温州是个出 商人的地方，敢于走出去是温州商人成功的关键因素之一。哪里有市场，哪里就有 温州人在领跑；哪里没有市场，哪里就能看到开拓市场的温州人。目前有160多万温州商人分布在全国各地，所创办的企业就有3万多家，年 销售额3000多亿元。
温州是个举世瞩目的地方，还没有哪个城市能像温州这样强烈地引起中国和世界的关注。温州、温州模式、温州企业、温州 企业家，总是自觉或不自觉地成为别人探索成功和失败、进步和倒退、社会主义和资本主义的目标。温州的政府和温州的企业家们就是在一边被“当头棒喝”、一边勇往直前的在率先发展的道路上飞奔。
温州市市委书记李强在2003年10月13日结束的“世界温州人大会”上正式提出，要加快把“温州商人和温州精神”和“变温州人 经济为温州经济”的快速转化。
在这次对温州具有深远影响的“世界温州人大会”上，我们独家采访了占地２０万平方米，单层面积３万平方米的全国 服装经营面积最大的山东济南温州服装批发广场总裁——杨瑶义。
联合才能成为列强！
在温州，几乎家家都在 做生意，人人都是 老板。温州人似乎非常适合做老板，也正是由于温州人的这种老板情节创造了今天的温州模式。但是，第一代温州企业家是“宁做鸡头不作凤尾”，大家越来越注意到这种不愿与人合作的老板所创办的 企业发展到一定规模的时候，就很难再有突破性的进展。于是温州企业在一度时期几乎成了小企业的代名词。今天这种闭关自守的不与别人合作的观念正在发生着根本性的变化。
济南温州服装批发广场总裁杨瑶义，给记者讲述了几件最近发生在温州企业家思想上的这种联合发展才是硬道理的根本变化。第1件是2003年3月，温州服装界代表性企业——夏梦集团与世界著名的意大利 杰尼亚服饰集团公司正式签约合资，在温州组建新的合资企业夏梦·意杰服饰有限公司。合资前，彼此之间已经有过两年非常愉快的合作历史。令业内人士大跌 眼镜的是，夏梦集团 董事长主动放弃了与意大利杰尼亚服饰集团公司的合资公司“总裁”一职，在这个名为夏梦·意杰服饰有限公司的合资企业中，夏梦集团所占的股份是50%。温州夏梦集团董事长陈孝祥非常诚恳的说：“我觉得自己还不具备足够的能力，去带领好一家直接参与国际竞争的企业，强迫自己上，可能会把新公司搞砸。”
第2件事发生在2003年5月22日，一个由温州著名的八家制锁龙头企业合资成立的强强集团宣告成立，首期注册资金1亿元。在新成立的合资企业中，完全按照国际企业架构标准进行了股份制划分，出资的八家公司各选派一名代表进入公司 董事会，并按出资比例确定了8位董事的所占股份，从5%到18%不等。原八家企业中“霸力锁业”的董事长唐志文只出任新公司的董事兼副 总经理，而原“金马锁业”的董事长蔡恩弟，也只担任了合资公司的 销售总监。同时，合资公司董事会还特别规定，所有股东的直系亲属不得进入集团 管理层。合资公司成立的主要原因是为了增强整体竞争力。新成立的集团很快得到政府的支持：当地的建设银行为“强强”提供5亿元中长期贷款授信，政府也批给了100亩土地作为新成立的集团公司工业园区用地。如果不是因为政府看好新成立的集团公司发展前景，在土地资源紧缺的温州一次征地100亩是非常困难的。
第3件事发生在2003年10月21日，九届全国人大副委员长铁木尔·达瓦买提、原全国人大副秘书长郑义和山东省政府、省人大有关领导共同出席了占地20万平方米，单层面积3万平方米的全国服装经营面积最大的山东济南温州服装批发广场的开业剪彩仪式。这个目前国内最大规模的现代化服装 商场，是由温州著名企业家杨瑶义担任法人代表的北京奔来服装有限公司与山东长城实业集团总公司合资成立的。
