自2002年以来，中国 商机行销史上正在经历一场变革，聪明的 营销人带领企业正在步入 招商行销的新天地，那就是创新的论坛行销（也可以称为研讨会行销）打破了传统产品（或项目）招商行销的桎梏，使招商行销鲜活起来，下面是几个典型的采取论坛行销模式的企业实录： 2002年11月16日—17日首届 中国营销节 新闻发布会“莱康胶囊杯”中国 保健品营销论坛举办，莱康胶囊在论坛期间隆重招商；2003年3月29日—30日，汇圣公司将在上海金茂大厦演示厅举办“莱康胶囊成功市场运作研讨会暨2003年度莱康胶囊全国招商大会”；2003年5月，“中国城镇健康饮水市场高峰论坛暨凤凰制水全国市场深度招商大会”在河北石家庄举行，创 饮水机市场招商辉煌；2003年7月28日—7月31日，中国保暖 内衣品牌“俞兆林营销高峰论坛”在上海举行，成功实施 保暖内衣招商；2003年8月8日，中国 房地产百位名人张彦旗下的吉林省北奇 商业地产公司的商铺项目招商论坛在 香格里拉大 饭店隆重举行，200余位 商界精英或 投资者与会...... 生产 厂商与 经销商共舞于中国市场，这是中国渠道通路模式的一大特色，因此经销商可谓中国通路渠道模式的最关键环节之一，因此也倍受各生产商或国外商品国内总 代理商的重视，广招经销商也就成了产品（或项目）进入市场的第一步。论坛行销属于商机行销中的招商行销，正在使项目或产品招商发生着一场时代性的变革，或者说相对于传统仅靠硬性 广告招商的历史性发生了演进。当很多商家还沉迷于叫卖式的通过广告硬“推”的 营销策略模式时，以“拉”为主、“推”与“拉”结合的策略模式应运而生。渗透式 营销模式已经悄然来到身边，并将成为一种招商行销时尚。然而，更多的企业还在“蒙在鼓里”，还是继续那“卖啥吆喝啥”的“古老”模式，在此不妨加以点拨，以“惊醒”那些招商企业。
论坛行销的功能作用
一盘好棋，应是所有棋子联动、步步为赢的结果。论坛行销亦是如此，通过调动并整合种种资源（包括社会资源和企业内部资源），对目标客户（经销商）发动种种攻势，让目标客户一步步迈进生产经营厂商为其设置的商业“陷阱”，进而下就一盘招商“好棋”。同时，对于这种招商模式的实效性而言，更可谓“一石多鸟”，可以同步实现很多营销目标：
1、产品（或项目）上市新闻发布。新闻发布会是 新产品（或项目）对社会 盛大公开的标志，以期引起各 媒体的关注，把信息通过各种途径传播出去。 2、产品（或项目）说明及论证。通过产品说明及论证，可以树立经销商的信心，更可以取得一些荣誉，为开展信誉行销做铺垫。
3、产品（或项目）广告推广。 招商广告同时也是产品即将上市的“信号弹”，除了起作用于经销商外，还起作用于 终端零售商和 消费者，因此对市场终端也是一个“预热”。 4、经销商 培训。生产厂商与经销商就如一对“舞伴”，共舞于市场当中。经销商的素质和经营能力（如市场铺货能力、 市场策划能力、 销售服务能力、资金周转能力等）决定企业产品或项目在该 区域市场的生命力。而拥有经营能力的前提是了解产品、了解市场、掌握经营模式、掌握实效宣传手段等，这些在论坛行销中厂商会给经销商一个“一揽子”答案。 5、产品（或项目）招商。这是论坛行销的最根本目的，一切活动都是为围绕这个目的而展开的。同时也是论坛行销的核心，论坛策划的各环节、流程、活动都应为着这个中心转。 查看 贾昌荣 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
