消毒除菌市场一直以来在市场的表现是不温不火，一方面中国大众 消费者在日常除菌消毒的意识尚且不是很强，另一方面香皂、 洗衣粉等替代品在很大程度上弱化了消毒除菌产品的专业功能。
非典期间，公众在日常卫生防护的意识有所加强，消毒除菌产品一度供不应求，以威露士为代表的消毒除菌 品牌获得了 知名度和美誉度的提升，但这毕竟是突发性事件所带来的阶段性辉煌，专业消毒除菌品真正走进千家万户尚且有着一段很长的路要走。
在此行业背景下，在威露士、滴露等国外品牌先入为主的市场环境里，本土消毒除菌企业该如何突破重围，做大市场？
笔者认为，品牌产品的差异化、细分产品功能找准一个市场切入点、做好 样板市场、强化 终端的 管理四个方面一个都不能少。
品牌、产品差异化
差异化品牌及产品策略将会有效的形成市场的突破力，尤其是消毒除菌这种强调专业性、权威性的产品品牌，有一定的技术含量，产品的功能在使用上体现的非常明显。
笔者认为，企业不要局限在消毒、除菌等固有的意识思维里，对大众消费者而言，消毒、除菌只是一个必须的功能，这种功能最终给消费者带来的应该是安全、防护、呵护、健康！
因此，在品牌的规划和传播上，最终的落脚点不是消毒、除菌，而是安全、健康。
反观目前市场上的消毒、除菌品牌，大多数体现的是基本的消毒、除菌功能，而防护、呵护等功能及情感性诉求、传播上有所缺失。
笔者曾接触的一家企业，产品 研发技术实力雄厚，其产品除了具有基本的消毒、除菌功能外，在防护功能上体现的非常突出，其主要的特点是能在皮肤表面形成一种防护膜，能有效的对细菌进行杀灭并在长时间内形成防护，产品功能差异化明显。
企业从品牌的命名、产品的 包装、 广告传播、 公关活动、 促销等都应当体现出这种人性化的关怀和亲和力，围绕品牌的核心价值，塑造温馨、关怀的 品牌形象，形成差异化。
细化产品的功能，找准合适的市场切入点
消毒、除菌产品一般分为专业 销售渠道和大众消费渠道，专业渠道主要为 医疗卫生系统、银行等金融系统、石油 化工系统等，大众消费渠道就是一般的 日化产品 销售渠道，主要以代理制为主， 卖场、 超市为主要销售终端。
企业在进行品牌的规划和市场切入时应当找准突破点，不要急功近利，各种产品同时上，造成企业的资金、资源分散。
目前，此类产品在专业市场主要用于医务人员的消毒、杀菌；而在大众市场，各品牌衍生的附加产品很多，有专门洗衣消毒类、除油污类、沐浴类、洗手类等等，这么多细化领域，企业应该从何处突破？
笔者建议企业应当充分的对市场进行调研，分析目前专业市场和大众市场的特点，结合企业的资源和产品的特性，细化产品的功能，找准产品最适合的市场切入点。将细化市场做精做强，从而带动其他细化市场。
做好样板市场
很多企业在进行 目标市场规划的时候都容易犯冒进和盲目扩大的错误，幻想一夜之间占领全国市场，短时间就成为全国 知名品牌，然而企业无论从品牌的知名度、广告支持、资金实力、管理水平等都尚不具备占据全国市场的条件。
对本土消毒、除菌企业而言，应该走的是树立样板市场，做好、做强区域性市场，逐步发展全国性市场之路。
企业在前期可以集中资源对某个市场进行精耕细作，树立样板市场，一方面有利于 招商，另一方面充分发挥样板市场的辐射和带动作用，稳健发展。
强化终端的管理
终端是直接产生产生购买力，直接面对消费者的重要场所，也是销售环节中的“临门一脚”，因此终端的形象好坏直接影响到产品的销售。
做好终端的产品陈列工作：笔者在很多大型卖场看到，很多消毒、除菌产品和日用洗化产品混杂在一起，陈列相当分散，没有集中陈列，形象得不到很好的展示，给消费者很零散的感觉，这也反映出厂家、 代理商对终端管理的疏散。
加强售点的 广告宣传：笔者在卖场看到，很多品牌除了产品在货价上展示外，辅助性的宣传几乎很少，比如宣传单页、产品单页等，建议厂家多做售点广告，实行终端的有效拦截。
总之，一步一个脚印，做好基本功，本土消毒、除菌企业的发展壮大之路将会越走越顺。
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