从温州这些具有一定代表性的温州企业和温州企业家的 经营理念上的转变可以看出，温州企业家们越来越注重 资源整合的重要，越来越明白团队比明星重要的深刻意义。
资本医院里的股份制手术
杨瑶义八十年代初就率领被北京服装界戏称为“杨家将”的杨家四兄弟来北京打拼，从 王府井百货大楼承包柜台淘到“第一桶金”，随后杨瑶义就带领着3个弟弟开始大踏步的扩张和 并购。北京天乐服装 批发市场的空前成功，无形中极大的增强了杨瑶义放手大干的信心。随后北京京温服装批发市场、北京众人众轻纺市场、新疆新奇服装广场、新疆温州商贸城等一批在全国服装界有 影响力的专业市场的成功开发，使杨瑶义成为温州服装市场举足轻重的代表性人物。
杨瑶义仔细分析了世界首富 比尔·盖茨虽然只占 微软公司17.15%的股份，可依然是世界首富的运行规律。不久杨瑶义在发现了几位他所熟悉的温州企业家身上，也在运用比尔·盖茨相同的手段迅速壮大发展案例。
1990年 南存辉和美籍华人黄李益，对原来的 正泰公司进行了股份制改造，南存辉由从前100%拥有公司股份，变成了改造后的南存辉个人持有新公司股份60%。在以后的几年时间里，正泰通过相互持股不断吸纳同类企业，而南的个人股份也不断被稀释，下降为40%；1998年正泰集团又一次进行了大规模的资本 重组，南存辉的股份变为28%。一方面南存辉的股份在不断下降，另一方面南存辉在2003年的 福布斯排行榜上，南存辉却以1.1亿美元的资产名列中国首富排行榜第93位。
1984年，吴志泽担任董事长的浙江纳士制衣有限公司，一直在生产“纳士”牌服装。发展到1996年，公司总资产已经递增到了2000万元的平台上。就在这一年，纳士公司联合浙江 报喜鸟制衣有限公司、浙江奥斯特制衣有限公司和另外10多家业务协作企业，注销了原来的公司，重新注册组建报喜鸟集团有限公司。从1997年开始，报喜鸟集团一直在全国服装行业销售收入、利税收入百强之列。并且与世界服装著名 品牌——意大利“玛佐尼”建立了战略 合作伙伴关系。虽然吴志泽及其 家族在报喜鸟集团所持有的股份下降到了20%，可是吴志泽的个人资产却一直在成几何数递增。
从那时开始，杨瑶义决定必须联合一些可以相互优势互补的企业对现有的公司进行股份制改造。这时山东长城实业集团总公司引起了杨瑶义的关注，这是一家集 商业贸易、高等教育、房地开发等领域为一体的现代化集团公司，长城集团旗下在济南市黄金地段拥有30万平方米的商业建筑，拥有中国规范最早、规模最大的 汽车配件市场之一的济南汽车配件市场，拥有总面积达18万平方米的山东国际物资交易中心、山东联合大学、山东国际博览中心和单层营业面积3万平方米的货仓式会员制 超市——济南世界购物广场等20个多个分支机构，现固定资产达15亿元人民币。
杨瑶义希望能够和山东长城实业集团总公司进行优势互补的资源整合，这样一定会使企业得到飞速发展。2003年9月28日，一艘建筑面积达20万平方米，总 投资6亿元，建成后可容纳客商3000余户，1500个停车位，名为“济南温州服装商品批发广场”的超级服装“航空母舰”正式开始下水远航。
另外，杨瑶义还计划兴建一个服装广场、服装工业园、面料辅料市场这三位一体的“服装工业园”，建成后将彻底改变山东 纺织品产量居全国第四，却没有一个大型市场的局面。园区内大量的加工企业将在济南新城形成一个新的服装产业带。
穿越温州，走向世界！
