前言：在动笔写这篇文章之前，一位朋友从上海过来。我很想知道这位常年走南闯北的朋友对 温州人的评价，于是请他谈谈自己的印象。“毋庸置疑， 温州人是中国最优秀的一个群体——不管他们曾经或现在走过多少弯路”，朋友的话言简意赅。不错，正是这样一个群体，没有任何政策、区位、资源优势，却在短短二十年的艰难摸索中创造了许许多多像“ 正泰”、“德力西”、“康奈”、“ 红蜻蜓”这样优秀的民族 品牌，成就了享誉中外的“温州模式”、“新温州模式”。
很难相信一个总人口不过700万的地级城市，却涌现了4个 中国名牌产品，7个中国驰名 商标，几十个省级名牌，如“正泰”、“德力西”、“ 报喜鸟”、“红蜻蜓”、“美特斯·邦威”、“ 奥康”、“康奈”……这个名牌集中度全国无出其有的城市，就是中国民营 经济的发源地——温州。
相对于国内其它 知名品牌来讲，温州企业的品牌之路可谓一波三折，因此也愈发体现温州精神的难能可贵。何谓温州精神，简单地讲，5个字：敢为天下先。
在模仿中起步
温州人独立自主、敢为天下先的精神是出了名的。当上世纪80年代初别的地方人们还在守着一亩三分地，等待国家补助时，温州人就已经设法自己谋出路了。他们首先想到的是搞家庭工业，四五个人，两三台机器，即可开工生产。由于工厂规模小，设备简陋、技术水平低，根本谈不上什么 研发能力，但温州人脑子活，又肯钻研，别人的东西拿来琢磨一番，就可以自己画图纸，做模具，模仿得惟妙惟肖。通过模仿，温州企业积累了原始资本与一些基本的技术，为进一步发展提供了可能。
远洋：从仿制起步
集太阳镜技术研究、开发、经营为一体，年 销售额超亿元的温州远洋 眼镜公司，当年就是由仿制起步的。1982年，当时还是某蜜饯厂金工的远洋老总叶子健，花一个月工资在市场上买了一副金丝眼镜。回去后将眼镜拆掉，凭着自己对金工的了解，分头到各配件厂加工，再自己塑形装配，同时购置油脂在开水中成型安置，终于生产出第一批眼镜，数量有数百幅。这批眼镜一拿到眼镜市场上，即以每幅3元的价格被客户一抢而光。于是，叶子健辞掉工作，召集几位朋友开始了大批量的眼镜生产，产品成本因此大大降低， 销量也日趋见旺。
经过以后不断的努力，远洋眼镜由模仿而创新，自主开发了1000多种产品，成为一家年产眼镜过200万打的大型企业，目前正向科技含量极高的光学镜领域进军。
大隆：分步标杆瞄准
上世纪90年代初，温州已成为中国最大的 皮鞋生产基地，而这里所有鞋厂使用的几乎全部鞋机都是从台湾和意大利进口，进口成本相当高，服务又不及时。精明的大隆人看到了其中的巨大 商机。作为后发企业，他们选择了“分部标杆瞄准”战略。
大隆第一个瞄准的目标是当时占温州约九成鞋机市场的台湾鞋机。1994年，大隆从台湾进口了一批鞋机配件，仅用3个月时间，便仿制出了自己的前后帮机，各项技术指标几乎与台湾产品持平。此举引起了台湾人的重视，很快便有台湾鞋机企业主动要求与大隆合作。两年的合作期内，大隆学到了关于鞋机的生产设计技术、关键的生产工艺及 市场需求规律等经验，也获得了丰厚的市场 利润。在对台湾技术消化的基础上，大隆人进行自主创新，开发了全自动鞋前、后帮机、真空加硫定型机等核心设备，达到90年代国际先进水平，同时创立业内知名的“大隆”品牌。大隆成为目前国内唯一专业生产全自动鞋帮机的高科技企业。
但大隆人并不满足于此，很快又将目光投向高档鞋机。这次他们选择的模仿对象是意大利鞋机，前期运作现在正紧张有序地进行。不用怀疑，他们一定又能“青出于蓝而胜于蓝”！
事实上，模仿几乎遍及温州各行业的前期阶段，譬如皮鞋仿意大利， 服装仿 法国，打火机仿 日本等等。既培养了企业经验，也为各行业自主创牌积累了最初的资本。 查看 王逸凡 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
