任何一家企业都无法满足某一特定市场内的所有 消费者，至少无法让所有消费者得到同样的满足。深入研究细分市场并选择比竟争对手更能满足消费者而且有利可图的细分市场，使产品进入高成长的市场。
细分市场
由于 营销方案的区域化，可以将产品、 广告促销活动和 销售力量地方化，并符合各个区域，城镇乃至邻里的需求，因此以区域等理来细分市场。
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细分市场 |
特点 |
消费习惯 |
平均收入
（高中低） |
市场规模 |
增长率
（快、中、慢） |
竞争程度 |
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大城市 |
人口密度大，文化层次高。传播速度快，较易集中攻击，占领市场。 |
高消费
高品味 |
高 |
大 |
快 |
高 |
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中等城市 |
人口密度较大，文化层次较高，各城市之间分布较密集，并互相影响。 |
中等消费
高品味 |
高 |
中 |
中 |
高 |
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小城市 |
人口密度不大，文化层次不高，较容易受大城市潮流与消费趋向影响。 |
中低等消费
低品味 |
中 |
中 |
中 |
中 |
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城镇 |
人口密度较小，分布广阔，文化层次不等，由于分布较松散，宣传不易扩大。 |
中低等消费
低品味 |
低 |
小 |
慢 |
低 |
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农村 |
人口密度最小，文化层次低，分布最广阔，分散，不利于宣传，但容易产生 品牌忠诚。 |
低消费
低品味 |
低 |
大 |
慢 |
低 |
确定目标市场
从上述细分市场的规模及增长率、细分市场的结构吸引力、公司目标及资源状况，可以得出确立大中城市、农村作为细分市场目标较为适合于本产品。再采取市场覆盖策略的集中 营销策略，拟确定本产品的目标市场为 ：大中城市、农村等地区。
协助厂家市场定位
市场定位：确定产品为最具民族文化特色的“名牌”。
分析：
理解“名牌”的内涵。首先“名牌”应包括三个层次内容。①核心产品即满足 顾客需求的核心内容。②有形产品，即品牌、质量，包括特色与款式。③附加产品，即一系列服务策划，诸如赊货、送货、安装、保修等。其次“名牌”是企业给消费者的信誉保证和消费者对品牌的依赖与认同。企业信誉保证应包括对企业整体经营运作、核心产品及产品质量、服务和宣传等一系列的全方位保证功能。只有上述保证完全兑现的前提下，消费者才会对名牌建立依赖与认同。最后名牌的无形资产价值。名牌经过公众的认同和传播，则产生其无形而庞大的资产价值。这种价值来自于企业的综合实力和公众的认同与传播。
名牌蕴藏的大文化。“家门之内无名牌”，要成为真正的名牌，必须走出地域限制，与同行业竞争。竞争，体现在企业的竞争，而企业竞争最终胜负的关键在于背后蕴藏的文化，“名牌”蕴藏的文化不同于CI的小文化。它是面向大众，甚至是面向民族和世界文化。这种文化是撬支市场的支点，它能产生超越企业，超越世界的“人和”的力量，只有文化的传播，才能使广大消费者有理由相信，自己既是坚定的爱国主义者，也是人类先进文化的追随者，本产品具有民族特色文化与大 文化传播是相一致的。只有立足于这种大文化，产品才能真正做到与名牌媲美。
本产品的市场定位于最具有民族特色的产品，具有完全的竞争优势。产品的市场定位竞争优势建立于以下几点差异上：①重要性。该定位的不同点会给目标顾客带来高价值的利益。②独特性。竞争者并没有该不同点，产品亦能以更独特的方法来提供给消费者。③优越性。能以更优越的方式提供消费者类似的利益。④可传达性。该不同点易于传达并易为消费者接受。⑤独点性。竞争者无法轻易模仿该不同点。可负担性。购买者买得起具备这项不同点的产品。⑥盈利点。公司导入该不同点必有利可图。另外以上竞争优势亦是公司和产品长远发展，走向 国际市场的前提。
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