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《商业周刊》：辉瑞的忧虑

2005-2-25 　 经济参考报 　

    将于2月28日出版的最新一期《商业周刊》将刊登名为《辉瑞的忧虑》的封面文章。
    文章称，辉瑞公司在董事长兼CEO汉克·麦金奈尔帮助下开创了开发轰动世界的药物的时代。但是如今缺乏新产品和药品安全的忧虑正在危害整个行业。
    全球有38000个辉瑞公司的销售代表在每个工作日到各个诊所、医院去推销他们的药品。他们的目标是：说服世界各地的医学专业人士用辉瑞的药品和治疗方法来医治病人的痛苦。
    这批销售人员仅仅是辉瑞寻求世界药品统治的冲锋队而已，同样重要的是制药者每年30亿美元的广告预算。的确，消费者并不能只是简单地走出家门去买药，他们还需要医生的处方。但是辉瑞注意到，消费者的需求会不可避免地对医生产生影响。这就是为什么辉瑞现在是第四大广告客户的原因。
    但有一个问题：这种方法不再真正有效。辉瑞作为医药公司的领头羊，派遣了太多的销售代表，以至于他们开始互相争夺。而卫生维护组织也正在为药品开销的大幅度增长喊刹车。

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