法国 零售业有一句经典的商品陈列名言：“即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起 消费者的购买欲望。” 与饰品批发行业不同的是，饰品零售店陈列的优劣决定着消费者对店铺的第一印象，使饰品店的整体看上去整齐、美观是饰品陈列的基本思想。典雅、醒目，充满了美感和艺术性的饰品陈列不仅可以刺激消费者的购买欲望，方便他们挑选饰品，而且可以借此提升企业产品的 品牌形象。据统计，店面如能恰当运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高25%以上。刘杰克营销顾问机构希望通过饰品行业的相关研究以及对韩国朴秀秀饰品加盟 连锁店的实战经验的分析和总结，给朴秀秀饰品中国市场的 特许加盟连锁店、饰品行业的从业者或即将加入饰品行业的 创业者一些有益的启示。（下图摘自朴秀秀网站 http://www.pshow.com.cn/） 朴秀秀饰品店陈列的基本原则 饰品的陈列与其他商品不同，它具有体积小，并且观赏性强的特点。韩国朴秀秀集团具有 100多年历史，拥有遍布全球的一百多家分支办事机构，一万余家终端店，其在多年经营实战中所形成的饰品陈列规范和所积累的实战经验，非常值得我们借鉴。朴秀秀饰品的店面陈列通常遵循如下原则： 1．关联陈列原则 将用途相同、相关或类似的商品，集中陈列，以凸现出商品群的丰厚的气势。之外，运用整堆不规则的陈列法，既可以节省陈列时间，也可以产生特价优惠的意味，让顾客可能觉得商品比较实惠，产生购买的冲动。比如朴秀秀饰品加盟连锁店同一个价位的挂饰和首饰通常等级距离很近，基本就在同一个展示列上，消费者选到自己喜欢的挂饰的同时，同时就能够选到价格和审美上自己能够接受的首饰。 2．比较陈列原则 有人举了个例子：彩钻发夹放在一起，白钻发夹放在一起，远比白钻彩钻混在一起好卖；一百元以上的发夹放在一起，五十元以下的放在一起，远比混在一起好卖；朴秀秀饰品加盟连锁店把这种理念应用于各饰品加盟店的店面陈列中，把相同商品按不同规格、不同数量予以分类，然后陈列在一起，相同或类似的东西放在一起，以产生“量”的概念。商品首先要产生“量”感，然后销售数量才会大增。这样才能保证既达到 促销目的又保证店铺的盈利。 3．展示适量原则 通常朴秀秀饰品特许加盟连锁店陈列完饰品时，有时会有意拿掉几件商品，即方便顾客取货，又可显示产品的良好销售，并且保证每个商品的价格标签准确无误、清楚明白，方便消费者衡量是否购买商品。随着新品的推出或促销方式的改变，饰品的陈列位置应定期调换，以增加顾客的新鲜感并延长滞留店面的时间，增加选购的机率；当商品暂缺货时，采用销售频率高的商品来临时填补空缺商品位置，但应注意商品的品种和结构之间关联性的配合。当然货架也不可空位过多。货架上的商品必须要经常、充分地放满陈列，给顾客一个商品丰富的好感觉，从而吸引顾客购买。 查看 刘杰克 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
