全球最大的口香糖生产商箭牌(Wrigley)日前朝产品多样化迈出重要一步。公司将以14.8亿美元现金收购卡夫食品(Kraft Food)的糖果业务，从而令业务延伸至其他糖类产品。这笔交易包括卡夫的Altoids牌薄荷口香糖、Life Savers糖果、Creme Savers糖果以及Trolli橡皮糖和Sugus瑞士糖等品牌，这些业务共占到卡夫全球营收的1.5%。
卡夫品牌将迈出欧美
箭牌有着广阔的全球经销网络。Altoids和其他产品目前在北美和欧洲市场有售，而上述交易将使箭牌能在欧美市场以外销售这些产品，包括亚洲。
箭牌公司发言人克里斯?佩里耶表示：“当这笔交易接近完成时，我们将考虑的事情之一是各种不同的移植机会，将其中一些品牌的产品卖到目前没有分销的地方去。”
在亚洲，这意味着印尼和泰国。这两个地区目前有Sugus和Trolli牌子的产品在销售。亚洲占箭牌全部营收的13%，但它是公司业务增长最快的地区。
据瑞士信贷第一波士顿(CSFB)的资料，在此交易之前，总部位于芝加哥的箭牌在美国糖果市场仅占7.8%的份额。
2002年箭牌试图以128亿美元收购巧克力制造商好时食品(Hershey)，但未能如愿，此后公司一直在致力于确定其它并购目标，以帮助它在糖果市场上扩张。
卡夫削减品牌数量
对卡夫而言，这一资产处置符合公司首席执行官罗杰?德罗梅迪(Roger Deromedi)的战略，即削减品牌数量，重点发展食品业务。
作为美国最大的食品制造商，卡夫食品舍弃了自己如此经典且至关重要的品牌的现象从一个侧面反映出沃尔玛连锁公司和Kroger Co.等零售商对其供应商的影响力之大。卡夫食品意识到，公司需要牢牢把握住那些自己占主导地位的市场，因此便将多数糖果业务转让给了糖果公司，而这些专营糖果的公司能更好地处理与零售商之间的关系。
年销售额达310亿美元的卡夫食品的销售主力集中于传统超级市场货架上的各种卡夫奶酪、纳贝斯克(Nabisco)盒装饼干和麦斯威尔(Maxwell House)罐装咖啡。
箭牌出价远高于预期
此前，箭牌在上述品牌的拍卖中与老对手好时食品(Hershey Foods Corp., HSY)、Mars Inc.、雀巢公司(Nestle SA)和吉百利食品有限公司(Cadbury Schweppes Plc, CBRY.LN)展开了激烈竞争，箭牌的出价远远高于业内分析师的预期。
国际食品公司一直在卖出较小的品牌，以重新注重发展较大的知名品牌产品，从而使它们能抗衡强大的连锁超市和折扣零售商，后者施加压力，要求下调价格。在箭牌提出收购好时时，分析师曾担心它出价过高。关于此次收购卡夫的交易，美林(Merrill Lynch)食品和糖果分析师伦纳德?泰特鲍姆表示，计息、折旧和摊销前12倍收益的收购价似乎很高。
对于箭牌而言，Altoids和Life Savers品牌的加入有助于公司在传统的口香糖之外进一步拓展新的业务。该公司此前也曾作过这方面的努力，其中包括抗酸护齿口香糖Surpass和爽口片状口香糖Eclipse，但效果均不尽人意。
箭牌的收购行动说明，美国食品和小食行业开始出现某种意义上的整合。 进入营销论坛与作者交流 |
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