至此，开发区域市场已经进入实施阶段，这是一个行动的过程，也是将企业的营销战略、营销策略在局部市场付诸实施的过程。俗话说，兵无常道，不同的企业有不同的方式和思路，“八仙过海，各显神通”，“运用之妙，存乎一心”。
整体部署区域市场
区域市场无论范围广或狭、规模大或小，一旦确定，就应该建立起“整体一盘棋”的战略思想，从全局出发，合理“谋子布局”，确定可持续开发战略。宏观(整体)上经常采用的3种部署方法。
1）市场分级：
将某一区域市场分成若干块相互关联的“亚区域市场”、每个“亚区域市场”再分成若干个相互呼应的“子区域市场”，各“子区域市场”可以相互连接成线。目的是梳理市场脉络。突出重点、抓住关键、带动全局。
如华东市场可分三大亚区域市场：
1．长江三角洲亚区域市场(呈扇形分布)
市场线： 镇江—常州—无锡—苏州(铁路沿线)；
扬州—靖江—张家港—南通(公路沿线)
2．杭嘉湖亚区域市场(呈三角形分布)
3．长江下游亚区域市场(呈条带形布局)
市场线：安庆—马鞍山—铜陵—芜湖(长江干流沿岸)
2）点面呼应：
各“亚区域市场”的布点尽量以某个城市群(带)中某一中心城市为中心，以物流一日内可达客户的距离为半径进行点面整合。使之形成辐射状、同心圆型、扇形或三角形等市场格局。
如：
湖北市场的亚区域市场可以荆沙为中心，北连荆门、南接湘北，东抵仙桃、潜江，两至宜昌，形成辐射状市场格局，或形成宜昌、荆沙、荆门与仙桃、天门、潜江西东一大一小呼应的两个三角形格局。 查看 张海军 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
