2005年2月17日。刚从美国过完春节回到中国的多普达通讯有限公司CEO杨兴平面对《经济》记者的镁光灯，刻意摘下了眼镜。

　　2002年8月22日，梦断美利坚的杨兴平在武汉重新上路，成立多普达公司；在之后长达3年的时间里，多普达孤独的领跑于智能手机市场，饱受"先驱"、"先烈"们的质疑。

　　多普达是一个系统集成厂商：操作系统是微软的、核心处理芯片来自英特尔、设计加工依靠台湾宏达、生产牌照来自CEC(中国电子集团)。这就意味着，多普达非但没有核心技术，而且制造成本畸高。

　　2004年12月，在多普达818手机的新闻发布会上，杨兴平宣布该年销售量突破13万台，盈利1000万元，业界也传出消息：家电大鳄长虹、手机巨头波导有意入主多普达，一时间，"苦涩"的多普达成为了众相追逐的"香馍馍"。

　　杨兴平认为，"单纯从终端上来讲，多普达不如诺基亚；从内容提供上，多普达不如新浪；在芯片上，Intel和TI绝对是专业的。但是把这些东西都组合到一起时，可能多普达做得最好。" 　　

　　悟道

　　1999年前后，互联网泡沫在美国达到巅峰。随着互联网的风头的退去，风险投资转向无线互联网，WAP成为最为时髦的话题。WAP是基于手机上网，其卖点就是所有的通信公司们都可以用这个平台。

　　此时的杨兴平在思考，手机的未来是什么？电脑的未来是什么？互联网的未来是什么？《三国演义》有云：天下大势，分久必合，在IT行业里会不会有如此大势呢？

　　杨兴平进一步想到，如果把电脑、手机、互联网等行业都融合到一起，在此基础上搭建一个数据平台，推出新的智能终端，就会让对手难以模仿——这有一个基本的要求，隔行如隔山，对手要对这3个行业都有足够深刻地了解——这也便产生一个新的产业。杨兴平把他叫做"01"产业。

　　事实上如今人们已经看到，WAP的兴起和3G的到让手机和互联网之间形成了有机的链条；手机功能的不断强大，致使手机取代电脑只剩下电池和输入技术；在500万像素的摄像手机和数码相机、摄像机之间选择，只剩下价格的鸿沟......这一切，未来三五年间将是会被突破的，"Your world in one"势在必行。

　　按照这个思路，杨兴平当时所在的PIXO公司——这个来自苹果、网景、GAP、微软以及SUN所组成的"多国部队"开始超越了WAP的思路，谋求将手机界面和操作系统统一，让会使用诺基亚的用户也会使用摩托罗拉。基于这个想法，PIXO想要开发出全新的平台，力求手机数据业务上的统一，这是一个从语音到数据的根本转变，一个强大的智能终端成为PIXO的目标。

　　在一次公司内部聊天时，来自苹果公司的技术人员谈到：苹果公司1990年推出的世界上首部掌上电脑——"牛顿"。这给了杨兴平巨大的震撼，杨兴平所期冀的正是类似"牛顿"的智能终端。但"牛顿"的技术是超前的，销售却是失败的。

　　杨兴平的想法获得了日本一家手机连锁店几千万的投资。但杨兴平找到三星和诺基亚，希望能在其产品上使用他的技术，结果却没有成功，那时候人们只认WAP，杨兴平的一个同学极其推崇WAP，并在此基础上设计平台，结果同学的公司从一家运营商那里获得了数亿美元的注资，并在纳斯达克成功上市。

　　然而WAP很快就失败了。杨兴平认为，其根本原因在于WAP是用传统的通信工具获取数据业务，这是不现实的，WAP所欠缺的是一个强大的智能终端，这也正是后来杨兴平致力于创立多普达的原因之一。

　　2000年，PIXO成功地开发出了数据平台。杨兴平拿着这个平台找到日本的运营商、韩国的运营商、美国的运营商，给他们谈数据业务统一的重要性，结果没有成功。

　　杨兴平决定回国一试，此时中国移动正在进行GPRS的测试，联通的CDMA也在摩拳擦掌，两家公司都想以自己的新网络开展数据业务，都对杨兴平的数据平台表示出了极大的兴趣。

　　谈判

　　2001年2月的一天，杨兴平来到广东移动的办公大楼。

　　当时还没有智能手机这样的产品，杨兴平用iPAQ演示自己的想法给移动的人看（iPAQ是一个没有通话功能的掌上电脑，需要添加一个背夹才可以具备通话功能）。

　　融合的可以造就一个出色的企业，广东移动将信将疑，杨兴平用日本DOCOMO公司的经营方式来说服广东移动。

　　杨兴平很推崇DOCOMO，因为它的数据业务在全球范围内是做得最成功的。DOCOMO的成功之处就是创立了让更多的企业参与利益分享的合作模式，和众多的手机生产厂商、SP一起打造出了非常人性化、非常便捷、非常简单的数据内容，让业界看到了移动互联网的商机。

　　但DOCOMO走出日本后遭到了失败，先是将120亿美元的资金投入美国市场全军覆灭，接着进军欧洲，同样遭受滑铁卢。杨兴平认为，DOCOMO最大的失败是犯了日本企业的通病：在一个完全封闭的平台上，机械化的操作，对当地的国情不了解，这些决定了DOCOMO的成功无法在日本以外复制。

　　杨兴平提高语调说："在这种情况下，对于中国移动而言是一个绝佳的机会。"　

　　杨兴平认为，中国移动在中国的成功在全球范围内是能被复制的。中国移动的市场最大、规模最大、盈利最好，排除其企业的国有性质，只要吸取DOCOMO的教训，在终端、平台的搭建以及标准的确立上，采用的更为开放的形式，应该说中国移动挥师全球无人争锋。

　　"当务之急是，中国移动应该踏踏实实的将国内的数据业务做好。这对中国的终端制造企业而言，也意味巨大的机会，可以伴随着中国移动的发展而壮大起来。"杨兴平喝了口水，才将葫芦里的药掏出来："中国移动缺什么？是一个无线互联的平台；这个平台如何搭建？我这儿有现成的。"

　　杨兴平一平一仄的旁征博引打动了广东移动，在仅仅一个小时的演说结束之后，广东移动立马提出签订合作协议。

　　杨兴平说自己不知道怎么写，广东移动说我来写。协议写到下午两点，一经写好便立马签订了。

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