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总裁营销系列之六:为总裁营销找一个卖点

2005-4-21   全球品牌网    王逸凡

    王石:极限
 
    据说王石有三分之一的时间花在登山、滑翔伞、航海等极限运动上,并成为中国企业界登顶珠峰第一人,他不在的时候,公司却依然运转良好,王石可谓玩出了水平,玩出了境界。现在,王石正为完成他的“7+2”(七大洲最高峰加上南北两极)目标而努力。
 
    柳传志:睿智      
 
    有人说,若把中国知名企业家组成一个“黄金团队”的话,柳传志适合当战略指挥家,足见业界对其战略谋划能力的推崇。柳传志非凡的管理哲学还表现在其选择接班人上,“分槽喂马”的创意让联想事业更加蒸蒸日上。
 
    任正非:自省
 
    在企业如日中天的时候,任正非却用《华为的冬天》来警示自己和企业员工,这一名篇与比尔·盖茨的《微软离破产只有13个月》有异曲同工之妙,直到现在仍被企业界人士视为居安思危的铭言而津津乐道。任正非类似的许多管理思想甚至被自视甚高的日本人学习借鉴。
 
    张海:锐气
 
    2002年半路杀出,硬生生从外商手中抢得健力宝的控股权,30不到的资本运作高手张海锋一入实业市场便锋芒毕露,随后第五季铺天盖地的广告、渠道攻势更让世人见识了他横扫千军的锐气。
 
    李宁:平和
 
    李宁是个不事张扬的人,他的神秘却更增加了大众的好奇心。从体育赛场上的超级明星到商业场上的“宠儿”,李宁一直以一种平和的心态面对,李宁公司也呈现出一种稳步发展的势头。
 
    潘石屹:概念 
 
    潘石屹堪称中国房地产界最会玩概念的人,从“SOHO”到“长城脚下的公社”,到“第二居所”,只要潘石屹一开口,上帝就会发笑,因为红石推出的每一个概念都是经“前卫”、“另类”、“个性”等时尚词汇包装过的。潘石屹推出的下一个概念会是什么?
 
    张朝阳:娱乐
 
    张朝阳俨然是一个娱乐明星,当众表演摩托飞车,在舞台上扭扭跳跳,身背旅行包出席新闻发布会,在7000米珠峰发短信、玩网络游戏,宣称常收到美眉的“信(手机短信)骚扰”。连心态也颇有明星倾向,看他掰着手指历数爱好:我爱吃蔬菜,爱登山……
 
    杨澜:魅力
 
    在国内所有的女性企业家中,阳光文化的杨澜堪称最有气质和风度的一位,这位主持人出身的新传媒领袖,曾以她独特的魅力征服了无数观众,步入商界以后,她的魅力依旧让商业伙伴和竞争对手倾倒。
 
    鲁冠球:谨慎
 
    万向集团由最初的小农机厂发展成为规模庞大,收购、参股19家海外公司的大型企业集团,营业收入超百亿元,很多人讶异于万向连续三十多年来的稳健发展,纷纷前来打探“常青”的奥秘,鲁冠球无一例外地赠予两句话:“实事求是,量力而行。”谨慎,这是鲁冠球的大智慧,也是他屹立30多年不倒的技巧。
 
   张瑞敏:真诚
 
   海尔的成功,是产品的成功,更是品牌经营的成功。一句“真诚到永远”,曾经打动过多少人。真诚的企业,真诚的品牌,真诚的企业家,张瑞敏若能把真诚进行到底,可谓海尔内涵的完美阐释。
 
    陈丽华:品位
 
    中国第一富婆、富华国际老总陈丽华对紫檀情有独钟,平生收藏、制作的紫檀精品数千件,她还在京城东郊建起了一家中国紫檀博物馆,这种高品位爱好为陈丽华带来的声誉甚至超过其在商界上的成就。
 
    梁昭贤:善下
 
    格兰仕少帅梁昭贤倡导一套独特的“水文化”,上善若水,厚德载物;柔情似水,水滴石穿;江海之所以能成其大,以其善下也。梁昭贤“善下”的姿态,赢得了企业员工的人心,也赢得了市场的人心。
 
    宗庆后务实
 
    宗庆后一年有一大半时间在全国各地奔波,研究乡村消费者的更胜于城市消费者。他身上拥有的浙商一贯稳健务实作风使得娃哈哈受益匪浅。1995年开始的中央台广告标王,娃哈哈每次都是大主顾,但从不抢标王。实际上,宗庆后并不保守,更多的时候,他乐于大胆出手,而这也源自务实。非常可乐的成功推出即为一例。
 
    史玉柱:顽强
 
    巨人集团崩溃以后,一位大学生给史玉柱写信:你必须站起来,你知道吗,你的倒下伤害了我们这代人的感情。几年过去了,史玉柱果然顽强地站了起来,脑白金不可思议的畅销让史玉柱名声更盛,他也还清了天文数字般的债务。在中国企业家中,史玉柱是倒下去又爬起来的第一人。
 
    刘永好:本色
 
    尽管成为了中国最富有的人,刘永好却一直保持着普通人的本色,他的发型几年如一日,衣着低调,言语谈吐更是平易,他是一个朴素的人,与之相应的是格外的谦虚。刘永好有很多爱好,都很平民化,他不强调格调,不热衷任何贵族运动。这种简单的生活方式,反而让刘永好的魅力倍增。
 
 
(原载于《商界名家》2004.10)
 
  资深品牌策划人士,《国际日化前线》编委。一心致力于心理营销领域的探索,在市场研究、品牌创意、文案写作等方面有较深领会,作品散见于《经理人》、《销售与市场》、《国际广告》、《智囊》、《商界领袖》、《中国名牌》、《经营者》、《中国企业报》、榕树下、中国营销传播网、全球品牌网、中国企划网等数十家媒体,代表作品有《联合利华:从多元到聚焦》、《从"患者集体起诉"看同仁堂的危机公关能力》、《诊断茅台》、《品牌温州》等,并接受过《财经时报》、《东方早报》、《广州日报》等媒体采访。联系方式: china54@126.com china2008@mail.com    

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