯了艰苦训练的马艳丽面对这无事可做的清闲难以适应。这天，她进了一家时装店，营业员看着将近1米80的马艳丽肯定地问“你是模特吧”？摸不着头脑的马艳丽连连说不是，营业员有点惋惜地说，这么高怎么不去做模特？楼上的公司正在招聘呢。也许这就是天意，就是冥冥中的命运。马艳丽跑上了楼，就是这一跑让马艳丽看到了另一片魅力四射的天空———

T型的舞台、绚烂的时装、名模的荣誉，马艳丽被录取了。

在中国的模特儿先列中。马艳丽可以称作是一颗"闪亮而美丽的常青树"。就美丽而言，海内外的人士都异口同声地说她既有东方典雅端庄美，又有西方现代前卫美。她那天生丽质，加上窈窕的身材，令许许多多的女孩崇尚、羡慕不已。作为1995年第一届国际服装文化节国际模特大赛的金奖得主、1998年中国十佳专业模特的首席名模、1999年中国最佳时装模特的马艳丽在一片片鲜花和掌声的簇拥下，名声越来越大，人气越来越旺，出镜率越来越高，可以说她已功成名就。凭她优越的天赋条件，完全可以坐享其成了。

但是人们惊奇地发现，马艳丽在荣誉和成就面前，一如既往地保持清醒的头脑和平常的心态。不仅没有沾沾自喜，倒是产生了几分沉重感，她想了很久很久，也想了很多很多，她认为时装模特毕竟是青春职业，其生命是短暂的。但是自己酷爱的时装事业，却是无止境的，她充满自信地宣称："服装设计才是我将来事业发展最重要的一个方向，要做就要做得最好，当模特是如此，做设计也是如此，我一直会认真的做下去。

事实果真如此，1999年年底在北京国际服装博览会和2000年5月在上海国际服装文化节上，马艳丽居然推出了她自己设计的时装作品个人展示会，引起不小轰动。

MARY MA，是名模马艳丽以设计师的名义带给中国时装周的一个惊喜。1999年，马艳丽公用白色主题便将自己的设计才华尽情呈现；在2000年的时装周上，马艳丽又以"马艳丽设计工作室"――一个集体的名义再次如约而业，演绎了一场蓝调风格的"纯粹"。更多地展示了"设计师马艳丽"的设计天赋。

马艳丽的设计是别具一格的，整台秀的制作也是独具匠心的。邵兵、景岗山明星的出场也是只有MARY MA秀场中才有的风景。马艳丽强调说她很重视制作的水准。服装的展示要在相应的环境中，以至于在场的很多设计师都对这场秀的制作表示了极为欣赏的态度。

从名模到设计师，其中有着必然的跨跃，而马艳丽在鲜花、名利和青春冲动的诱惑中，追寻的却是自己心灵的沉寂与宁静。经过磨砺的心灵，也许会在未来带给我们更多决外和精彩。

2001年，一个偶然的机会，马艳丽与潮宏基有了一次美丽的约会，经过一年多的了解，马艳丽与潮宏基正式结缘，潮宏基也成为继杉杉•法涵诗、马克•张、潘婷等国际知名品牌之后，马艳丽所代言的第四个中国品牌。

从名模、设计师到品牌代言人，与其说马艳丽是经过了角色转换，不如说这

是马艳丽提升自我的一个质的飞跃。中国近10年来的时尚步伐，模特自然是一个避不开的话题；而谈到中国模特，马艳丽又是其中的一个无法忽视的名字。经历了整整八年的模特生涯，再度走来的马艳丽俨然已成功转型为了一个时装设计师。而从时尚的展现者到时尚的缔造者，再到时尚的代言人，成熟的马艳丽也有太多的甜酸苦辣要对人倾诉

马艳丽——T台上的精灵

我国约有两亿女孩梦想着做时装模特，这使得中国的T型台承载着太多漂亮女孩的梦想，显得格外的拥挤。在许多情系梦绕T型台的女孩中，有一个名叫马艳丽的河南姑娘，离开家乡，来到上海闯世界。

第一次走进模特队伍，马艳丽感到生活格外新鲜，喜欢模特职业，但没有受过专业训练，马艳丽已记不清走破了几双鞋，脚板上打起了多少泡，在残酷的训练中，马艳丽悟出了一个看似浅显但许多人并不愿接受的道理；要成为一个真正的模特，不只是有一个高挑的身材、靓丽的身型、漂亮的脸蛋就行了，更重要的是要有一种献身这一职业的精神。人的漂亮，实际上是一种内涵和教养。模特的魅力更多地表现在对时装的理解和风格的表现程度。

