存在的就是合理的
不相信偶然，也不相信运气，更不相信命运！作为一名策划，我更愿意用策划的思路去分析身边的一切。所以，对于芙蓉姐姐、杨臣刚、香香这些流行得不能再流行的网络明星，我认为他们的出现及成功是必然的。理由非常多，但用黑格尔哲学大师的名言：“存在的就是合理的”来解释最为综合。下面，我将和大家探讨一下这个“存在”为什么是“合理”的。
网络明星的阿基米德支点
喻繁于简，要解剖网络明星的必然性，我们可以用大家最为熟知的杠杆原理来分析。如阿基米德所言，撬起物体的重量主要取决于支点、动力、动力臂、阻力、阻力臂四者的关系。而针对网络明星，我们又应该如何套用杠杆原理去分析呢？
动力与阻力
动力与阻力是力学上面的专有名词，而与网络明星自造相对应，动力（即施力者）就是网络明星成名所需要的自身内在条件。而阻力（即被撬起物体）就是该网络明星想成名的梦想。一凡人要成为明星必须是由内因及外因组成。而内因就是网络明星成名所需要的自身内在条件。它包括：外貌、才艺及思维等多方面。如杨臣刚和香香本身就具有非常好的才艺（歌艺）。而像芙蓉姐姐那些，因为外貌及才艺都不为突出，所以其成名的内因很多是依靠在思维（不断地自我标榜及自我 炒作，堪称策划高手）上面。
动力臂与阻力臂
由于明星具有公众性，所以明星的打造必须依靠 媒体。而传统的明星在造星公司的帮助下，通常是以传统媒体打开突破口，并利用大众媒体的辐射来提供明星的各个度（ 知名度，美誉度及忠诚度等等）。相反，网络明星就恰恰相反，其更多是依靠自己的小打小闹，并借助一时的机遇，先在 网络媒体打开突破口，并最后走上传统明星打造的道路。
至于媒体对该准明星的关注程度及吹捧程度就自然而然地成为了这个明星杠杆的动力臂与阻力臂。如果该媒体是大媒体，而且非常关注并乐意对其吹捧，那么该媒体自然就成为了该准明星的动力臂。反之就变成了阻力臂。
另一方面，由于网络明星局限于网络，而网络的信息是具有免费性及抄袭性，所以大多数网络媒体都非常容易地成为网络明星自造的动力臂。就算有网络媒体不吹捧该准明星，就算它发布的是负面信息。只要它参与了，无论其愿意不愿意，它都成为了该明星的动力臂。因为它的参与直接提升了该明星的 人气度及知名度。
支点
有一些准明星，他非常有才华，而且他非常受媒体吹捧，但他依然没有红起来呢？其原因在于他没有找到支点。而这个支点就是社会关注点。也就是说该准明星的才艺也好，外貌也好，思维也好经过媒体的传播后时候对社会大众胃口。
如果我们尝试将网络明星为了外貌类（如网络主播）、才艺类（如杨臣刚和香香）及思维类（如芙蓉姐姐）。那么外貌类和才艺类准网络明星其成名更多是依靠一时运气，其由于本身的才艺是固定的，所以对社会大众胃口的自然会红，而不对的自然永远是不红。这就是我们通常说的时世造英雄！而思维类的准网络明星，由于外貌及才艺都相对平凡，所以其成名必须依靠大脑，依靠策划，特别是善于事件炒作。有事件的就充分利用事件，没有的就自己制造事件。像芙蓉姐姐的“Ｓ”型照片和超自恋语录就是事件炒作典型力作。该类准明星是标准的英雄造时世！
明星自造与网络媒体
