记者程万松（以下简称“记”）：卢国利从朗酒辞职，大家却称之为“出走”，您认为这种现象正常吗？
舒国华（以下简称“舒”）：现象是普遍的，但却是不正常的。
目前“白酒职业经理人”是一个让人争议的角色。有些带着职业经理人帽子的，在行业内稍有名气，就觉得牛气得不得了，这在华南、华北、川贵地区都非常普遍。这也是由白酒整个行业性质决定的，白酒行业本身匪气很重。
如果白酒界存在职业经理人的话，那应该叫本土职业经理人或者行业职业经理人。在目前中国，真真正正的职业经理人，当属有外资背景或者有外资冲击的行业。中国最早出现职业经理人的是
家电、
通信、IT等行业。白酒行业到目前为止，还没有真正的职业经理人。
白酒本土职业经理人或者行业职业经理人，我准确应该觉得是伪职业经理人，或者准职业经理人，离职业经理人还是有一定差距。
竞争不激烈或者规模比较小的行业在一定的阶段，是诞生不了真正职业经理人的。
记：在您看来，要诞生真正职业经理人，需要有哪些因素？
舒：第一是外资的介入，或者是大资本的运作，或者行业竞争要非常激烈。
第二是职业经理人本身的素养和经验。有没有外界资本的介入和冲击，是很大的一个很大的因素，但职业经理人的本身的能力也很重要。
从
管理的角度来看，白酒是一个落后和相对封闭的行业。在目前的白酒企业中，很多职业经理人对于企业内部的管理是很糟糕的。
要说产生职业经理人的话，应该是整个白酒行业已经形成了一种适合职业经理
人生存的环境。目前白酒界可能有那么两到三个职业经理人，比如说王国春、季克良，但太少了，他们是国企的职业经理人，命运由国资委在掌控，我们只能称之为偶然现象，还没有形成一个层面或者很大的一个群体，只能说是凤毛麟角。
按说在行业内有一定的影响，就有资格称是职业经理人，但目前白酒行业有一个通病，有相当一部分经理人匪气很重，很霸道，自己不知道自己有几斤几两，在
团队建设上，不是带领团队，是在搞团伙。这些人在外界，外行业，没有人知晓，什么都不是。他们还不具备提升整个白酒产业价值和行业形象的能力。
第二部分 做人成功，作职业经理人才能成功，白酒职业经理人应该六维一体
记：在白酒界，职业经理人应当具备那些素质？
舒：对多数的行业都有一定的了解，在多数的行业中都有一定的
知名度。大家都知道
叶茂中，
路长全，但叶茂中，路长全是
老板，不是职业经理人。
在白酒行业内有名气，不等于在所有的行业都有名气，只能说是本土的行业经理人。白酒行业目前需要大量外行职业经理人的涌入，至少我个人这么认为。
一个真正的职业经理人，其素质要求有以下几个方面：
第一，境界程度，做人成功，作职业经理人才能成功。即知识层面，管理水准，市场运作能力等等，无所不能，基本上要求是一个完人。因为这些是资本方的要求，在
职场，资本方是买方，你作为经理人，卖方必须去适应和满足这种要求。目前白酒行业中的一些所谓的职业经理人，大都是一些大招商员，大的动销人员，更准确地讲就是大的
业务员，超级业务员。哪里有工夫去做管理，哪里有工夫去做战略布局？！
可能也会有黑马出现，能托起一个品牌，但这种偶然性很难有，因为白酒行业的风气还没有形成。
总体来讲，目前白酒行业只是初步具备产生职业经理人的土壤，如果时间往后看，再过几年，可能有大量的外行业的职业经理人涌入白酒行业，我有这种预感。
第二，管理师、
咨询师、
策划师、创意师、
营销师、
培训师等六维一体或多维一体。职业经理人要懂策划，有深厚的营销能力，与人沟通的能力，能看出一个策划的优劣，成为企业真正的
操盘手；企业出问题了，还要有咨询师的眼光；要有对下属进行培训的能力，不一定有
培训师那么专业，但基本要能把自己的思想或拥有的经验传授出去。
白酒行业给职业经理人发挥这些能力的空间，不一定能配备得齐，但要求却是非常严格。
