第一部分．上市基础
包含：当地状况，当地市场状况
（1）地理位置、人口状况、 经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费 习惯；
（2）人文环境：市场购买力，中档 白酒消费习惯，3A店和中档 酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；
（3） 经销商的基本情况：公司概况、 营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒 品牌及 销售
（4）导入市场渠道方式：特殊渠道、商超、餐饮、名烟 名酒店、窗口渠道；
（5）导入时间及重点渠道的确定；
（6）地方 媒体选择：目标消费群最关注的媒体及播出费用、时间， 广告刊播次数等；
（8）重要 竞争对手：了解重要竞争对手的价格体系、操作方法、奖励政策、促销手段及与 合作伙伴的关 系；
（10）其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的促销形式和促销 活动方案）。
2、销售费用和销售目标：
包含我方机会点，当地上市原则，市场规划
（1）销售费用预测：
·确定选择的主要宣 传媒体及投入频率和由此产生的费用。 ·预备进行的商超、酒店、餐厅的数量和由此将产生的费用。
·促销人员的费用。
·预计进行的促销活动及所需费用。
·其它费用。
（2）销售目标计划：
·品种计划：
根据目标市场市调报告及与经销商协调、沟通，确定首批定单进货品种、规格；
特供渠道：政府、部队、其它社会团体组织等
餐饮渠道：网点数、促销人员设定、促销手段
年度细分到月度，
每月销售任务细分到每个渠道、卖场、网点，落实到每个人头，并制定相应的市场 管理办法。
第二部分．工作开展安排
进店、进场与铺货
1、确定进店、进场的数量；
2、根据 市场调查结果，并且结合经销商的实际情况，然后应对我方的 谈判力量作一个评判，拟订谈判计划，对于不同的卖场要给予不同的谈判周期；
3、注意事项：
①卖场级别
③社会背景
④费用（帐面费用和灰色费用）
⑤帐期
4、铺货：
根据产品特质，主要是价格参考和适销通路，对卖场进行铺货。
第三部分 声势与氛围促销
1．广告阶段投放计划
2广告活动计划具体
B．促销安排
包含年度，季度，月度各阶段，各层面，各渠道促销系列活动安排
促销其本质在于信息的传递和说服，那么，根据现代人新品的整体运作策略，要做好一个很棒的前期SP，声势与氛围的营造就显得非常重要。
除公司要做的统一促销活动，各地市场的促销活动，其他无论采用什么方式（如：人员促销、PR、直效促销或其他方式），其原则是：
1、优化配置资源：（尽量整合公司以外的各种资源）；
2、成本领导：（掂量自己的筹码，有多大能力办多大事，不可妄想臆断，以免造成不必要的损失）；
3、信息传递：
信息传递实际上就是一个告知过程，促销的形式就是那么几种，其实运用哪一种都行，都没有对错之分。但是实施的过程和技术的变化却很大，所以， 营销人员在做的时候应考虑的因素是：
①在清楚自身资源的情况下，信息传递的速度和范围。
③对 品牌建设有无负面影响（包括对 品牌形象的影响、对产品价格的影响、对通路利益的影响以及对后续销售的影响）。
4、说服
C．公关活动安排
D，终端物料及宣传物料
第四部分 整体各项工作安排推进进度表
第六部分 整体费用计算
1．各项费用整体计算
2．投入产出比例
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