2、量感：货架丰满有序，以达到销售目的

　　3、卫生感：食品卫生对顾客有可靠感觉，也反映生鲜区的管理水平

　　·陈列设备和工作台　　　　　　

　　·陈列器具和包装物

　　·陈列区环境：地面、墙面　　　

　　·商品陈列整洁

　　4、先进先出：商品有效期管理：过期商品、商品陈列顺序　

二、陈列基本方式
　　1、常规陈列

　　经过商品配置与陈列图确定之后，位置和陈列相对固定，一般不做经常性调整，以日常性陈列状态，表现整齐规范的形象。常规陈列是整体陈列的主体。

　　常规陈列形态：温度柜陈列、柜台陈列、堆头陈列、挂架式陈列、网篮陈列

　　2、变化陈列

　　为了维持超市的新鲜感，有主题地开展促销活动，活跃常规陈列的气氛，就形成了不同的变化陈列。

　　·　原位变化陈列

　　以常规陈列为基础，陈列位置不做大的变动，根据客流、季节和促销活动作特别陈列，适当增加陈列排面和数量，时间也不长，因为有些保温、冷藏食品存在条件限制，另外卖场中促销陈列位有限，不可能用起堆头等方式。

　　原位变化配合POP等。

　　·　大量陈列

　　常用于销售量很大、季节性强的农产品，水果、蔬菜等，如几十、上百箱苹果、橙子起堆头集中陈列，根据销售量预计，突出新鲜和量感，要有活力和生气，目的是在短时间内将某个品种或品类的销量抬到上限。

　　大量陈列堆头陈列的两大忌：一个堆头若干品种使用；长时间不变。

　　·　特别促销陈列

　　随季节和节假日的变化、或有创意的促销主题产生，商品陈列作为重要的辅助手段，将对促销结果产生很大影响　　　　　　　　　

　　·　特色陈列

　　特色商品的概念，每个超市都应该有反映自己特色的商品，如上海农工商超市中的鸡蛋，有些城市中好卖的肉馅、豆制品，有些超市中的蛋糕等。对特色陈列的要求，位置稳定，货位丰满，在常规陈列中装饰鲜明，容易被顾客所捕捉到。

三、陈列技巧
　　商品陈列环境装饰：图片、样品（面包、蛋糕、水果、海鲜等）、灯光、服装商品组合：关联性较强的商品配合陈列，同时强调变化，商品组合方式：

　　1、季节组合法：煲汤料、腊肠

　　2、节庆组合法：情人节蛋糕和卡片

　　3、消费便利组合法：调味品

　　4、商品用途组合法：牛奶和面包

　　5、主题促销组合法：烧烤节（调味肉、料、用具）

四、重视商品的推介：
　　顾客不买商品的主要原因之一是不了解，特别是新商品，需要通过POP或其他方式做些商品要点介绍，帮助顾客做新的消费尝试，关键是要以各种不同的方式，让顾客了解和知道商品及商品的用法。

五、商品陈列形象管理：
　　陈列的标准和陈列质量，要持续不断地检查、整理、补货、挑拣烂货，商品就是在这样反反复复的形象维护中销售出去的！

　　本文发表于《中国商报》2001年10月17日

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