但今天不同了。以中移动为代表的几大电信运营商，开始联手净化空前高涨的增值服务产业，紧步一系列的网站监管和查封之后，中移动祭出了夺命杀手锏，宣布回收一向为SP掌控的用户订购，于今年9月在广东移动试点“二次确认”，并投入重资建设“MISC系统短信SP接入平台”，用户订购时将先通过MISC系统处理，并且以该系统的订购关系为准，从源头上杜绝侵害手机用户利益的事情发生。

　　目前中移动旗下近4000家SP中，80％的营业额掌握在十几家厂商手中，其他3800家SP仅有20％的市场份额，此举最直接的影响是，3800家SP们，已到了举步维艰的境地。而中移动下辖的3800家SP的命运，只是中国超9000家SP们的一个缩影。

　　一个快意的暴利时代终结之后，SP们正迫切寻求转型。　　

　　“投机型”业务的宿命

　　从来没有冬季体验的SP们第一次舔尝了严寒的滋味。春夏秋冬的四季轮回，原本就是自然的常态，但未谙世事的SP们，仅仅还是在初冬时节，便毫无承受力的开始“鸣怨抱屈”，他们不知道，真正的冷冬并没有来临。

　　以短信业务为主体的增值服务产业，是具有典型分散型特征的初现型行业。这个行业的进入门槛很低，退出壁垒也不高，本来应该是一个稳定的微利行业，却反常的滋生着暴利。

　　一个被各种利益主体快速催熟的市场，一个需求被严重扭曲的不成熟市场，它初始的暴利并不奇怪，因为它的产业链并不完善。产业链虚掩的缝隙，必然会成为一些灰暗文化藏污纳垢的活跃场所，但随着行业不断的走向成熟，当灰暗在阳光里无所遁形时，暴利也将终结，增值服务行业将回归它的基本点——稳定的微利。如此，众多的SP们现今首次遭遇的苦难，只是它们选择这个“投机型”业务的必然宿命。

　　一个人，一台电脑，一部电话，一个号码是群拥而起的众多SP们的真实写照，这个行业并没有森严的政策壁垒，也没有规范的市场准入机制，一个人一条枪也可以拥有一家自己的公司。除了最简易的一万多块服务器的前期投资之外，一个形同微生物似的SP，前期的资金投入并不是很大，有了一个好的商业创意，再加上互联网上无需任何版权七拼八凑的所谓“精品信息”和纯傻瓜式的海量“群发”，就足以成就一个个人创业的梦想。

　　只要规模不是足够大，在SP道路上不是身陷泥潭无以自拔，以纯粹的投机心态把玩短信的SP们，对这一场不期而至的寒冬，其实并不是很在意，对他们来说，这个行业没有什么退出壁垒，除了有些隐隐的心痛和缱绻的怀旧，他们完全可以弃之不顾，从头来过。但对一些规模足够大，固定资产投入足够高的SP来说，无论是出于感情上的依依不舍，还是沉淀资产压力太重，他们自感在SP道路上走得太远，已经不可能再回头。

　　以投机心态进入SP行业的投机者，他们对转型并没有太多的牵就，真正对转型心急火燎的，是那些已入彀中的SP。初现型行业的技术不确定和战略不确定，给这些SP们打上了难以磨灭的生存烙印，他们缺乏整合价值链资源的能力，而使得盈利模式设计过于单一，以至雷同；他们对市场的吸引力和短信业务关键能力的评价并不清晰，而使得他们在维持、削减和扩大投资上进退维谷；他们建构在营销4P组合上的差异化营销策略并不深刻，以至极易被竞争者效仿，复制甚至赶超。

　　处在一个具有典型分散型特征的初现型行业，应该选择怎样的生存策略或者说竞争策略？锁定战略——筑高行业进入壁垒，同时让自己的退出门槛变得简单。无论是通过提升管控能力和流程标准化来实现成本领先，还是以产品增值和价值定义区隔实现差异化，甚或以对某一区域某一市场的忠贞不二来实现自己的标歧立异，都是为了让自己向高利润、低风险的最佳战略靠拢。　　

　　b]求解破局[/b]