网络媒体堪称为有别于传统媒体的第五大媒体。其相对于传统媒体来说具有非常多的优势，其中尤以及时性及互动性见强。综观现时的网络明星，其大多是依靠BBS（互动论坛）而一鸣惊人的。而BBS的优势核心就在于沟通，是明星与星迷的沟通。简单的沟通二字，其反映出网络明星与传统明星的重要区别。一个是平易近人，一个是高高在上；一个是热情回复，一个是闭口不谈；另一方面，从社会大众对香港明星隐私的关注程度及以讹传讹程度，大家就会发现：在现今信息就是生命的社会里，社会大众对于明星已经不仅仅限于去当一个读者，去当一个观众及旁观者，他们更愿意以更为便捷的方式（有人通过小道消息，有通过与明星的直接面对面沟通，有人通过网络上的BBS）将明星的各方面信息纳为己有并将其作为自己时尚的聊资来像一个专业媒体一样，向身边的人传播。通过BBS这样的互动性沟通，你说有点素质的准明星能不红吗？
诚然，由于网络的信息具有及时性并且时刻刷新，所以大部分的网络明星都仅仅限于网络，而且非常容易成为流星被新起的网络明星所代替。所以，今天是《老鼠爱 大米》明天是《两只蝴蝶》的现象屡见不鲜。所以网络明星要一直地红下去，就必须走下网络，带着网络的星迷走下网络，去走传统明星的道路。
当明星最 赚钱的是什么？不是开演唱会，也不是拍 电影，而且实实在在和商家合作，去拍 广告，做代言！
《老鼠爱大米》的小说及同名音乐电影，《猪之歌》的50万元商业性竞卖……这些网络明星成名之后，自然而然是以名换利或名利双收！或许有的网络明星谋的是一个“名”字，但更多的是为一个“利”字。转眼之间就赚到50万元，对于一个小市民来说是这和中彩票差不多，但对于一个明星来说这个数就是太少了一点。像一些香港红星，他们代言 品牌的费用，往往以几百万元来计算。所以网络明星要想赚更多的钱，就必须向传统明星转型。下面，我将归纳几条网络明星向传统明星转型的方式：
- 脱离以前的单干道路，实在地和专业的明星公司合作；
- 学会制造事件，借助网络的人气度，积极配合传统媒体的炒作。并日渐强化在传统媒体的曝光度;
- 走下网络，以真实的面孔面对社会大众，扩大自己在社会影响程度；
- 将虚无的网络资源实体话，以“出书”、“”拍电视、“出专辑”等方式将自己的优势用传统的传播渠道实体化；
- 凝聚网络星迷，将松散的星迷以“星迷会”的方式聚集，并定期进行公关；
- 适当并且有选择地进行商业代言，并充分利用商家的商业性推广，在推红品牌的同时，也推红自己。
明星自造 VS 品牌自造
其实网络明星的自造过程就是其个人的 人生品牌打造过程。那么相对于商业的品牌，明星自造又给与我们什么样的启发呢？
- 虽然市场已经同质化严重，但网络明星的成功让我们看到商业性品牌成功的希望；
- 明星自造的支点（社会关注点），其实就是商业品牌中的市场洞察及消费者洞察。这是一个品牌是否能做大做强的关键；
- 网络明星的成功扎根于优于常人的自身素质，所以商业品牌的崛起必须扎根于品牌的内在建设。虚假的品牌宣传及单纯的炒作及吹捧不可能为品牌带来出路。
- 沟通是品牌有效成长的必要工具。作为品牌管理者，一定要做好渠道商的沟通及消费者的沟通。高高在上的品牌，始终会被市场离弃；
- 成也萧何败也萧何，在品牌的推广中，媒体的力量要善用；
- 网络明星代言是商业品牌代言的新方向。
李志鹏，笔名先飞，globrand（全球品牌网）专栏作者，资深策划人，擅长纺织类品牌策划，其中以内衣业及袜业尤为突出。现任广州策联整合广告有限公司策划总监。 近年来，曾与广州策联整合广告有限公司协力夺下第79届至83届中国针棉织品交易会的“最佳策划奖”、“最佳展示奖”及“最佳策划单位”等多项行业性大奖。现担任多家专业媒体特约撰稿人、专栏作家。欢迎与作者探讨您的观点和看法。QQ号码：70141173 查看 李志鹏 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
