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迪比特大变法一分为三 效法施振荣分拆宏碁

2005-4-21 　 21世纪经济报道 　

　　本报记者 顾建兵 上海报道

　　“这是绝望的冬天，也是希望的春天。”台湾大霸电子股份有限公司(5304.TW)董事长莫皓然现在深深地体会了狄更斯的这句名言。

　　“我们将把迪比特的产品销售、品牌管理、研发设计和产品生产划出三块，成为各自独立的中心，并在未来几个月使其成为三家独立的公司。”4月15日，莫皓然在上海对记者表示。

　　作为对这一分拆行动的支持，4月11日，大霸电子在台湾发布公告称，公司决定向迪比特注资8640万美元，此前迪比特的注册资金仅为3005万美元。

　　据了解，在增加的资金中，4000万美元由大霸电子注入并且已经通过台湾相关部门的批准，余下的4460万美元则由迪比特自行筹措。

　　最吃不透的一年

　　“28岁创业做了公司董事长，去年是最吃不透的一年。”今年54岁的莫皓然感慨。

　　从在2000年在内地创立迪比特自有品牌开始，到2003年9月，迪比特的手机当月销量就突破70万台，并在以后的8个月内维持在每个月六七十万台的出货量，迪比特的手机销量一度在国产手机中仅次于波导和TCL。

　　但是80万台销售额对于迪比特来说，始终是一个难以逾越的门槛。而原有销售模式中，存在代理商和各地销售店面之间利益分配不均现象，并且，有时因代理商故意隐瞒市场真相，迪比特无法及时得到一线的销售数据。这促使迪比特开始寻求变革之路。

　　2004年5月，迪比特启动了“FD(Fullfillment Distributor)渠道改革”——也就是业界俗称为资金物流平台的模式，之前诺基亚在国内推行这种销售模式并大获成功，但出人意表的是，迪比特的渠道改革很快便出现了难题。

　　“宏观调控对我们渠道调整的冲击很大。”莫皓然表示，2004年8月份开始，银行开始收紧贷款，迪比特的很多经销商在资金方面受到了压力。由于自身的利润受到压缩，很多经销商抛弃了迪比特，在此后几个月里，迪比特的手机销量持续下滑。

　　同时，在水货和贴牌手机的冲击下，2004年下半年，一直操盘迪比特内地市场的彭新淼发现，包括迪比特在内的国产厂商的价格战优势突然丧失，“水货和贴牌手机比我们卖得便宜多了”，而诺基亚在2004年也在全球市场开始价格战，几乎所有的国产手机厂商在2004年都遭遇了下滑的局面。

　　大霸电子的财务资料显示，2004年受内地渠道整顿之累，迪比特自有品牌手机销售额为137亿元新台币，没有达到预期目标，较2003年衰退约17%。

　　“做公司的船长这么多年，以为什么问题都遇到过了，但是去年我突然就找不到方向了。”莫皓然告诉记者。

　　“现在是最黑暗的时代，龙蛇混杂”，莫皓然如此评论内地手机市场，不过，祸兮，福之所伏，在莫皓然看来，“内地手机市场的混乱是走向健康的开始”。

　　迪比特大变法

　　“黑暗不到底，黎明也不会到来”，同样是毕业于台湾交通大学的莫皓然还是从其学长施振荣当年分拆宏碁的案例中找到了方向。

　　2000年年底，面对代工和自有品牌的巨大冲突导致的公司内部损耗，施振荣决定，将宏碁拆分，宏碁成为纯粹的品牌行销公司，制造部分成立纬创，而李焜耀所负责的明基电通更是实现了单飞，开始了自创“BENQ”品牌的路程。2004年，施振荣所缔造的整个泛宏碁集团(宏碁、明基和纬创)的营业收入约7500亿元新台币。

　　“手机行业变化太快了，去年我就发现了很多问题”，莫皓然说，由于销售部门和生产制造部门都只追求销量，必然导致价格下滑，迪比特的品牌声誉便会受到影响，“做品牌的还是要定位自己的牌子”。

　　2005年4月15日，莫皓然对外界宣布，开始对迪比特公司架构重新设计。按照莫皓然的规划，迪比特将一分为三，成立产品中心、品牌中心和销售中心，三个中心各自，独立运作，按照“利润中心制”的原则让三个中心拥有更多的自主权和灵活度。

　　按照莫皓然的设想，产品中心将成为世界最大的手机ODM厂商之一，品牌中心的目标是成为具有高品牌价值的营销公司，销售中心则希望能够成为台湾联强国际一样的专业经销商。

　　在三到四个月之后，这三个中心还将各自引入独立的股东，将三个中心改组为独立的公司，“三到四个月之后我们会再检讨这次的重组的效果”，但是莫皓然并不愿意透露新股东的引入情况。

　　而大霸电子的三位高层也将各自分管这三个中心，其中，莫皓然将掌管品牌中心，彭新淼负责产品中心，而迪比特总经理陈冠俊将执掌销售中心。

　　“产品中心就是专业做代工”，在莫皓然看来，创立自有品牌之前，大霸就曾为西门子和摩托罗拉等公司代工生产过1000多万台手机，其在上海的工厂目前产能也达到了1200万台一年，而从模具制造到贴片等整个手机的生产过程都可以在上海的生产基地内完成，“我们还拥有1000多名研发人员”，在莫皓然看来，这是迪比特的产品中心做专业代工的优势所在。

　　“原有的渠道模式不变”，陈冠俊透露，作为独立的销售中心，迪比特将销售的权利更多的下放到其分布在内地的22个销售子公司，“我们不仅分销迪比特的手机，也将代理其他的品牌手机”。

　　品牌中心则只保留100多人，专门负责迪比特手机上市和品牌建设，此前一度搁置的迪比特和迪比菲特双品牌计划也重新启动，“1500元以上的高端机器还是要采用迪比菲特的品牌”，莫皓然表示，也是在4月15日，迪比特向它的经销商一下子便推出了33款手机。

　　“迪比特的这次变革能不能赢现在还很难说”，作为一名虔诚的佛教徒，莫皓然的回答同样充满玄机，“能不能安身立命就看天命了”。

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