区域 市场分析是非常重要的 营销活动，也是开发 区域市场迈出的第一步。对于一个二三线 葡萄酒企业而言，只有通过周密的调研和分析，才能明确市场机会、市场威胁及自身的优劣势，从而为战略定位及 营销策略提供决策依据。 营销环境分析
1）人口统计
人口的一些相关资料因素如性别、年龄结构、教育水准、职业、家庭人数、地区人口数、总人口数、出生率、死亡率等，是用来区分购买者、进行 市场细分的有用工具。 市场不仅需要人口，而且还需要购买力。实际经济购买力取决于现行收入、价格、储蓄、负债，甚至信贷。
① 收入分配：
一般可以把收入分配分为5种类型：
- 家庭收入极低；
- 多数家庭低收入；
- 家庭收入极低与家庭收入极高并存；
- 低、中、高收入同时存在；
- 大多数家庭属于中等收入。
二三线葡萄酒产品要寻找市场，必须在以上5种类型的分配结构中选择适宜的市场。
② 储蓄、债务、信贷的适用性：
营销人员必须注意收入、生活费、利息、储蓄和借款形式的变化，因为这对生产收入与价格敏感产品的企业特别具有重大影响。
3）法律法规环境
企业的定价、 广告、 促销等活动都将受到有关政策法规的限制，如专利法、 商标法，商品检验法、关税法、 消费者保护法、地方性法规等。 4）社会/文化环境
社会/文化反映着个人的基本信念、 价值观和规范的变动，它会影响到企业的 目标市场定位，营销活动必须符合社会文化的要求，才能顺应消费者的需求。 |
