近些年，随着人们生活水平的不断提高，卫生间成为现代家庭装修的重头戏， 消费者已逐步把 注意力放在追求卫生间的美观、舒适、个性化和高档化上。越来越多的企业也将注意力转向卫生间，越来越多的资金砸向卫生间，----方寸空间从此刀光剑影。
1、SWOT分析
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环境机会 |
1、 福建近些年 房地产业的快速发展，为装修 建材产品提供较大的空间。 2、 消费者 品牌意识不断加强，未来的卫浴市场必然属于名牌产品。 3、 福建 旅游业的升温，将促进 酒店业的发展，卫浴工程市场的空间很大。 |
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环境
威胁 |
1、 房地产业的 宏观调控，对建材行业造成一定的影响，不过总体影响程度不会太大。 2、 整个社会强烈的个性化消费趋向，将对各品牌的款式外观提出更苛刻的要求。
3、 正是由于卫浴名牌消费目前还不是主流，各品牌将要耗费大量的精力和财力在消费者的教导上。 |
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公司优势 |
1、BORO产品在全国市场具备一定的品牌 知名度，在上海、北京、苏浙等省市均有较好的市场表现。 2、产品的质量较为稳定，特别是造型美观、大方，具备一线品牌的优势。
3、产品的价格适中，有市场运做的空间。
4、产品组合较为齐全。 |
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公司劣势 |
BORO品牌在福建省属于导入期，存在着没有知名度、渠道一片空白、没有现成 人才等问题，所以要打开市场局面难度是显而易见的。 |
第一、市场竞争处于自由竞争阶段，各个品牌在市场上所占的份额都不会太高，消费者的品牌认知度不高，市场进入的门槛较低，适合新产品的快速切入。但同时由于竞争无序，价格因素对消费者的影响大，不利于品牌的快速成长。
第二、大部分品牌的 卖场形象一般，大部分高档品牌并没有体现出高档形象，整体卫浴的 营销模式（样板间的展示营销）没有得到推广运用。这为新的品牌，新的营销模式提供了空间。
第三、一线高端品牌科勒虽然进入福建市场不久，但其优美的造型，优秀的展台形象和国际 知名品牌背景，使其后来居上。另外的一线品牌TOTO由于进入市场的时间较长，品牌知名度较高，所以表现也不俗。帝王洁具是个另类，其主要在外观颜色上做文章，其与众不同的款式（材质）也吸引了不少眼球；但由于只针对一部分个性化细分市场的客户（毕竟白色的马桶仍然还是市场主流），所以对其它品牌的竞争压力不会太大。
第四、中高端市场目前 影响力最大的是J牌，其款式、价格、展厅形象基本与其 品牌定位相符，而其成功的关键是在于采用了多 渠道策略，为消费者提供了足够的便利，实现了 终端的密集 分销。例如： 箭牌通过与装修公司和设计师的密切合作，在该渠道树立了良好的口碑。而与箭牌实力相当的鹰牌，却由于采用单一的专卖渠道， 市场推广力度不足，导致业绩平平。另外一个市场跟随品牌是美加华，款式平平，但渠道策略却紧跟着箭牌，加上价格灵活度较强，市场业绩也还不错。
总之，目前低端市场拼的是价格。中高端市场拼的是品牌的综合实力，所以对于新进入的品牌来说，品牌定位、竞争策略和市场切入口的选择都是至关重要的。 查看 吴世昌 的所有文章 进入营销论坛与作者交流 |
