成功品牌背后的杂志营销
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成功品牌背后的杂志营销(7)戴比尔斯钻石营销 跳出爱情窠臼 
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　　戴比尔斯钻石营销 跳出爱情窠臼

　　把钻戒定位为“女孩最好的朋友”再好不过了，很难想象还有比这更好的定位。但是戴比尔斯集团的销售和营销公司“钻石贸易公司”却另辟蹊径，完全绕开婚恋状态，将钻石的代表意义扩展为独立女性的象征。

　　2003年秋天的一项调查显示：相当一部分女性希望钻石能够成为她们成熟与个性的象征。钻石贸易公司迅速捕捉到了该项调查的商业意义，找到了钻石营销的新方向——将钻石定位为独立女性的象征，从而跳出了钻石营销的爱情窠臼。而在传统的观念中，钻戒一直作为浪漫爱情的象征，被当作订婚的信物。

　　钻石贸易公司针对30到54岁之间10万美元以上家庭收入的已婚或未婚女性，展开了一场高度关联的杂志

　　广告与公关攻势，向人们宣扬一种全新的观念“戴在右手上的钻戒”。众所周知，象征爱情的钻戒是戴在左手上的。那么什么人要把钻戒戴在右手上呢?就是那些不想等待男人给自己套上订婚戒指的女人，是那些还想要另一只钻戒来奖赏自己的女人，她们把右手的钻戒作为精神上的独立宣言。

　　在四则“右手的钻戒”杂志广告中，虽然文案各不相同，但是都有一位直视前方的自信女性，都表达了同一种理念：你的左手表明感情，右手表明愿望。左手说：“我愿意。”右手则说：“那又怎么样?”从你的左手得知答案，而你的右手又提出疑问。“全世界的女人们，请举起你们的右手!”这确实是提升钻石销量的好点子，通过推广这种明显小于普通订婚戒指的小型钻戒，可以增加女性购买钻戒的数量。实际销量的增长也进一步验证了创意的成功。

　　此前，所有的钻石营销攻势都是利用电视、网络、杂志和户外广告进行全方位的宣传，但是戴比尔斯的营销攻势只刻意选择了杂志和公关这两种传播渠道，并对它们进行了强势组合。此次广告攻势选用的杂志包括《建筑文摘》、《旅游者》、《时尚》、《家园》、《时髦》、《名利场》、《哈泼时尚》、《城市与乡村》、《旅游与休闲》等。智威汤逊广告公司的公关总监认为：“杂志和公关这两种传播渠道可谓相得益彰，杂志在刊登钻石广告的同时，也大量报道公关活动的情况。我们选择高端杂志作为首要的广告媒体，不仅仅因为它能到达我们的目标消费者，更重要的是，我们可以采用一种全新的沟通方式，既与杂志和谐统一，又培育了新的市场观念。为了达到更好的宣传效果，杂志在内容编排上也给予了大力配合，充分发挥其引导大众的号召力。这样，‘右手的钻戒’就会自然而然地成为一种潮流和时尚。”

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