于是，人们发现，在姜培琳那双高贵、冷艳的眼睛后面，人们开始读得了一个女孩的成功与梦想，智慧与柔情。

马艳丽很想自己能具有超人的爆发力，但她知道这种"爆发力"的产生是要有深厚的文化底蕴作资本的。在残酷的竞争和痛苦的锤炼中，马艳丽为自己的发展积淀了精神资本。她很客观地接受流行的东西，聪明的在流行的东西上加进属于自己品位的风格，这使得人们发现，马艳丽已拥有了许多模特不具有的才智、气质和独特和美貌。在一场又一场的表演中，人们发现，马艳丽的表演很到位，她的每一寸肌肤，都有着一种不可言喻的力量，让台下的观众不由自主的想跟随她。只要马艳丽充满活力的身影一出现，人们就会感到T型台上一亮，她的每一个脚步、每一个转身，让台下的观众随着她的一举一动进入一种时尚的梦境。马艳丽将模特的精髓发挥到最佳的境界，她成为了整个秀场的灵魂。1998、1999年，她连续两年获得中国时尚大奖并排名中国十大名模之首。

从相知到永恒——马艳丽与潮宏基的神奇缘分

2001年9月8日，中国珠宝界的一个盛大节日，这一天，中国最大规模的国际珠宝大赛——第二届中国珠宝首饰设计“潮宏基”杯大奖赛颁奖典礼在北京国际俱乐部饭店隆重举行，于9月8日在北京隆重举行的颁奖典礼，，以中国首席名模马艳丽为首的阵容庞大的12名名模倾情展示所有获奖作品。在颁奖典礼上，知名节目主持人李霞应邀主持了整个颁奖大会，著名影视明星陈红、孙悦、杭天琪、丛珊、李琳、常远、苗乙乙、蔡国庆等都参加了颁奖。这一个规模空前的颁奖典礼吸引了国内外的近百家新闻媒介参加。全国人大副委员长王光英、全国政协副主席朱光亚等国家领导人还亲临颁奖，国际知名品牌马克张为颁奖专门制作并提供了服装。名牌珠宝、名模、名星、名牌服装的完美结合，使本次大奖赛颁奖典礼真正成为一台高水准的国际级珠宝盛会。潮宏基也因此而名声鹊起。

也许，这一个颁奖典礼是潮宏基与马艳丽的首度合作，但正是有了这一个良好的开端，使潮宏基对于形象代言人有了更深的认识，以至于今年在确定代言人的时候对马艳丽情有独钟。

2002年的5月份，潮宏基总部按照品牌定位对香港及国内的不少明星大腕进行了研究，在大量的资料和分析过程中，马艳丽以其高贵的东方美人气质成为了代表东方珠宝文化潮流的潮宏基品牌的唯一形象代言人。正式与潮宏基缔结了这一缘分。

“形象”将征服国人的眼球

几年前中国的不少品牌企业开始聘请国内外的名人为品牌的形象代言人，由此开了中国企业的先河，联想把谢霆锋、章子怡、瞿颖作为其形象人代言人开了我国IT业形象代言人的先河，潘婷、宝洁等国际品牌相继把李玫、马艳丽等作为其形象代言人，竞相聘请形象代言人就一发不可收拾。君不见，如今无论是浏览网页、打开电视、翻阅报纸亦或漫步街头，你都会在不经意中遇上某个形象代言人向你推介其产品或服务。从化妆品、洗涤品、日用品、服装再到手表，从战术行动到战略计划，均有各路明星作为形象代言人在为各知名企业呐喊助威。

有“韩国第一美女”之称的金喜善在央视“来回穿梭”推荐TCL手机；“少奶杀手”濮存昕代言“商务通”；“名人”不甘势弱，将今年人气最旺的李亚鹏作为形象代言人，使“我酷，智能王”的广告词家喻户晓；“四大花旦”的章子怡的母亲竟然也成了联想的代言人，作为其新一代信息家电“天乐”；“可口可乐”中国网站采用ＦＬＡＳＨ动画制作技术，将“伏明霞跳伞喝‘雪碧’的精彩瞬间搬上了网……等等，诸如此类IT企业聘请形象代言人的事例层出不穷且方式不断创新，一股聘请形象代言人的潮流正在国内各企业中涌动。

