何谓先天性？所谓先天，是指与生俱来的，在保健新品推广中，行知 营销总结出一套新品 包装工具，称为“四点构架”，倡导产品在推广之前，要具有先天性的优势，这样，单纯产品上，已经树立起差异化了，为以后推广典型基础。
百年牌“快邦片”是由 美国百斯康生命研究中心提供技术，百年医药集团（香港）有限公司监制，陕西百年 药业公司生产的一款适用于中青年 男性的保健产品。
现代男性由于工作节奏的加快、工作时间增长、长时间得不到休息、压力的增加等因素，或多或少都患有不同程度的性欲低下、失眠、长期身体乏力等症状。然而，如今的“男性产品”市场又太过混乱，产品成分从 中药、西药到中西合剂，再到动物激素，价格也从十几元钱至成百上千元， 销售渠道也从医院、 药房到随处可见的夫妻用品小店，品种之多，猫腻之隐蔽，让 消费者如“雾里看花”，上当受骗时有发生。
基于以上原因，男性 保健品营销近几年来市场反应一直是“一半海水 一半火焰”，在与百年药业进行深入的沟通后我们决定了与“快邦片”的合作，作为企业的营销顾问全盘操作“快邦片”的西安 市场策划推广。
现状：一片混乱
经过对类似 终端的观察走访，从专业医生的 咨询访问，再到对120名老中青消费者的样本抽查，西安男性保健品市场的状况在我们脑海中逐渐清晰起来，由于市场的混乱，消费者最大的消费特点是消费心理的忠诚度与连贯性较差，西安市场 经济的不发达与高素质的文化背景决定了西安市场的运做难度，而且由于患者服用太多的药物不能除去病因，导致对 新产品怀疑度高。同时，由于此类产品大多技术含量底下，从而造成产品更新速度过快更是加剧了消费者的购买疑虑情绪，再看药物情况，大多为口服与外用两种制剂，从 广告卖点上基本类似。都以抗疲劳、壮阳作为宣传竞争点，市场运作多为广告加 药店模式， 市场竞争态势一片混乱。
我们将市场情况大致归纳成几个大方面：
1.市场目前发展现状，明显缺乏一个领导 品牌，几个有影响的品牌也以风过云稀，
3.通路终端操作太过同质化，无法有效区别于竞品；
4. 售后服务缺乏统一连贯性，时断时续， 针对以上四大问题，快邦片的市场策略开始酝酿。
快邦片要想快速崛起于市场，没有一些创新的营销工作，可能是比较困难的，尤其是致力于构建产品的先天性优势，是推广能否成功的关键，对我们也是一个考验。
市场定位的不明确会导致产品的营销思路及方式方法混乱，就象人一样无法摆正自己的位置，最终失败，快邦片同样需要一个准确的定位。
经过对市场现状的分析，我们为快邦片制定了以下策略：
1、市场定位：定位于市场领导品牌。从而突出其高科技含量与高疗效。
2、产品定位：男性的 快速消费品，让消费者在消费“快邦片”时不再有某种难以启齿的尴尬，彻底脱离开传统产品对男性功能缺陷治疗的感觉，从广告社区招贴药店店招等方面强化快邦片的专一功效，让消费者感觉快邦片的专业定位。
概念：补充男性“生物荷尔蒙”
产品必须要有USP，即独特卖点，力求一上市从竞争激烈的市场中突现出来。
通过对医学专家与消费者的了解，结合产品的实际状况，我们将快邦片设计为一个全新的高科技医学成果，经过与 医疗专家的探讨，我们们为快邦片提炼出了为男性补充“生物荷尔蒙”的产品机理理论，从表及里进行细化，彻底摆脱同类产品强调补肾、壮阳的宣传老路，新颖独特，一下子让听惯了千篇一律宣传的消费者耳目一新，“生物荷尔蒙”，这个概念，让消费者既感到新奇，又似曾相识，具备一定的认知基础。
价格： 降低信任危机
在中国市场，消费者对价格的敏感程度是众人皆知，根据我们操作经验，消费者在还不完全相信某个产品价值的时候，价格绝对是撼动他们的一个好方法。
快邦片“信任”问题的解决，得益于产品设计及定价——低价格策略，消费者对一个产品有心里预期价格底线（产品属性不同，底线亦不同）——低于这个价位，消费者对产品功效仅有的一丝侥幸希望，立刻被无限放大，尝试欲望加强。
在保健品信任危机严重的今天，产品还想获得消费者的认可，必须要想方设法使消费者率先尝试，尝试是认可的前提，也是启动市场的关键；如果企业没有实力大力度做广告，或者企业自身品牌让消费者感觉不到可靠（事实上多数企业消费者根本没有听过），你如何勾引消费者尝试的欲望？
快邦片致力于打造中国男性快速消费品第一品牌，快速消费品的属性决定了产品需要被重复购买，并且多数人要有能力购买。
基于产品定位出发，快邦片采用小包装低价策略，一盒产品仅售10元，10元的价格让很多人都愿意尝试，仅从价格上初步提高了消费者购买的欲望，而且小包装的规格基本不影响产品使用效果，避免了因包装太小造成产品使用效果不明显的后果，超低的 零售价是快邦片作为男性快速消费品的强大支撑。
在补肾产品中，高端市场看重产品安全，中端市场侧重产品功效，低端市场关注产品价格，我们从产品概念、价格、功效、安全四方面入手，把各层次男性消费者的疑虑打消，树立起快邦片丰富的产品价值构成。
功效：基于产品效果的数字化承诺
但是仅有好概念是不行的，保健品行业还缺少好概念吗？
在行业信任危机严重的今天，消费者太需要厂家或者产品的承诺了，当然承诺是基于产品功效进行的。在功效诉求上，项目组与百年生产技术专家经过调查讨论，给了消费者最直接的承诺：一片管三天，一盒顶六天（一盒包装含两片），这样有力度的承诺，使快邦片明显地超越了同类产品。
百年牌“快邦片”是由美国百斯康生命研究中心提供技术，百年医药集团（香港）有限公司监制，采用美国瑞辉制药技术提纯，产品经过临床验证无任何副作用。
快邦片中的西洋参，含有加拿大高纯度西洋参皂蚶，运用最先进的美国瑞辉制药技术，高水平喷雾干燥工艺生产，在同等体积下，是其它产品含量的4-6倍，另外快邦片中的成分牛黄酸，是在 印度洋深海黑脊鱼体内提取，为水溶性物质，纯度是普通牛黄的120倍。本品是世界上，第一个采用这两种植物和深海动物结合的男性产品，其结合在一起会在男性体内产生大量的“生物荷尔蒙”。
我们将产品成分、研制单位、制造工艺、辅助功效精练成简单易记但又不失医学严肃的四大特点，至此快邦片的先天性优势理论体系完成。
事实证明，在后期推广过程中，西安 样板市场的成功操作，与快邦片推广前构建的先天性优势关系密切，“四点构架”指的是：概念、价格、功效、安全。是我们长期操作保健品总结出来的，勇于构筑产品先天性优势的工具，因为我们相信，在保健品营销的今天，更需要厂家理性地营销，一切以好产品为基础，一个好产品，是成就一个好市场的前提。
百年快邦片的成功，是百年集团按照国家相关机构生产的、也是基于 市场需求开发的，我们所做的，只是将产品原有的一些潜在优势给挖掘出来，从而构筑成了产品的先天性“四点构架”。
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