2003年3月底，记者赶至重庆。
当地气温突然窜至31度，令人燥热不安。然而，当记者如约而至，步入解放碑现代书城的锦瑟画廊时，感受到的却是心灵涤荡的清凉。
近200平米的画廊宽敞宁静，却不冷清。二十多位参观者，大多数是普通市民，他们或徜徉于油画、装饰画、陶艺等艺术品之间，或驻足观赏。记者细看整个画廊的风格，淡雅而精致，高贵而无贵族气，正好处在前卫与传统、雅美与艳俗之间。再加上这里价位适中，难怪会成为受百姓青睐的理想购画场所。
张莉、张琪姐妹是画廊的老板，而此处的画廊仅是她们的一处分店。
5年之前，以不足3万元首开先河，她们第一个定位于“大众高雅艺术”，把画廊开在了装饰城里。之后，锦瑟画廊扩展为拥有5店1厂的西南地区行业第一品牌。
然而5年之中，消费市场该有多大变化？同类行业摹仿者又该有多少？那么，在这瞬息万变之中，“开店”的姐妹俩，又是如何调整弦音，始终弹奏出清澈响亮的创业变奏曲？
把画廊做进装饰城？
开画廊的根由，缘于姐妹俩都是四川美术学院的毕业生。
1997年冬，“中国青年油画展”到重庆巡展，张莉正好刚到那家负责画展公关的广告公司做策划。短短十天的展期，数万人次的重庆市民争先恐后地掏钱买票涌入展场，这一参观量甚至已超过了画展在北京、上海、广州等地的规模！
张莉当即意识到：大众高雅艺术品市场，是一个巨大的没被意识到和开辟的商机！物质生活水平的提高，已使普通老百姓有了强烈的艺术审美需求，而这种需求没有得到真正的满足。1998年春天，张莉、张琪姐妹俩，开始全力筹备自己的画廊。
做一个画廊需要多少钱？张莉心里没底。一定数量的高档次货品，一个宽敞安静的临街门面，及品味高雅的店堂装修，这些都需要高昂的投入。
而张莉、张琪多年打工的积蓄，加在一起不足10万元。从朋友口中得知，不要说国外画廊要数百万、上千万美元，就是国内画廊最密集的上海茂名路和陕西路上，普通的一间画廊也要近百万元的启动资金。
那么，在重庆开一家画廊是否会便宜很多？姐妹俩跑过重庆适合开画廊的很多地方后，发现她们那笔不足10万元的资金，连繁华地段一个30平米的临街门面所要求的半年预付租金及简单的装修费都不够。
按常规的方式开画廊，肯定是不行。张莉和张琪有点犯愁，父母也跟着着急。
然而，灵感总在刹那间产生。一天，一家人聚在一起，无意中提到报上刊登的本市中天装饰城正在开业招商，就顺便聊起了新家装修时应挂什么样的画。
一瞬间，张莉、张琪的脑海中好像闪电划过黑夜：装饰城！这不正是那些买了新房，正拚命想把家弄得更漂亮、更有档次的家庭一定要去的地方！我们的画廊原本就该开在装饰城里，而且租金也会大大的降低！
姐妹俩急赶至中天装饰城。三楼最偏僻的一个30多平米的角落，是惟一剩下的门面，她们毫不犹豫地交了定金。这间30多平米的店面，每平米50元、总计仅1千多元的月租，比起临街门面至少每平米300元、总计1万多元的月租，便宜多了。并且因招商竞争，中天装饰城还出台了“头3个月免租金”的优惠政策。
然后姐妹俩发现，画廊店面装修要出品味，其实也不用多花钱，关键是有心和有专业素养。在基础装修完工之后，帆布、彩布、牛皮纸等日常生活材料，在姐妹俩手里变成了视觉艺术的创作素材。一个星期后，一个高雅而简洁的店堂呈现在眼前。
同时张莉从装饰城管理处了解到：根据当地工商政策，她们可以先开张再补办工商、税务等手续。具体程序为，先到当地区工商局办理店名注册登记，注册为“个体户”；然后再到当地税务局，办理税务登记，领发票本；最后到银行建立商业银行账号。而像她这样的店面，一般由税务员核定为每月缴纳固定营业税，仅200元左右。
如果想今后做成一个响当当的品牌，在注册之前想好一个店名是关键。张莉的一位朋友建议：就叫“锦瑟画廊”。“锦瑟”原为古乐，后有诗意，如与“画廊”联在一起，正合“诗情画意，诗艺栖居”。
1998年5月18日，装修好的锦瑟画廊正式开张。所有的店面定金、押金、装修及货品费用全部加起来，不足3万元。然而更重要的是，当时没有人想到去装饰城中开画廊，锦瑟画廊是在重庆装饰城里的第一家画廊，说不定在全国都是首开先河的。这无疑占据了巨大的市场先机。