　　一个人所共知的“寒冬生存法则”是，建构用户资源和技术资源，拓展营销能力和应变环境的战略适应力，是SP们安然度过这个难熬冬季的不二法门。但关键能力和关键资源的发展岂是易事，SP们在转型中要真正在动荡年代拥有自己的一席之地，最简单的四个字，就是建立“竞争区隔”——营销要素组合的差异化和流畅性价值链关键资源占有的差异化。　　

　　个人用户 / 企业用户

　　个人用户的大众市场是SP们长期耕耘的焦点，但大众市场是显著的广种薄收。随着短信市场监管力度的加强，相关产业知识产权维护意识的觉醒，大众个人用户短信市场势必形同鸡肋。

　　个人短信市场常年征战，早已将传统短信业务打拼成了一片废墟，而运营商更是贪欲日炽，处心积虑想打破原有的“15%：85%”的分成比例，谋求更多的“买路费”，再加之竞争门槛很低，有限的用户被大量竞争者蚕食殆尽，传统以个人短信盈利为主的SP，不经意间已经走到了悬崖的边缘。

　　生逢此时，企业用户市场便被不少SP视作为了扭转颓势的一颗救命稻草。尽管企业用户市场在前几年就已“风生”，但由于当时个人短信势头正猛，忙于卷钱的SP们根本就无暇顾及，产业链上缺乏共响的声音，企业用户市场也就未能“水起”。而今，企业用户市场居然被当作了香饽饽，中国万网和新网互联相继进入企业用户市场，期图在企业用户市场拓展一片全新的天地。

　　虽然企业用户市场的成长性和盈利性一直为人所称道，但企业用户市场的开发门槛太高，除了必须具备比较深厚的虚拟主机运营模式经验，和相当的品牌声誉和资金实力，SP们必须通过资质审核关，才能在企业用户市场驰骋掘金。

　　短信深拓 / 新业务

　　聊天、交友、占卜和虚拟恋情等曾经一度成为众多SP们盈利的法宝，尽管娱乐情色化有悖营销的伦理和道德，但不规范管制下被利润冲昏头脑的SP们，也顾不了那么多了。随着政府的一纸禁令，色情短信时代沦为了历史，短信市场的坚守者们亟需找寻一条新的出路。

　　一个与气象部门合作提供天气预报定制服务的SP，月收入百万元并不是什么惊天动地的商业神话，在传统短信市场潮起潮落的跌宕起伏中，这些SP的收入并没有受到分毫的影响。与之有着相同境遇的SP又何此这一种，在这场席卷增值服务市场的管制浪潮中，真正巍然屹立的，是那些在色情短信时代洁身自好的SP，SP如果立志于在短信市场进行专业化深拓，如开发一些益智类游戏和占卜类游戏等，在局部市场上，也是一条生存良径。

　　然而，短信深拓的空间毕竟有限，继短信之后，增值服务市场必将涌现出一批类短信的杀手级应用业务，今天，这些未来的盈利“杀手”，已经初露端倪。彩信、彩铃、手机游戏、语音应答和WAP等，开始受到转型中SP们的追捧。有不少市场研究机构预测，诸如此类的新业务的崛起，将会成为支撑未来增值业务产业发展的脊梁。

　　不管这个论断正确与否，SP们在新业务的选择中，仍需加倍谨慎，忙不迭的在荆棘丛生的灌木丛中蒙头乱窜，最后受伤的只会是自己。SP们应该斟酌的是，新业务的发展在用户流量、技术支持和硬件支持上是否已经发育成熟，自己的进入，是否能够弥补新业务成长中的发育缺陷，并确认自己的营销推广能力，能够在新业务的快速启动中分一杯羹。

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