号称拥有60年专业护肤经验的欧莱雅真的需要这场并购吗？

　　根据公司内部统计数据显示，2003年1－9月欧莱雅中国与去年同期相比增长高达66％，全年实现了15亿人民币的净销售额，这还是在扣除税收等项目后的数字。你要计算它的利润吗？它是销售额的7％，也就是1个亿。而2004年，盖保罗计划将销售额做到25个亿。

　　而如果总部的预期，1997年进入中国的欧莱雅眼下还应该处于投资期。它已经引进了10个品牌，其大众品牌美宝莲的价格底线已经逼近国产品牌。

　　问题在于欧莱雅的胃口。“我们其实一直有一个没有对外喊的口号，就是要超过宝洁。”欧莱雅的一位经理透露说。——1988年进入中国的宝洁，旗下光“玉兰油”（OLAY）品牌年销售额已达15亿人民币。更重要的是，自从收购了德国“威娜”后，宝洁已经坚定了向高利润的皮肤护理&化妆品行业全面进攻的决心。

　　事实上，此刻业界甚嚣尘上的是关于合资品牌羽西(YUSAI)花落谁家的流言。被公认为最有希望的获胜者正是宝洁。羽西被认为是中低端市场的主要品牌之一。而另一个化妆品巨头雅芳当然也不会袖手旁观，据称它们正在和武汉丝宝集团密谈。

　　关键在于小护士背处的市场和它的品牌知名度。数据显示，2003年中国化妆品市场的销售总额可能达到500亿人民币，在亚洲仅次于日本。而护肤品是化妆品市场最为重要的部分，其份额占到总化妆品市场的近40％，增长速度飞快 ，2002年，整体市场增长达20％。

　　但是欧莱雅一直没有找到进入大众护肤品的切入点。尽管它是全球第一大化妆、护肤品牌，但主要是坐拥中高端产品，全球“没有一个适合的，像小护士这样处于‘塔基’的品牌。”

　　收购小护士，意味着盖保罗在中国经营了8年的“金字塔”战略终于大功告成。更重要的是生产基地和渠道。眼下欧莱雅在内地唯一的苏州厂生产能力急待扩大，购买小护士在宜昌的生产线、技术工人和管理者比收购品牌甚至更为重要。发布会上，宜昌的副市长、区长等甚至专门来京出席，可见当地政府对这次购买的重视。

　　收购小护士之后，业内人士相信，欧莱雅将极力实现小护士销售渠道与之现有渠道的互补。欧莱雅的渠道目前主要集中在大型商场和各类专业卖场。欧莱雅将通过小护士的庞大的销售网络销售自己的大众化妆品“卡尼尔”和“美宝莲”。

　　而对小护士青睐有加的另一个原因，或许是出于区域发展的需要。欧莱雅中国总部设在上海，而小护士在深圳，实现并购后，欧莱雅可以更好地发展华南市场，与华东市场实现遥相呼应。利用小护士铺设好的销售网络，欧莱雅将进一步扩大在中低端市场上的份额。

　　李志达称，盖保罗保证给小护士提供坚实的研发后盾，并把它推向海外市场。而小护士的其他员工则被欢迎进入欧莱雅工作。

　　但欧莱雅很可能是自己动手操作。“全盘接收，暂时维持”是盖保罗就收购对整个中国区员工的说法。但更高层的经理们已经接到密令，着手组建新的小护士营销团队。一个项目小组已进驻深圳。领导者是现任美宝莲和卡尼尔品牌总经理 陆晓明。“短则三个月，长则一年，这些原小护士的人将体面出局。”

　　“销售网络自有和非自有是完全不同的两回事情。而我们也不认为小护士的营销队伍建设比我们好。事实上，他们的市场行为一直比较程式化。”欧莱雅的一位经理对本刊记者说。

　　这是新闻发布会后的一段有意思的对话：

　　“你还会涉足护肤品行业吗？”记者提问，李志达望望盖保罗回答：“我再做他会不高兴的。”

　　“李要是再做，我也只好回法国老家了。” 盖保罗接着笑说。

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　　原载：《环球企业家》2004年一月