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相差3亿 奥运之争李宁落败阿迪达斯内情揭密

2005-1-30 　 第一财经日报 　

　　1月24日下午，在北京奥林匹克中心，北京奥组委执行副主席王伟和阿迪达斯大中华地区总裁桑徳琳分别在合作协议书上签字，阿迪达斯(苏州)有限公司和阿迪达斯——所罗门集团成为北京2008年奥运会第七个合作伙伴。这意味着北京2008年奥运会和北京2008年残奥会的所有工作人员、自愿者、技术官员以及参加都灵2006年冬奥会和北京2008年奥运会的中国奥运代表团成员届时都将穿着印有“ADIDAS”标志的体育服饰。李宁公司一位高层人士向记者透露，李宁公司原计划的赞助底线是10亿元人民币，但阿迪达斯最终以13亿元的出价让他们选择了退出。

　　据北京奥组委的一位工作人员透露，此次奥运服饰的赞助招标并没有公开的仪式，北京奥组委一直在和国内外很多著名的服装品牌谈判，最终阿迪达斯取得胜利，所凭借的无非是资金和实力。这位知情人士称，在北京奥组委与这些企业的谈判过程中，企业能够提供赞助费用也节节上升。在达到8亿元的时候，只剩下了国内最大的体育品牌李宁公司和国际第二大体育用品公司阿迪达斯。双方对于竞争对手的开价也格外关注，在阿迪达斯得知李宁公司出到10亿元的时候，直接以13亿元结束了这场没有硝烟的“战斗”。

　　依照国际奥委会不成文的规矩，赞助商没有严格的准入门槛，而一个品牌的赞助费用到底是多少也是一个讳莫如深的话题。但北京奥组委的上述工作人员表示，由于奥运经济的合作伙伴名额有限，可能是九个或十个，并且合作伙伴招标工作将在第一季度完成，所以最后的几个名额也就成了昂贵的“蛋糕”。

　　由于赞助费用的不公开制度，外界无法知道阿迪达斯最终得到这块“蛋糕”的真实价格。但一位参加过奥运会的运动员对记者表示，在国外参加奥运会，大家都知道一个规律：在一大串的赞助商名单里，是以所提供的赞助费用的数额来排名的。

　　北京奥组委那位工作人员还透露，由于国内外大公司对于2008年奥运的关注，赞助费用的提高已经引起了国际奥委会的注意。业界曾经流传，国际奥委会的赞助“准入门槛”是6000万美元，在国际奥委会的“TOP”名单中，即那些和奥委会有着长期合作并享有盛誉的知名品牌，基本都在8000万美元左右。

　　竞标结束后，李宁公司表示他们不会放弃2008年北京奥运会，这只是他们在奥运推广宣传策略中的一环。李宁公司的一位高层人士还向记者表示，李宁公司不是没有继续竞争下去的实力，只是出于全方位衡量投资与赞助的考虑，并且这次较量的影响不是一两年就见效的，可能会持续很多年，真正的结局也许到2008年以后再见分晓。

　　签字仪式后，阿迪达斯开始了在中国北京、上海、广州、成都和大连等大城市的路演活动，以庆贺与北京2008年奥运会的合作。阿迪达斯——所罗门集团首席执行官HerbertHainer曾表示，奥运会是全球规模最大、最激动人心的体育盛事，2008年首次在中国举行，这将为阿迪达斯提供一个独一无二的平台，进而在中国乃至整个亚洲树立阿迪达斯的品牌形象与业务。此前，阿迪达斯公司通过赞助世界杯足球赛，销售额连续5年以28%的速度递增。

　　在企业品牌战略中，体育营销是体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，许多企业在对奥运会的赞助上尝到了“甜头”。如三星电子凭借对奥运会的赞助成为全球品牌价值上升最快的公司，可口可乐拥有全球38%的饮料消费份额，“奥运会指定饮料”的头衔更是功不可没。

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