概况
翰杰输入系统产品的代理作为公司在新的一年里所将涉及的较大项目之一，是公司从业以来的较大规模地、规范化代理的第一个产品，“嫁接”这样的高科技产品对公司来讲既是比较难得的机遇，也是比较难度的挑战，对公司来年的发展运作乃至企业长远发展都具有里程碑意义的重大地位！而作为代理的产品也具有相当的特点和背景！
1．1代理产品的背景和特点
1.1．1代理产品的背景情况
纵观世面众多的汉字输入法，无外乎两大类，一是现在键盘的拼音或笔划输入方式；二是手写板输入方式，第一种方式要求使用者有标准的拼音和汉字书写基础；第二方式也因识别能力的限制存在较多的误码和重码，因而录入速度受到极大限制。因而一种比较实效、实用的学习工具一直为世人所期待和奢望。而我们即将投产、推广的正是在以康泰教授为首，凝聚数十位专家、学者经过近十年研发的汉字（语）、汉译科研成果，并先后荣获近十项专利，与现在的汉字输入方式比较和时行鉴别，具有功能强大，适用范围广，录入速度极快，操作方简便，易于掌握的特点，对华人（特别是启蒙学习，包括少数 民族同胞）规范学汉字（语）、规范学外语、规范学少数民族语言，和外籍友人规范学汉语有非常的实效和实用性，可以是随心所欲地、无须特别授课！
该项目由成都川大瀚杰科技有限责任公司承担开发。并将设立专门的管理机构，配备精干的 管理人员和专业技术人员。使之目的明确，组织严密，管理优良，成果显著。
该项目系文化 教育范畴，企业涉及，以服务为主，弥补了市场需求和全日制教育的一些空白。公司因与国内外多所名高等学府、国际科技和学术界有广泛的联系，拥有充足的人力智力优势，公司本身又属全资企业，有良好的信誉和高成长性，以及市场驾驭能力，不存在经营问题。
本项目的开发，不仅能产生巨大的经济效益，还将产生巨大的社会效益。促进汉字（语）、汉译产业的发展，同时对中华文化的的对外交流，推进中华民族的伟大复兴具有重大意义！
因而该项目具有广泛的社会意义和巨大的市场潜力。
1．1.2项目产品的特点
A、适用范围广
项目产品同其他汉语文档录入系统进行比较具有广泛的适用性。适用于包括公务系统、如党政、金融、民航、司法、公安等在内的系统，在人名、地名中生、冷、辟字的广泛使用，本输入法采用了最新国标GB18030——2000所规定的27000多汉字的输入标准，能确保以上系统使用的准确性、安全性，彻底解决了生、冷、辟字的使用问题。
其次对中小学教师和学生也具有广泛的适用性，具有三大实用功能。即“正字”，汉字的书写依其正确的笔划，当书笔划错误，系统及时提醒你；“正音”，若你需要系统帮助你对输入字的标准发音，当输入后，系统就能发出该字、词、句的标准普通话发音，为公务系统和中小学生的标准普通话的发音学习和推广提供了准确的依据；帮助"背诵”、“记忆”功能，对中小学生要背诵的诗词、范文、定理、定律、时事政治，以及整篇和任意段落等依使用者的需要帮助你背记。人机对话，有如"汉语复读机"效用。
还有对港、澳、台及东南亚乃至全球华人学习汉语非常适用。该输入法设计了境外、国外华人的繁体汉语的书写作用 习惯，有"繁简版"、"简繁版"两个版本，前者适用于国外、境外华人，后者适用于祖国大陆的简化字使用。
最后，汉字通适应于任何系统下的 PC机，简言之，即英文系统的PC机，安装上本产品后，无需增添其他任何设备，便可实现汉语的读、写、录入。
B、使用快捷
目前的各种汉字输入法，以每分钟输入的字数计算，在100-150字就是非常熟练和快速了，该项目产品的输入上的技术是以"词组与词组的关联关系"作为基础来解决整段、整篇文章录入的"一气呵成"，可以使录入速度达到甚至超过"口述"（标准口述速度为180-200字/分钟，最高速度可达400-600/字分钟，这是目前的所有输入法不能比拟的，击一次键录入一个词组。
C、操作简易
首先，本项目产品将汉字的部首、部件分为“一”、“|”、“丿”“、”“乙”五大类，解决了难于确定部首的问题。直观、简便、快捷，只要会写汉字，即可操作，解决了许多中老年人汉语文档录入的困难。
其次，本项目的汉字部件输入无需编码，易于掌握，在人机对话平台上，用汉字部首键盘输入，准确方便，易学易用。
D、技术的创新性
①突破编码输入的约束，本产品汉字输入法无需编码，只将部首部件分为“一”、“|”、“丿”、“、”、“乙”五大类，在目前输入法中是一种革命和创新。
②超过了目前所有输入法的录入速度，即在技术上以“词组与词组的关联关系”作为基础来解决整段、整篇文章录入的“一气呵成”，速度可达到、甚至超过“口述”。利用“词组的关联关系”进行录入，不需培训即可掌握，击一次键（0-9）录入一个词组，也是本项目的首创。
③输入时可任意插入标点符号或连接字且“词组与词组的关联关系不会中断，这是本项目的又一创新。例如：词组”中国人民”与词组“不可战胜”也可输入“中国人民是不可战胜的”，插入了“是”和“的”。
④本项目同时提供智能功能，提供给使用者啬新“词组与词组的关联关系”，使系统更加个性化、专业化、行业化，这也是本项目的创新。
⑤本项目首创将输入法与规范文字、普通话发音相结合，容“正字”（规范书写）“正音”（规范的普通话发音）相结合，具有单个汉字及整段整篇的书写与普通话朗读功能相结合，为国内首创。
⑤本项目容有GB18030-2000的27000余汉字的字库量同时保障输入，极大地满足汉字的使用量。
随着我国经济持续高速增长、加入世界贸易组织、获得2008年 奥运会举办权，我国国际 影响力进一步增强，世界上出现了学习汉语和中国文化的空前热潮。据初步统计，目前国外有近2500万人学习汉语，85个国家2100多所大学开设汉语课程，中国汉语水平考试已进行10年，商务、文秘、旅游等专项汉语考试即将推出。仅在成都，有每年用于汉字（语）、汉译方面投资的费用多达10.2亿人民币，并有近万计的人想进行外语培训而因条件限制（诸如费用、远程、质量不保障等）而放弃或暂时休学外语，随着人们的外事频繁，这样的数据还呈上升趋势。在全国用于汉字（语）、汉译方面的投入就更大了，并且因为汉字（语）和汉译阻扰交流、合作的损失也不在少数，因为语言的不规范、其他语言学习的不方便让不少国人曾一度封闭、让不少国人自给、让地区封闭、让地区自给甚至落后于世，也曾让不少渴望开拓中国市场的外国 商人，和不少渴望了解和欣赏东方文化的外国友人“望文生畏”……，为了促进交流、共谋发展，有不少外籍友人和华人艰难地穿梭于汉字（语）、汉译之中。
1．2公司目前的概况
就代理该产品而言，公司目前存在：
A）人力严重缺乏
比较专业、比较能洞察和熟悉市场的人才没有，能组织团队的管理人员缺乏。
B）公司的代理经验没有
作为区域比较全面的产品代理，公司是第一次！
C）资金投入可能滞后
根据公司目前情况资金可能会滞后，这可能后较大程度地影响年度任务的完成和市场的拓展。
比较综合代理产品和代理公司的情况，提出如下 营销计划意见。
(略)
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