杨瑶义深有感触的说：温州享誉世界，成为中国唯一入选联合国工业发展组织全球二十座最具活力的城市，温州商人还被称为会做生意的“中国犹太人”。温州就是胆子大，脚步快，赢得了改革开放的时间差，赢得了改革开放的先机。“温州模式”的实质就是：“民办、民营、民有、民享”的经济。它是自发的，又是稳定的可持续发展的经济。目前温州在案的有限责任公司中，产值超过1亿元的有24个，5000万到1亿元之间的有34个，1000万到5000万元的企业数量是197个。温州的总人口为750万，而外出外像他这样的商人就有160多万，而且不管是本地的温州人、还是在外的温州人都成功地创造了世人瞩目的“零资源”、“零技术”、“零生产”的“温州模式”，创造的GDP高达600多亿元。
杨瑶义说：目前温州已建成“中国鞋都”、“中国电器之都”、“中国汽摩之都”等19个国字号生产基地，走特色优势、集群优势、区域品牌优势的行业发展之路；产品不仅靠成本低，也靠质量高、品牌好，温州已拥有7个中国驰名 商标、15个 中国名牌产品、42个中国免检产品，是全国 知名品牌最多的城市之一。
杨瑶义把像他这样的温州商人的发展过程比做“乌龟和兔子赛跑”，第一次自己所扮演的“乌龟”之所以赢了，主要是因为“兔子”一直生活在内地，思想保守、行动缓慢，所以“兔子”落后了；第二次自己所扮演的“乌龟”输了，主要是因为“兔子”不但改变了思维模式，而且“胆子也大了，步子也快了”，所以自己输了；在马上就要进行的第三次比赛中，自己这只“乌龟”是要和一群坐在“ 红旗”、“ 奥迪”、“ 宝马”、“ 奔驰”上的“兔子”进行决赛，自己要想不输的最好的办法就是，必须跳上“兔子”加大油门飞奔的汽车，一边跟上“兔子”的速度，一边帮“兔子”把握方向，力争在冲向终点的时候打开天窗，在“兔子”意想不到的时候取得最后的胜利。
杨瑶义说正是因为像他这样的温州人看到了观念变革的重要性，所以才迫使自己必须超前掌握 市场经济发展所需要的新观念，才能成为具有内在活力和强大动力的市场主体。今天，“温州人”已经不再是一个单纯的区域群体概念，而是象征着一个特殊群体“风风火火闯九州”的精神——“自主意识、 创业精神、 创新思维、负重品格、风险观念、经商能力”；“温州”两个字也不简单是一个区域名称，而是一种自求发展、不断创新的区域品牌，具有“商海苍茫自试航”的文化内涵。
过去杨瑶义一直认为，自己不缺钱，所以不需要和别人合作，也根本没打算和别人合作。现在才明白，双方合作的同时不仅能充分发挥1+1〉2的资源优势，更重要的是同时将先进的经验、优秀的 人才、科学的管理、超前的意识等诸多现代化企业必须具备的竞争条件统统一网打尽。杨瑶义准备在今后还要为高速发展的山东济南温州服装批发广场，引进多种经济成份的股东，一定要把世界一流的服装企业引进到商城，按国际商城管理规范和标准管理商城，一定要把国际运营机制和“温州模式”进行相互兼容和相互适应。直到有一天，国际 经济学家在总结温州模式的时候说：“温州的就是世界的。”
唐朝，globrand（全球品牌网）专栏作者，长期关注和追踪报道国内各领域尖峰人物，第一时间深入新闻现场调查采访国内重大热点事件；始终坚持独家、独特、独到的新闻原则。 在《中国经济周刊》、《商界》、《商界名家》、《商界领袖》、《管理与财富》、《半岛新生活》、《私人理财》、《经济纵横》、《经营与消费》、《人物周刊》发表：高端人物专访、热点事件调查、营销案例分析等作品100多万字。 现担任《人物周刊》杂志总策划、东方英雄营销策划（北京）有限公司总策划，以及众多报刊专栏作家、评论员。E-mail:tc8341#vip.sina.com (发信时请把#换成@) 查看 唐朝 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
