像爆油锅一样的上海珠宝市场，随着接踪而至的外资品牌，陆续登场的国际珠宝展到来，炸开了锅。在继珠宝腕表“卡地亚”开业后，日前,沪上知名品牌泰基企业的发言人对外宣称:其旗下位于茂名南路的泰基珠宝专卖店将打造成中高档精品店。据悉，目前该店已在紧锣密鼓的装修当中，计划在本月23日正式开业。在珠宝行业驰骋了十几年的泰基企业，以珠宝专卖店连锁主攻珠宝中、高市场经营，在资本实力、分销渠道、经销网络、区域性市场、差异化经营、合作关系等方面有相当的积累。此番通过停业重新装修调整市场定位，显然是一场厚积薄发.

    近年来,上海经济发展的火爆带动了珠宝业的强劲发力，内、外资珠宝商竞相登陆，作为泰基企业攻城掠地的前哨——茂名精品店的火热出炉,着实让对泰基有着十几年感情的上海人振奋了一下,但在此之余,人们不仅又要发问在珠宝市场竞争已经白热化的今天,泰基精品店又将怎样抵战敌手呢?

    蓄意已久厚积薄发

    泰基珠宝茂名店此番调整市场定位绝非偶然,用泰基企业董事长陆泰成先生的话说：三年前开始设想，一年前具体规划，今天，当目标与条件相聚到一个交点上时，一切只是一个水到渠成的结果。

    由此看来,在主城区的淮海中路地带做珠宝精品专卖店，可谓是蓄意已久,厚积薄发!

    100平方米的经营面积在上海现有的中高档珠宝专卖店中已具相当规模，而泰基却称,泰基茂名精品店的优势不是体现在经营面积上.那么这家定位于中高端市场的珠宝首饰连锁专卖到底是怎样的一幅蓝图呢?

    泰基珠宝茂名店将采用差异化经营的竞争策略。泰基企业一位负责人说,茂名精品店开业后，消费者会看到一个引进国际先进经营理念、经营模式和一流的计算机管理系统，严格按照国际先进标准经营的珠宝专卖店，所售首饰体现个性、体现文化品位、充满时尚色彩。

    对专业近乎痴迷的泰基企业,一直沿着珠宝专卖销售的价值链，以不同业态的进化和互补作为事业节节提升的台阶，积蓄了十几年的能量，是时候并发了!

    图谋珠宝帝国版图

    陆泰成有一个时间表：年内，泰基第一家精品店茂名店开业；未来三年内，将旗下连锁店，逐步改造重新定位；5年内完成企业整体调整，形成沪上最大的高端珠宝连锁经营规模；接着向周边地区拓展，10年内争取形成连锁经营规模效应。一个庞大的珠宝连锁帝国的版图已清晰地呈现在人们的眼前。

    大凡优秀的企业都具有清晰的发展思路和先进的经营理念,所以泰基对事业发展也具有极大的想像空间!一大批有着现代管理理念、熟知珠宝连锁管理的优秀人才迅速从国内知名企业集聚到泰基企业的旗帜下，这些业界精英的加盟，使得一切都在职业化人士操盘下高效运作。
陆泰成认为，目前上海的珠宝市场，普遍珠宝专卖、专柜的产品价格较低，档次一般不高，很难满足要求高又有一定消费能力的上海消费者，因此这一“真空”的市场需求便成了外资珠宝品牌进入上海珠宝市场的最佳填补空缺，但是目前沪上最高档次尚未成熟，所以，宜发展中高档专卖。同时，他分析说，外资品牌带来的是先进的管理理念，但对中国市场有水土不服的先天不足，而中国人对本土文化的理解、对区域性市场的认识，以及泰基企业集团灵活的用人机制以及对人才的重视这些将是成就霸业的先天优势.

    叫板外资鹿死谁手

    虽然外来珠宝大牌“跑马圈地”来势汹汹，但其珠宝专卖的日子并非“风光无限”。陆泰成认为，至今外资珠宝品牌大多是“单门独户”，尽管利基化经营方略，使得赢利状况良好，但所占高端市场份额还是比较少。在珠宝连锁业态相对成熟的上海，珠宝连锁所占市场份额不过17%-18%，在南京还不到10%，他指出，上海珠宝市场的潜力巨大，但是珠宝市场比较零碎，低端市场目前过于膨胀，而珠宝连锁所占据的市场份额，特别是中、高端市场仍然很少，这主要是因为目前国内中小珠宝企业数量虽然比较多，但大多数仍处于资本积累的阶段，而沪上历史悠久的“城隍庙”等老品牌，由于采用招商进驻的方式经营，这就形成了各自分块割据的局面，很难形成战斗力。这就给泰基的迅猛发展提供了空间的可能性.

    此外,他认为，洋珠宝品牌并非“全能选手”。与正在迅速成长的中国本土企业相比，完善的物流和人力体系、对中国消费者消费习惯的了解等方面都有可能成为外资珠宝品牌的软肋,泰基,志在必得!

    郭海峰， globrand（全球品牌网）专栏作者，企业文化建设顾问、品牌策划、公关策划人。知名财经网站、财经媒体专栏作家、特约撰稿人。有大型外资企业、珠宝企业品牌策划、公关推广实战经验，有多项成功个案。现任数家企业企业文化建设高级顾问。 guohaifeng1221@126.com 欢迎交流

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