不知道这句话是否感动了对方，但的确引发了笔者的“感情”和思考。

　　总体来讲，我们民族品牌的发展，或者说我们的企业在建立并发展品牌方面是不让人满意的。

　　是什么阻碍了中国企业建立品牌？

　　快速有效清除障碍的方法是什么？　　

　　没有肥沃的土壤和精心的护理，就长不出丰硕的品牌果实。

　　中国的经济发展速度是惊人的，也取得了令世人瞩目的成就，但正是这种速度，让我们的很多企业“跟不上趟”。

　　单从市场营销上看，从4P到4C，从CI论、品牌形象论、定位论到体验营销、深度分销、决胜终端等时兴名词，中国的企业家们应接不迭，到现在，还没来得及仔细研究市场营销，又要面对品牌管理。

　　这样的“市场垦荒”速度，制造了大量缺少“企业基因”的企业：销售已经具备相当规模，但经营管理的基础非常薄弱。这样的土壤，缺乏扎实的根基，加上管理上的缺肥少水，很难长出丰硕的品牌果实。

　　珍贵的植物对对生长环境有苛刻的要求，快速的市场垦荒，造成了市场土壤的贫瘠，贫瘠土地上仍能疯长的只有杂草，这也正是存在那么多杂牌产品的原因吧。　　

　　天才的企业家太少，建立品牌，多数企业捉襟见肘。

　　笔者目前服务的企业，老板是位“什么都懂”的天才式企业家，懂品牌，有方法，也吸引了一批优秀的人才，品牌的发展蒸蒸日上。然而，这样的企业家毕竟少数，多数的中国企业在建立品牌的过程中捉襟见肘。

　　很多企业缺乏品牌意识，等有了这方面意识，又发现缺少方法，最好的方法是找到懂方法的人来做，可是，等到懂品牌的人来了，又发现整个企业的观念、流程、文化等完全无法支撑品牌管理系统的运转。

　　笔者曾服务过的某大型企业，在确立了“从生产型企业向品牌运作型企业转变”的战略之后，董事长将其它权力下放，集中领导品牌管理工作，然而，落后的流程、陈旧的文化、知识老化的人力队伍，象紧盘的老树根，给品牌管理工作带来了让人窒息的压力。每次召开品牌工作会议时，董事长殷切的眼神、高昂的兴致，与其他管理干部漠然的眼神，形成了鲜明的对比，不能不让人忧心！

　　几番折腾，企业累了。

　　于是企业又想到了另一个更快捷的方法：请专业公司来做。（广告公司/咨询公司/策划公司等）

　　可是，找到合适的专业公司谈何容易，有的专业公司水平足够，可是太超前的意识、方法，包括不菲的策划费用，让多数的中国企业接受不了。有的公司水平不够，“挂羊头卖狗肉”，打着品牌的旗号，却无法帮助企业进行完整的品牌规划与管理。

　　天生的企业家精神和建立品牌的迫切要求，让多数企业坚持寻找合适的合作伙伴，有人花小钱受大益，也有人“上当几回”，其间或缠绵或纠缠，谁也说不清。

　　企业感叹：自己做也不成，请人做也难，做品牌，就这么难吗？　

　　一边赚钱一边建立品牌的尴尬

　　大多数中国企业首先要解决的是生存问题，然后才是发展问题。这就要不断的赚钱、快点赚钱。

　　而很多国际品牌在进入某个市场时，往往会选择先建立品牌，再考虑赚钱，不同的资本实力背景决定了不同的市场战略。

　　先要市场（品牌）再要利润和既要利润又要市场（品牌）是绝对不平等的搏弈。

　　缺乏雄厚的资金实力，缺乏扎实的经营管理基础，一边赚钱，一边还要建立品牌，成为中国企业，尤其是创业型企业面临的尴尬。

　　笔者服务的企业正在操作一个新品牌，一次，某广告公司在提案时谈到“这个东西在3年后会怎样”时，老板马上说：后年的事都不要谈，今年的招商如果不成功，明年我就死定了。　　

　　中国企业期盼符合本土市场需求的品牌管理合作伙伴

　　社会进步的基本标志是分工，品牌管理已经成为一项重要的社会分工，因此，品牌管理的进步更重要的是要由分工者——专业的广告/咨询/策划公司来承担。

　　同时，企业如果自己建立品牌管理的组织和文化，是个漫长的过程，市场不等人，企业耗不起这个时间和机会成本。

　　因此，中国企业期盼符合本土市场需求的品牌管理合作伙伴。他们的合作伙伴应该具备这样的特征：

　　1、 真正了解中国的市场环境和中国企业的需求；

　　2、 快！能够迅速帮助企业取得市场突破；

　　3、 策略和方法符合企业现状，注重实战性和实效性；

　　4、 不说空话，不做空事，所做的每一件事情都对企业产生生产力！　　

　　品牌的建立，中国企业综合性营养不良

　　建立品牌，发展品牌，中国的企业存在系统性缺失：缺少观念、缺少方法、缺少人才、缺少文化、缺少管理、缺少经验、缺少合作伙伴。

　　另外，从专业的角度来看，中国的企业在战略规划、市场营销、人力资源、财务、生产、物流、企业文化等各个方面都普遍薄弱，因此，多数企业实事求是的做法不是先将哪一块木板做到特别的长，而是需要综合提升，因此，他们不需要合作伙伴在战略上做到麦肯锡，在品牌方面做到奥美，他们需要合作伙伴帮助企业综合提升。

　　因此，他们的合作伙伴还需要具备一个特征：除了特别擅长市场的迅速提升，还要具备多方面知识和技能，帮助企业在流程、人力资源、企业文化等方面得到提升。

　　实践证明：我们在为企业进行品牌规划、营销策划的同时，还有大量的时间在告诉企业如何做流程，如何做人力资源，如何搞企业文化等，深受企业家的欢迎。　　

　　时刻不忘传播的职业习惯：上述几条正是笔者所在策划团队的显著特点

　　写软文的基本思路是：由一个大家普遍关心的话题做开头，然后用引人入胜的观点或事情逐渐将读者的注意力吸引至自己的品牌上。

　　可能是为客户写软文写习惯了的原因，写到这里，笔者发现，竟然不知不觉中将话题引到了广告/咨询/策划的话题上来，而文章最后的落脚点，竟然将笔者所在策划团队的显著特征归纳为中国企业盼的合作伙伴的特征。

　　职业习惯，实属无心，看官莫究！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：wentaowulue5811@sohu.com

查看 温韬 的所有文章 进入营销论坛与作者交流