孙杨/文

　　尽管全世界有无数人疯狂追捧路易威登，它开店时仍是小心翼翼。

　　在整个采访过程中，施安德都在强调路易威登的精确控制，无论是生产方面还是销售方面。路易威登所有的产品都是在欧洲生产，采用垂直管理模式，先是选料，然后拿到工作室制作，再把产品运到专卖店销售。

　　路易威登对专卖店的数量也有严格控制。施安德说：“我们进入中国市场13年了，总共开了13家店，很多人说我们速度也不够快，开店的规模也不够大。但我们从不以速度取胜，我们要保证所开的每一家店都符合全球标准，从我们在北京王府饭店开的第一家开始。”路易威登进入中国的最早落脚点是一些五星级酒店，北京的王府饭店，广州的中国大酒店，上海的波特曼酒店，大连的香格里拉酒店、成都的喜来登酒店，勿庸置疑，这里的客人比较高端，可以保证市场环境的正确性。随着奢侈品牌不断涌入中国，各个品牌都在自己中意的城市中意的地方开设无数的店面。施安德表示，路易威登从来不因其他品牌的压力而去开店。

　　“如果开店速度过快，你就没有时间和精力回顾已有的专卖店了，他们的经营状况是否很好，是否还有需要改善的地方。”路易威登现在在上海恒隆广场的全球店其实就是回顾的结果，原来在上海商城，也就是波特曼酒店下面的店面经营状况非常好，后来旁边的恒隆开业，路易威登也就顺理成章地移到了恒隆。2005年，大连专卖店的面积会翻一倍，11月份，北京国贸专卖店也会从200平米扩展到1200平米，成为路易威登中国的第二家全球店。“大连、成都、北京店已经好多年了，我们还是在不停地关注。”

　　而为了保证每个店的销售质量，路易威登会把所有的销售员工送到巴黎参加培训，让他们了解品牌的历史和文化。员工到了巴黎之后，还可以给当地的销售人员讲中国的文化、中国人的消费习惯，因为巴黎的专卖店也是无数中国游客光顾的地方。回想最开始进入中国的时候，路易威登是从国外引进员工，而现在方向正好相反。就像一个轮回。

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