2005年8月中国医药发展（南京）论坛
2005年的中国医药 保健品正在进入多事之秋。有人称之为“大限年”，有人称之为“严管年”，有目共睹的是大家的生意都受了影响、放慢了脚步。我大概是中国 营销咨询界第一个对医药保健品的发展提出警告的，05年1月，我就写了篇文章《2005，医药保健品如何营销突围？》，发表后引起业界朋友巨大的共鸣，连中国国家 通讯社――新华社也引用这篇文章作为全国通稿发表。即使这样，在今天这个全国性的会议上如果让我用短短30分钟来讲清目前的形势和大局，我仍然觉得这是一个不可能完成的任务。怎样才能让大家真正得到一点启发呢？我苦思冥想，找了3个人来，介绍给大家，建议大家以他们为榜样，共同来分享一下（下面听众热烈鼓掌）。
我建议大家学习的第一个榜样，就是这个人，这个人大家应该都认识吧？对，他就是曾经以拍摄反映中国人落后、丑陋故事的 电影而在国际上频频“换奖”的 张艺谋。他拍的《红高粱》、《大红灯笼高高挂》都曾经是西方人最喜欢看的中国电影，他自己也因此而名声大振。但是有段时间，“老谋子”很是痛苦，因为总有人批评他是“卖国贼”，压力很大。但是大家看，短短几年间，张艺谋已经完全不一样了，这不仅仅是因为他拍了个中国历史上最卖座的、票房最高的《英雄》电影，更重要的是连中国桂林山水都要请他去导演个《印象·刘三姐》作为招牌，中国申奥也要请他拍部《申奥宣传片》，国际歌剧《图兰朵》来中国也是由他来执导的！现在，张艺谋就是中国人的一张脸，就是民族英雄！为什么会有这么大的变化，为什么短短几年间“老谋子”的命运发生如此大的反差？原因就一条，也就是我今天要告诉大家的第一个建议，就是从战略上来看，医药保健品企业必须学会从“ 非主流、边缘化生存”到“主流化、 国际化发展”，总是想违规操作、总想踩钢丝、碰高压线、总想投机的路以后是再也走不了了！
第二个建议大家学习的榜样，就是 刘翔。这两年，刘翔的 知名度肯定是全国最高的了，甚至超过大高个 姚明。大家知道刘翔从事的那个运动项目叫什么？对，跨栏跑，现在大家都知道了啊（笑）可是在刘翔没出名前，你知道田径比赛中有这个运动吗？是，我跟大家一样也都不知道，不熟悉这个运动。我们最清楚的是，是知道有百米比赛，万米长跑， 马拉松，铁饼铅球什么的。如果当初刘翔也跟我们一样的想法，去主攻这些 欧美国家的强项，你说他的成功机率有多大？至少现在中国人在这方面还没有金牌！从 营销学来讲，刘翔成功给我们最大的启发，就是“换一条跑道，你就可能是冠军！”所以，从策略层面来讲，做医药保健品，做任何产品，都不能扎堆，不能盲从，别人 赚钱的项目你肯定难赚钱，选产品选项目，需要你与众不同的眼光！
第三个建议大家学习的榜样，就是最近电视里火得一塌糊涂的、漂亮的“ 超级女声们”！三个普普通通的小女孩，昨天还是邻家小妹妹，今天已经是全国知名的大明星了，象李宇春，竟然有300多万张选票支持！这是多少年来中国电视节目运作中的一个奇迹，连老头老太太、小孩子都知道她们！这个节目的成功就是创新方法的成功，从来没有人敢将电视节目、娱乐节目这样做，让 CCTV那些大牌主持和策划都脸上无光！当市场难做时，当传统的方法不管用时，我建议大家学学“ 超女”运作的成功，如何更快地让你的产品也成为“万人迷”？战术上的创新是最重要的，这也是我给中国医药保健品 营销人的重要建议！
总结起来，我的建议就是医药保健品营销需要新方法，无论是战略、策略还是战术上，有新方法就有新机会，尤其是市场难做的时候。谢谢大家。（本文根据李志起先生演讲录音整理，未经审阅。）
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