整体营销成效的战略性控制
检查整体营销成效的主要工具是营销审计，经过营销审计对公司（或业务单位）的营销环境、目标、战略及营销活动进行全面、系统、独立及定期的检查，发掘出问题和机会，并提出相应的策略建议，以采取行动，增进公司的整体营销成效。
营销审计
第1部分：营销环境的审计（略）
第II部分：营销组织的审计
依据
2003年年度销售量订为11000套，按照拟订市场价360元/套，其全年销售额应为3，600，000元。大概分配为一季度108，000元（300套），二季度354，000元（900套），三季度1，062，000元（2700套），三季度 2，556，000元（7100套）。
销售收入=成本+利润 =变动成本+固定成本+利润
=变动成本+固定成本（损益为0时）
=150+120=270
变动成本随销售收入而变动，故可通过变动成本率来计算单位销售收入的增减：
变动成本率 = 变动成本 / 销售收入
=150/270
=5/9
销售收入(X) ×{ 1― 变动成本率(V) } = 固定成本(F)
270 ×{ 1― 5/9 } = 120
损益平衡点上的销售收入(X0) = 固定成本(F) / { 1 - 变动成本率(V) }
270=120/1- { 1 – 5/9 }
销售收入目标值(XR) = { (固定成本(F) + 纯益目标(R) ) / { 1 - 变动成本率(V) }
={ (120 + 40 ) / { 1 – 5/9 }=360
A、使命
通过营销，推广汉语语言文化，同时获得个人价值和效益的最大化。
B、营销目标与目的
成为先进文化的传播者
C、满意代表与客户
满意代表与公司是 合作伙伴，满意代表与客户是服务关系
坚持公司规范化营销的实质，提供诚实、热情的服务
D、满意代表与产品
不断投入，为社会、为人民提供最有价值的实用产品L
E、满意代表与公司
满意代表经过 面试 培训 实习 正式合作后方可做产品的代表
满意代表的收入：
|
净营业额 |
佣金比率 |
|
9000 |
7% |
|
3200 |
5% |
|
1000 |
3% |
3、主管奖金5%（≥3240×5%）
有3个组员，且每个组员连续3月保持销售满1080元/月者且即可成为主管
4、部经理3%（≥9720×3%）
有3个主管部门，且每个部门均销售满3240元/月，连续3月保持业绩者即
可成为部经理
5、分公司经理1%（≥29160×1%）
有3个部经理级部门，且每个部经理均销售满9720元，连续3个月保持业
绩者者即可成为分公司经理。
经理年度花红0.8%（分公司销售额的总和×0.8%）
有3个分公司，且每个部经理均销售满291600元，连续3个月保持业绩者者即可成为总经理，组织自己的公司。
总经理经理年度花红0.6%（分公司销售额的总和×0.6%）
7、 创业奖，3个以上分公司的组织者，第一次符合资格者奖金10万元，连续3次符合资格者奖金30万元〈年计〉。
例证：
A）假如你月内只销售了3台，那你应该得——
个人销售：3台×360元/台=1080元
毛利收入：1080×7%=75.6元
市场开拓费：1080×3%=32.4元
合计108元
B） 假如你组织了3人，每人销售了3台，你自己也销售了3台，那你应得——
整组销售：1080×3=4320元
毛利收入：4320×7%=302.4元
部门业务拓展费：4320×5%=216元
个人劳务奖金：302.4-（32.4×3）=205.2元
收入合计：302.4+205.2=507.6元
C）假如你组织了3组（主管部门），每人销售了3台，你（部门经理）自己也销售了3台，那你每月应得——
整组销售：4320×3=12960元
毛利收入：12960×7%=907.2元
部门业务拓展费：12960×9%=1166.4元
个人劳务奖金：1166.4-（216×3）=518.4元
收入合计：907.2+518.4=1425.6元
D） 假如你组织培养了3个部门经理，你（分公司经理）自己也销售了3台，那你每月应得——
整组销售： 12960×3=38880元
毛利收入：38880×7%=2711.6元
部门业务拓展费：38880×11%=4276.8元
个人劳务奖金：4276.8-（1166.4×3）=777.6元
收入合计：2711.6+777.6=3489.2元
销售事业说明（略）
说明白：这是一种免经验、免店面、免雇人、零风险、小投入，却能创造无限财富和价值的事业！
说明白：分享科技，使用后感觉不好可办理退货或换货！
说明白：发展、帮助他人，推进文化，就能愈成功！
说明白：这是最有价值而又最没有风险的创业机会！
经营收入，税金及利润概算
（1）经营收入
a、翰杰汉字通：360元/个×110个=396万元
（2）经营税金：项目建成后，根据有关税收政策，年纳税金额为年产值的12％，即：396×12％=47。52万元
（3）利润概算分析
在正常情况可实现利润110。88万元/年。
综合评价分析
投资利润率=年利润总额/总投资=110。88 /（6+180）=59.61％
欢迎与作者交流你的观点或看法，田华，globrand（全球品牌网）专栏作者，曾服务于香港华人国际大紫荆集团、巨桃（企业）集团、世界著名企业联盟、互惠商业集团等单位。曾任记者、部门负责人、策划、主任策划、研究员、策划总监、总经理等。现为成都候鸟企划中心策划总监、成都蓝鸟企划有限公司总经理,多家企业管理顾问。电 话：（028）89878507、86615575、86626472---801、804 。EMIL：westtht@163.net thwuve1@sina.com 查看 田华 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