今天，中国各企业已经意识到了广告宣传、请形象代言人推广产品等营销策略对于产品销售和市场地位的重要性。随着竞争的激烈，市场同质化程度的加剧，企业在产品、价格、质量都无可奈何地同质化了，企业要获得别人所没有的竞争优势，只有通过独特的市场营销策略才能体现出差异化优势。整合营销学说的代表人物舒尔茨说过，惟有“传播” 与“通路”才能产生差异化的竞争优势。作为见效快的形象代言人策略自然就被众多身处困境中的中国企业作为重要营销策略之一了。而且消费类产品正在逐渐进入千家万户，利用形象代言人的名人效应来提高这些产品的知名度和亲和力无疑是一种明智的选择。因为人们一般都有一种崇拜名人和从众的心理。而形象代言人特别是聘请名人作为形象代言人则抓住了受众的这一心理，从而促进日用消费品的销售。

作为潮宏基这一国内珠宝业的先锋，可以说，已经作到了传播与通路的差异化优势。目前潮宏基在国内的大中城市已经拥有了140余家专卖店，而且正在飞速地发展。潮宏基与中国宝玉石协会联合主办的第一届和第二届中国珠宝首饰设计大奖赛，对促进中国珠宝行业的设计水平功不可没，而且被业界誉为空前绝后的奥林匹克盛会，随后进行的长达一年的全国巡回展，更是掀起了一阵又一阵的旋风，在目前的中国珠宝界，传播力度最大的应该首推潮宏基，聘请名人当形象代言人的也首推潮宏基。

企业的目标消费者对所选用的代言人是否熟悉关系到该企业是否会引起他们的注意。如果向商务人士卖PC选用赵薇这样的歌星，消费者的认同度不会高。联想集团就很注意形象代言人与目标消费者的合适性，最近当其面向老人市场的信息家电“天乐”问世时，就请章子怡的妈妈作为形象代言人在操作使用电脑，章子怡的妈妈能操作这种电脑，可见其他老人也可以使用。这种成功的示范使得“天乐”一上市就被众多老年消费者看好。国外IT企业在进入不同国家和地区的市场时就用当地的名人作为形象代言人。如韩国三星显示器一直稳居世界产销量第一，其在各个地区选择适合于自身的明星做代言人也是其成功秘诀之一，在我国选用了香港“新天后”陈惠琳做代言人；在韩国，它选用了韩国天王安在旭。

企业所选取用的企业形象代言人的形象、口碑或内在素质要与企业的品牌个性、企业形象相吻合，否则就是形象代言人策略的失误。乔丹，作为耐克跑鞋的形象代言人达到了与企业精神高度的融合。这种经典，应是我国IT业选用形象代言人所追求的目标。在国内华硕电脑选择获得奥动会体操冠军的刘璇作为其形象代言人。

同样的道理，潮宏基选用马艳丽作为其品牌代言人，也是经过了深思熟虑之后才作出决定的，潮宏基的品牌形象是弘扬东方珠宝文化，而马艳丽这一个以更活跃更充满魅力的姿态熠熠生辉于天桥上的马艳丽，当今中国的顶级模特，在回眸一笑，甜甜酒涡间讲述着一份大气的、民族的而又国际的、风格潇洒自如的美的话题。那一种从小接受的体育精神－－严格训练，风雨无阻，战胜环境，顶住压力，虽然并没有在她做为运动员时的九三年七届全运会上夺得金牌，却为她的模特生涯在轻柔飘逸，婀娜如花的外表下注入不怕苦认准的事就一定要干的勇气，赋予了她收放自如，洒脱大气的风格。

在轻歌曼舞的模特界，她是那一株柔挺的秀竹，以美的气韵征服了观众；在芸芸世界中，她是一颗灿烂的明星，那一抹最红的霞云，在天地间投人冠军下独特的光与影，令人回味．神秘，美貌，窈窕的国际名模，让我们更多地了解她，一个生活中真实的马艳丽。

作为一名用身形向人们展示时尚魅力的模特，马艳丽用更丰富的时装设计语言表露出了自己对时尚的向往，追求和理解。使人们读到了这位中国第一名摸传播时尚美的纯真思想。

为了表达对马艳丽追求崇高事业的支持，海内外演艺界的众多明星也纷纷来到马艳丽的演出现场。与马艳丽一起用纯情演绎时尚精粹。

随着潮宏基形象代言人的推出，马艳丽将在中国珠宝界粉墨登场，这多少会给中国珠宝市场增添无数的亮点。可以预计，马艳丽这一东方美人的形象将征服中国消费者的眼球。

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