市场策略惊人相似

    或明或暗，阿迪达斯和耐克的厮杀和对战，从来就没有停止过。因此，这次两大公司突如其来的变阵，经销商们也并不惊讶。因为圈内的人都将其比作“肯德基”和“麦当劳”。它们在价格、布点和竞争策略上，极为贴近。

    “就上海来说，只要是大商场，有耐克的商铺，数米之内你就很容易发现阿迪达斯的存在。”温州锐力体育用品有限公司(下称“锐力”)的顾小姐笑着表示，耐克和阿迪达斯都是锐力的客户。两大跨国企业制定的优惠政策、门店设计协助方案以及利润模式基本相似。而它们选择在此时同时设立“中国公司”，也情有可原。“在经营上，我们根本不需要跟耐克、阿迪达斯进行讨价还价，毕竟他们很强势。当然，必要的经营策略还是需要多多商量。”顾小姐说道。

    而一个经营国内本土运动品牌的企业负责人则表示，如果是耐克和阿迪达斯的公司内部销售人员，根本没有推销的压力。其业界的知名度，让人们掏钱的速度也更加迅速。我去参加过它们的订货会。主要流程跟其他公司的订货会没有两样。但是有一点不同，那就是它们公司的销售员真的是很轻松。经销商点什么，他们就记录下来，给你发什么货。对于产品的质量和性能，几乎不用多费口舌。”这位人士说，国内企业截然不同，生产商的销售人员天天拜访客户、跟经销商摆事实、讲道理，折腾好多天，还未必能拉到一个客户。

    探路奥运

    记者在一些商场发现，耐克经销的所有产品，都是各地的中小规模企业。其中包括深圳、东莞、江苏等等。另外，越南、泰国、马来西亚等等也有密密麻麻的工厂，为其度身打造。这与阿迪达斯的工厂布局几乎完全一致。

    “其实本土产品和跨国企业的质量，都差不多。关键还是一个品牌。不同的品牌，就相差数百元甚至千元。”上海由由进出口公司(下称”由由公司”)的郑先生告诉记者，阿迪达斯除了中国苏州之外，在日本和其他地区，并没有以阿迪达斯冠名的工厂。”“像美特斯·邦威等，就是采取了这样的经营方式，收效极大。”

    而据了解，目前耐克的产能严重不足，一些公司正在想方设法扩大产能。而一个刚刚在江苏成立的新公司，投资额就达1亿美元，全部生产耐克产品。

    这两大企业的改头换面，很容易让人联想到近期的另两个事件。那就是，耐克和阿迪达斯分别赞助了中国体育健儿的亚运会和奥运会部分服装。其中，耐克将提供中国体育代表团在亚运会上的领奖装备，而阿迪达斯则将提供奥运会参赛人员的主要运动装备。