卢国利出走国窖，是因为企业对他不公，而“出走”朗酒，大家则认为是老板对业绩考核问题。卢国利的与市场相关的一些做法，尤其是华南市场的攻略，可圈可点的地方很多。卢国利本身是一个很好接触的，我4月9日在北京《2005年中国企业
分销管理峰会》讲勾引
媒体炒作课程时候，与他有深入沟通，感觉很平易随和，没有某些职业经理人那么狂妄，他的工作非常讲究系统性，把工作做得很细。但资本方一般要求三个月就要见效。所以卢国利的辞职，遭遇种种猜测，在情理之中，自然也无可厚非。
对于职业经理人来说，短期魅力可以靠
包装，长期魅力一定靠内涵。
第三部分 白酒职业经理人目前更多扮演是超级业务员角色
记：也就是说，目前白酒职业经理人的生存环境非常恶劣。
舒：是啊。目前很多行业经理人无非是一个高级打工仔。有许多职业经理人抱怨，老板不肯放权，大小事都要向老板汇报，找老板审批。行业经理人没有真正管理权，主要业务就是招商和动销，扮演超级业务员角色。老板们因为是自己艰苦
创业得来的，把自己的钱看得很紧，这也可以理解，但职业经理人的某些下属为了向老板邀宠，越级办事，或者遇到原来企业中的老资格，老革命们背后释放冷箭，则让职业经理人尴尬、恼火，又无可奈何。
同时，白酒行业一轮又一轮的圈钱风逼迫行业经理人自己去适应。要解决这些问题，最好的办法是老板和职业经理人合而为一，
其次是整个白酒行业环境的优化、升级，但这些都是短期内很难实现的。
第四部分 除了对外营销，还要做好对内洗脑，对上营销
记：那么老板和职业经理人之间究竟是什么关系？能否实现真正的合作，对企业的各种资源进行有效地整合？
舒：老板和职业经理人之间不信任，这在中国是一个很普遍的现象，尤其是白酒行业，甚至是猫和老鼠的关系。
整个白酒行业的大环境是一个方面，原因其实也包括职业经理人本身，很多职业经理人把问题理想化了。比如说，感觉老板非常信任自己，就认为可以放开手脚大刀阔斧地工作。
把钱收回来，（或者圈回来），把货卖起来，卖开来，这是资本方对职业经理人最起码的要求。有许多职业经理人把主要精力放在对外界沟通和营销关系上，而忽视了对内部，对上面的沟通和营销问题，比如说给老板洗脑，与老板沟通。没有把老板的心情处理好，你什么事情也办不好。请问，老板今天一个主意，明天又是另外一个政策，你怎么办？
目前白酒行业的圈钱风还很严重，许多老板考核职业经理人的主要指标就是完成多少招商任务。随着竞争激烈程度的加剧，市场让
经销商变得越来越精明，以前那种靠忽悠，过把瘾就走的投机招商已经逐渐成为一段很不光彩的历史，老板与职业经理人之间，应当是放眼企业未来，整合、优化企业资源，共同托起品牌的合作。
白酒行业很自恋，殊不知与其他行业相比，规模小，水平落后，而且竞争混乱。即使你有张良、萧何的能力，没有你发展的空间，你一样成不了张良、萧何。所以只能等待整个大环境由乱到治，逐步规范。
第五部分 人的高度决定格局高度：更多外行经理人将涌入白酒行业，推动职业经理人升级
记：那么为什么有那么多的社会精英要涌入白酒职业经理人行列？
舒国华：人的高度决定格局高度。白酒行业是一个落后的、混乱的行业，竞争还不够激烈。这样的行业，容易出现黑马，自然也是大有可为，所以近几年，大批家电、通信、IT行业的精英涌入这样行业，希望尝试新的行业，希望能有一番作为。何况，白酒行业职业经理人的薪金与其他行业相比，还是算比较丰厚的。去年一份资料表明，白酒行业经理人薪资水平排在前5名。
当然行业经理人也不必悲伤，只要我们每天进步一点点，是成功的开始。只要我们每天创新一点点，是优秀的开始。只要我们每天多做一点点，是卓越的开始。做到这些，行业经理人也可以升级为优秀的，卓越的职业经理人。
欢迎您与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者舒国华，五粮液集团五粮神营销中心 策划部总监兼全国总教官 电子信箱：shugh@sohu.com
