土霉素：辉瑞诞生100年之后的第一个品牌
二次大战结束之后的50年，品牌管理体系大行其道。因为随着经济的迅速增长和人口增长速度的加快，市场需求对产品品质的日益提高，加速了品牌化的进程。在美国，随着新产品的大量涌现，特别是中产阶级的形成，各个公司都开始导入品牌管理体系。这一时期标志着企业从传统的生产管理迈入品牌管理时代，市场从卖方转向买方。至辉瑞诞生的第一个100年里，它所生产和销售的大量产品都是借助于其他公司通过打别人的品牌名称而卖出去的，虽然，公司已经发展壮大但并没有真正建立起自己的产品品牌体系。20世纪40年代末，当辉瑞发现了新的抗生素时，公司感觉到现在是建立自己品牌的时候了。
青霉素的发现使辉瑞开始认识到自己在这场改变人类生命进程中所扮演的重要角色，而且，他们也深知这仅仅是医药新纪元的开始。为了研发各种新的可以抗病的微生物，公司科学工作者在全世界范围开始了一场规模浩大的收集和试验土壤样本活动，其中征收的土壤样本量达135，000份，进行了2000多万次的试验。工夫不负有心人，辉瑞终于独立研发出了可以有效对付致命细菌的一种东西，最后产品名称被注册名为土霉素。相比之下，土霉素的知名度远远没有青霉素那么高，但它的意义对辉瑞而言并不亚于青霉素。因为，这不仅仅是辉瑞成立一个世纪以来的第一个专利产品，也是它从生产产品开始向创立品牌的转折点。而且在过去企业发展的历程中，辉瑞也错过了很多建立品牌的机会。无怪乎就在土霉素专利获得批准的前一个星期，即将逝世的CEO约翰.斯密思（John Smith）在病榻中语重心长地对他的接班人说：“如果这次利用土壤研发的抗生素项目有进展，千万不要再犯我们在青霉素产品上犯的错误，把产品交给人家卖。让我们自己来卖，进入到制药行业。”1950年3月15日，美国FDA正式批准了土霉素产品，由此一个全新的制药公司也应运而生。同样生产两种抗生素，青霉素挽救了无数人的生命，而土霉素则彻底改写了辉瑞自己没有品牌的历史。
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