营销以产品为导向，还是以市场为导向？企业在这个问题上并没有解决好，我们以为：营销来自于市场的导向，而有企业感叹：在西方产品力就是市场力，而在中国根本不可能！其实，国外的产品在开发层面往往都来自详细的市场调研的结果，也是以市场为导向的，而非闭门造车，在遵循一个市场规则，我国企业的产品在开发方面并没有很好的建立在科学的市场研究基础上，大都是自行创意的结果，企业一厢情愿，没有市场的依据，所以我常说：产品是什么并不重要，重要的是市场需要什么产品，有些企业抱着自己的“宝贝”要和市场较真，我就告诉他们在市场点没有找到之前，你的产品什么也不是，因此，产品销量肯定不会理想，我们的企业在产品开发之前，没有进行过市场研究，最终还是必须从头来过。 有人说在西方没有策划人，策划是中国的特产，怎么看待这个现象，倘若我们在产品开发之前就象卖鞋者那样进行科学的研究市场，那么，所谓市场导向的问题自然已经解决，策划人的发挥余地也就不大了。我们说，在一个市场的粗放需求形态下，企业以产品导向的做法可以理解，那么当市场在快速理性的态势下，在来自整个世界大环境的快速催生下的快速成熟时期里，我们的企业必须考虑产品的灵魂是否能跟上其实际需求，此时，笔者想起印帝安人的一句名言：“我们拼命的跑，灵魂能否跟上”，是啊！我们的企业是否能与时俱进，便决定我们的命运是否能尚存，所谓之“营销尚在，营销人已死”，是笔者对目前医药界营销状况的感叹，营销人必须按照市场的规律行事。如果说，在市场粗放需求的年代里，我们曾经糊里糊涂的慕名奇妙的赚过一些钱，那么在当今市场理性的态势下，我们必须头脑清醒，我们必须按照市场规则行事，不要妄想混水里摸鱼了！笔者观察在广东电视台2003年热播的日化保健品广告，如今60％已停播，企业状况大都苟延残喘，企业的老板不能在沉睡在旧有的观念里，否则，会被淘汰出局，人在变，市场就在变，大环境在变，小环境自然被变，我们必须养成一个从市场出发的良好习惯，按照市场规律行事，其一：在新产品的开发方面，必须是来自科学的市场调研结果，做到“不调查，别发言”！，不要自以为是，其二，针对普药的改造方面，必须来自市场研究的结果，重新创造新概念。在这两点上，企业必须和专业的策划公司合作，不能自己“搞独立”，策划公司见识广，策划过很多产品，好似一个宽频咨询网，象“雷达”一样的进行扫描，从而确定产品的定位，而企业往往只研究自己的产品，是“线形”的研究，虽有深度的研究，但缺乏市场广度的了解。一个新产品市场启动的策划收费，一般定价在10万元，这笔投资企业节省不得！这可是市场作战的武器哩，作战向来讲究：攻以善其事，必先利其器，是也！南方所的黄所长在总结2004年医药营销的工作时就曾一针见血的指出：当今药企的产品力不够优秀！
可见，这一点已经得到政府的足够重视了！试问，什么叫做“产品力”？当然来自市场的依据就是产品力，我们坚信：来自市场科学调查的结果才能创造出优秀的产品力，产品的原动力和原创要来自于市场。
在GSP和GMP的改造后，企业要把钱花在刀刃上，否则，实在亏不起，笔者套用印帝安人的那句名言，“希望产品的灵魂能够跟得上时代的脚步”。
范恒星，记者出身，曾担任中国知名营销策划机构蜥蜴团队的策划总监，广东暨南大学客座讲师，10年广告策划经验，12年市场经验，独创商业信仰论，交流邮箱：sunnyfen@126.com
