透视中国化妆品企业的“套钱时代”之二
经销商：我们已经被厂家骗怕了 去年九月份广州国际美容美发化妆用品博览会（广州美博会）上，许多参展厂家的一致反馈的信息，归纳起来是如下的“三多三少”：看的人多了，签合同人的少了，要求到厂考察的人多了，现场交定金的人少了，坚持看到货付款的人多了，按合同款到发货的人少了。总结原因，用代理商的肺腑之言回答：“我们已经被厂家骗怕了”。下面是几个发生在化妆品专业展会上的典型案例： 案例一 温州的陈先生在某大型化妆品展会上看中一个香薰品牌，该厂家的一位小姐热情地向陈先生介绍产品是百分之百的法国进口的，质量相当好，并现场演示给陈先生看，陈先生也肯定其产品质量，虽然价格贵一点，但物有所值，虽然厂家的代理条件比较苛刻，但陈先生还是很快与厂家签定了代理合同书，并现场交纳了一万元定金。 陈先生回到温州后，便按合同约定在一个星期之内将剩下的14万元货款汇入那家公司的帐户。一周后，厂家的货如期运输到温州，当时，陈先生觉得这家公司还是很讲信誉的。可是，当他检查产品的时候，发现了产品质量有问题，单方精油根本不是当时那位小姐给他演示的质量，滴在纸巾上试，矿物油的成分明显过高，部分护理系列的产品也出现膏体渗漏或发霉的现象。后来陈先生了解到，这家公司是用去年卖不出去的产品发给他。 案例二 杨小姐开美容院已经十年了，属下有五家美容院，在当地也小有名气。第一次参加美博会上她，被一家公司的连锁加盟政策所吸引，因为这家公司对首批进货5万元的美容院提供价值8万元的门店装修优惠，杨小姐刚好想将自己的美容院重新装修，统一形象。杨小姐认为很划算，而且产品系列齐全，质量也很好，况且这家公司的展位有5个，场面很有气势，应该是一家有实力的公司。于是，她当场签定家盟合同。后来，杨小姐按时交纳完25万元加盟费后，除收到25万元产品外，该公司考察来考察去，整整一年也没有落实装修的事。杨小姐决定将其告上法庭，准备与其对簿公堂。 案例三 “钱都汇了一个多月了，你们的产品怎么还没发过来？！”相信这是许多代理商遇到过“套钱”厂家后，所打的催货电话。 Y先生投资了30万元办起了K化妆品公司，委托包材厂和OEM厂完成产品打板后，已经没有多少流动资金了。去年5月份的美博会上，Y先生花了5000元在中国大酒店租了间套房招商，共签了60万的合同额，但只收到合同预付金18万元。由于不够资金生产出产品给代理商，他到处筹集资金，一个月后才筹集够生产资金，这期间，他天天被客户的催货电话打爆手机。他说：“我真正体会到了靠原始积累来创业的艰辛。” 案例四 一天，某高级写字楼的一间紧锁的某化妆品公司办公室门口，有十多位来自全国各地的代理商围在门口，有破口骂娘的，有大声说骗子公司的，有情绪激动想砸门的，有失声痛哭的。他们都是被这家化妆品公司在骗了钱的其中一部分经销商。 据了解，这家装修豪华的公司在上个月的化妆品行业展会上招商，现场搞得相当隆重、气派。老板还开着奔驰600，让人明显地感觉到公司的雄厚实力。由于其产品定位好，也有卖点，现场签下了50多个区域经销商，实际回款800多万元。可代理商将货款汇入该公司帐户后，这家公司再也没有人接电话了，老板也人间蒸发了。 “我们已经被厂家骗怕了”很真实地反映了当前中国化妆品的商业信誉面临着严重的危机，北京大学张维迎教授在《产权、政府与信誉》一书的封面,就写下了“毁坏了信誉的产权基础,限制了自由竞争,必然导致市场秩序混乱,坑蒙拐骗盛行。” 查看 张护明 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
