在这片东方文明的土地上，很多人都这样认识――别人找你借钱时你是爷，你向别人讨债时是孙子。好象当债权人是一种过错似的。两年前我在经营一家小型的广告设计公司时，经常在做讨债的差事。刚开始时真的有点是孙子的感觉，但很就转换了角色，可能是讨债的事太过频繁，我成长得很快，不到一年就从孙子长成了爷。
经历是这样的，我接到一位很要好的经营建材的朋友的电话，说有一个业务送给我，是一个家居装饰公司的样本设计制作。由于时间比较急，我没有来得跟装饰公司的老板细谈制作费用的事宜，就开始进行设计工作了。由于是朋友关系，我在设计到一半的时候，装饰公司就付给我一半的设计费用，所以我对装饰公司老板的感觉还是很不错。但后面的问题可能正是从这时开始埋下导火线的，由于我对客户的信任而没有签订正式的合同书，所有的事情都是以口头协定。等到我把所有的稿件设计完成，马上就要印刷，此时我向客户提出要余下的设计款项时,客户说没有问题，等我把样本制作好，过来提货时一次结清。我想反正客户已经支付过部分设计费，后面应当不会有什么问题，也就同意了。不巧的是，提货那天，装饰公司老板他人出差在外地，提货的事由其下属代办，并且没有带款过来。我犹豫了一下，请示了给我介绍业务的朋友，他说让我自己看着办，他们也只是有过几次的业务关系，要说对这位装饰公司老板很了解也说不上。我没有办法，只好把货留住，打电话给装饰公司老板说，款子一定要拿来，否则不出货，这是我的惯例。没想到他却说，款子现在就往我银行帐号打入，叫我先出货给他，因为他实在急用。既然他已经人家已经这么说，我也只好把货给人家。也许这正是他的精明之处，后来，款子,没有按时进入我的帐户。
货给他下属拿走了，第二天，装饰公司老板真的给我打电话，说他已经出差回杭，叫我中午十一点准时到朋友处拿款。我在十点五十左右就到朋友处等，等到十一点过半，装饰公司老板还没有出现，但接到一个电话说堵车，可能晚一会到。没想等到十二点，又有来电说有急事要办，要我等到一点半。等到二点钟时，没有音信，打电话过去，他说正在银行取款马上就到。没想到这个“马上”叫我一直等到下午五点朋友下班时间也没见到人影，我只好说改日再拿。
接下来几天由于比较忙，双方没有联系。直到一个星期过去，我们在朋友处见面了，他却说货有问题，印刷的颜色不对，最多只能付半款。话还没说完，又说有急事要办，马上就走人了。天哪，我们之间从来没有过标准色的要求，当初说好的是他太忙了，由我来定就行。后来的接触都是一样结果。半年过去了，他跟我的朋友有一次不愉快的业务合作，这时装饰公司老板跟我说，我朋友欠债于他，我想拿货，找我朋友去吧。然后就再也不愿意跟我见面。
事到如此，我想我只好用广告人的特长来讨债了。我给装饰公司老板发了一份传真，内容是：X装饰公司的老板X欠我X钱，半年我每次向他讨债，他不但不给，并且连面都不愿意见，为了不让更多的朋友不要象我一样深受其害，特此公告。然后，告诉他说，如果不在三天内送款上门，我将把此文印发给杭州市所有的建材市场的所有的装饰材料商手中以及沾贴于附近的各公交车站，然后我不再接他的手机。果然，不出所料，第二天下午在我下班前，装饰公司的老板已经急急忙忙跑进我办公室，直说，不好意思，请原谅，请我不要乱来，货款已经全额带来。
想不到广告还真有威风，让我当了一回讨债爷。
原载：《销售与市场》
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：hzx0808@SOHU.COM
